導(dǎo)語：2018年，是中國游戲行業(yè)蓬勃發(fā)展后最低谷的一年，由于國內(nèi)審核政策收緊，大家紛紛把目光投向了海外市場，與此同時，以Steam上“絕地求生”為代表的吃雞游戲席卷全球，甚至將這把火從PC平臺燒到移動平臺。2019年，BlueStacks藍(lán)疊，這個以安卓模擬器鼻祖之尊坐擁全球100多個地區(qū)用戶，以及近30個分公司的全球PC游戲平臺，將會以一款全新的殺手級武器讓”手游+Steam Plus+藍(lán)疊”在全球手游渠道領(lǐng)域發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)。

一、手游獲取PC平臺流量利器——藍(lán)疊融合

2019年6月4日9:00，PC游戲平臺BlueStacks藍(lán)疊由美國舊金山總部聯(lián)合其全球6大地域分公司陸續(xù)全球宣布其新項目“藍(lán)疊融合”(BlueStacks inside)正式發(fā)布，而這個項目的核心產(chǎn)品就是這款與項目同名的超級融合SDK，它可以讓全球手游廠商將自己原汁原味的手游產(chǎn)品直接分發(fā)到類似Steam，Discord，BlueStacks等全球PC游戲平臺，并且僅需一次SDK對接。目前，全球首批定向邀請測試廠商已敲定，包括KOG、Funplus、Fabled Game Studio等知名廠商或獨立工作室，并將迎來更多對手游獲取PC平臺流量感興趣的開發(fā)者。

手游廠商為游戲開發(fā)投入的成本越來越大，而精美的畫面，刺激的玩法等，催生了像《天堂2：革命》、《絕地求生》這樣的全球爆款級大作，而游戲軟件的運行需求又推高了玩家對手機等移動設(shè)備的硬件需求。 另一方面，游戲玩家在持續(xù)進(jìn)行手機硬件這使得玩家的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)大增。對于手游開發(fā)商而言，“藍(lán)疊融合”(BlueStacks inside)可以讓開發(fā)者有機會接觸到更廣泛和有價值的PC游戲用戶，而不要額外組建PC開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行PC端的開發(fā)。而玩家，也可以通過使用自己的PC體驗這些非常吃硬件配置但又制作精良的手游。

　　(全球CP和發(fā)行商通過藍(lán)疊融合觸及Steam、Discord等PC平臺用戶路徑)

Steam&BlueStacks藍(lán)疊全球手游合作溝通會

二、Steam和BlueStacks藍(lán)疊全球用戶高度重合

“經(jīng)過數(shù)據(jù)比對，我們發(fā)現(xiàn)Steam和BlueStacks藍(lán)疊在全球范圍內(nèi)的用戶重合率達(dá)到了60%，基于這個全球戰(zhàn)略合作項目，Steam的用戶可以直接用自己的PC訪問整個安卓游戲庫。”BlueStacks藍(lán)疊CEO羅森說，“我們不再需要單獨的開發(fā)團(tuán)隊，只需要思考如何將自己的手游推給這些海量的PC用戶，轉(zhuǎn)化出潛在的目標(biāo)用戶。而通過藍(lán)疊融合項目發(fā)行的游戲，用戶通過Steam下載安裝后，將會獲得一種全新的完整游戲體驗，這不同于以往藍(lán)疊游戲體驗，也不同于Steam游戲體驗，而是一種結(jié)合兩者優(yōu)點的PC游戲 。”

“藍(lán)疊融合”項目的將為開發(fā)者提供一系列功能，從基礎(chǔ)的官方支付整合，到Steam社區(qū)、推廣、鑒賞家、收藏的接口等。現(xiàn)有的Steam錢包功能則會處理所有應(yīng)用內(nèi)購買任務(wù)，類似于移動應(yīng)用商店的支付功能。

手游廠商一直致力于尋找高粘性和高ARPU的用戶，而PC游戲玩家恰恰是忠誠度最高的硬核玩家群體。“我們發(fā)現(xiàn)移動端的優(yōu)質(zhì)玩家和PC端的硬核用戶有80%的重合度，”Funplus全球運營總監(jiān)Mike Peng說到，“比起一般的手游玩家，他們愿意在游戲里花更多的時間并且付費情況很好，我們很難通過零散的廣告購買方式高效、精確的接觸到PC上的這部分用戶，但是通過以Steam為代表的PC游戲平臺卻可以幫開發(fā)商做到。這對我們的用戶獲取團(tuán)隊來說，是非常利好的消息。”

　　(steam與藍(lán)疊全球用戶重合率達(dá)到60%，并且重合部分用戶是付費優(yōu)質(zhì)的鯨魚用戶)

三、打造蘋果谷歌之外的第三個手游分發(fā)平臺——藍(lán)疊融合

“藍(lán)疊融合”項目仍處于定向邀請測試階段，尚未正式開放。由傳說游戲工作室(Fabled Game Studio)開發(fā)的《槍與香蕉》(Pirates Outlaws)作為邀請的第一款游戲目前已于3月份GDC期間上線Steam商店測試。傳說游戲工作室的游戲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Nicolas Lavergne指出， Steam超過4000萬的DAU，以及游戲接入便捷是他們選擇在蘋果和谷歌發(fā)布《槍與香蕉》的同時，也上架Steam的兩個重要原因。“通過與藍(lán)疊的合作，我們可以直接用手游版本接觸到Steam上龐大的用戶，而不需要額外開發(fā)。此外，我們的玩家可以使用Steam平臺方便的找到老玩家撰寫圖文攻略和游戲視頻，而這是建立玩家社區(qū)的基礎(chǔ)。”

像網(wǎng)石(Netmarble)這樣一些研發(fā)實力雄厚的知名大廠也因可減少額外的開發(fā)所吸引，積極與“藍(lán)疊融合”項目接觸溝通。韓國KOG的副總裁Rafael Noh說到，“我們希望用戶能夠按照自己的實際條件玩游戲，如果他們想在PC上玩游戲，那我們就提供最好的PC體驗，藍(lán)疊融合項目為我們的用戶已擁有的設(shè)備上提供非常好的PC分發(fā)體驗。”

　　(Steam和藍(lán)疊提供全球分發(fā)和不同語言版本接入支持)

關(guān)于藍(lán)疊

藍(lán)疊總部位于美國，已經(jīng)包括德里、倫敦、東京、首爾、北京、里約熱內(nèi)盧等26個城市設(shè)立分公司。公司的主要投資機構(gòu)分別是安德森-霍洛維茨，三星，紅點創(chuàng)投、高通、英特爾、啟明創(chuàng)投合伙人、雷達(dá)伙伴、住友集團(tuán)(Predio Ventures)、思杰、AMD和Helion Ventures。公司成立于2011年并且在2012年發(fā)布了第一款產(chǎn)品。截止到2019年1月，藍(lán)疊全球用戶覆蓋量達(dá)到3億7千萬。

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