中國(guó)有不少大大小小的貧困縣,湖北宣恩就是其中之一。

在這里,到處是狹窄的街巷,很難見(jiàn)到六層以上的樓房,出租車基本沒(méi)有,倒是載著牛羊的大型運(yùn)輸車和揚(yáng)鞭運(yùn)蔬菜的毛驢車不時(shí)從眼前掠過(guò),不遠(yuǎn)處是一大片農(nóng)田。

宣恩地處湖北省西南邊陲,隸屬恩施土家族苗族自治州,年初,它剛剛摘掉“貧困帽”,但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),這里仍是落后的代名詞。

其實(shí)宣恩本可以得到更好的發(fā)展。宣恩隸屬恩施,作為全球唯一獲得“世界硒都”稱號(hào)的地方,在恩施的土地上隨便撿塊石頭都富硒,這是由其特殊地理?xiàng)l件決定的。宣恩地處武陵山區(qū)腹地,土壤富含硒元素,因此,宣恩所產(chǎn)的富硒黃豆可以說(shuō)是屬于品質(zhì)上乘、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值頗高的一類產(chǎn)品。

然而,原本這些能達(dá)到出口歐盟水準(zhǔn)的黃豆及豆制品,卻因宣恩縣地處深山,交通閉塞,至今難以被外界熟知。

幸運(yùn)的是,這一切如今終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。較早時(shí)候,蘇寧拼購(gòu)的一位工作人員到武漢出差考察,了解湖北的農(nóng)業(yè)生態(tài)。在與當(dāng)?shù)匾晃淮竺咨虘袅奶熘H,他第一次聽(tīng)到了宣恩。這位商戶稱,宣恩有許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,卻因?yàn)槠е两駸o(wú)人所知。

“太窮了,真的是太窮了。”商戶接連發(fā)出這樣的感嘆。受此點(diǎn)撥和啟發(fā),再經(jīng)過(guò)考察,蘇寧拼購(gòu)迅速將拼基地產(chǎn)地直采的第一站瞄準(zhǔn)到了宣恩。

今年1月,蘇寧拼購(gòu)與湖北宣恩縣宣布達(dá)成產(chǎn)地直采戰(zhàn)略合作協(xié)議,蘇寧拼購(gòu)“承包”的三萬(wàn)畝富硒黃豆基地正式落地,預(yù)計(jì)全年合作金額為3億元。這也意味著,以后三萬(wàn)畝富硒黃豆基地的農(nóng)產(chǎn)品講會(huì)直入蘇寧倉(cāng)庫(kù),通過(guò)蘇寧拼購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售。

簽約當(dāng)天,當(dāng)?shù)貫樘貏e招待蘇寧拼購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員,端上了一道菜。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的一位工作人員說(shuō):“它遠(yuǎn)遠(yuǎn)看像金黃炒飯,我們都以為是蛋炒飯,但最后卻被告知,這只是一道玉米渣炒飯。”

當(dāng)?shù)厝苏f(shuō),在宣恩能吃到大米飯已經(jīng)是十分奢侈的事情,一般都是粗糧和米飯混在一起吃,有很多條件差的甚至連米飯都吃不上,只能吃粗糧,艱苦的環(huán)境條件可見(jiàn)一斑。

從這個(gè)背景來(lái)看,蘇寧拼購(gòu)的出現(xiàn)更有別樣的意義。

在宣恩政府的推薦下,湖北土家愛(ài)食品開(kāi)發(fā)有限公司與蘇寧拼購(gòu)達(dá)成合作,由土愛(ài)家采購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的黃豆產(chǎn)品,并加工成豆奶、豆皮、腐竹等一系列豆制產(chǎn)品,然后借助蘇寧拼購(gòu)的平臺(tái),把宣恩黃豆帶出深山。

通過(guò)這一做法,可以改變宣恩當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)面貌。

蘇寧拼購(gòu)今年提出的“包山包湖包海”計(jì)劃,希望通過(guò)與產(chǎn)地農(nóng)戶直接簽約的方式,承包下大片專供基地,實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)地直采。

簡(jiǎn)而言之,蘇寧拼購(gòu)的拼基地在源頭上打通了生鮮線的供應(yīng)鏈,直接與農(nóng)戶正面對(duì)接,有效解決各地農(nóng)戶在銷售上的困難,再加上拼品牌,讓已有品牌的工廠可以直接通過(guò)最簡(jiǎn)單的銷售渠道將商品賣給消費(fèi)者,這種“農(nóng)戶/工廠-蘇寧拼購(gòu)-消費(fèi)者”的極簡(jiǎn)供應(yīng)模式,能大大節(jié)約了農(nóng)戶和工廠的銷售成本,同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)讓利消費(fèi)者的目標(biāo)。

事實(shí)上,蘇寧拼購(gòu)廣受贊譽(yù)的動(dòng)作,除了拼基地,還有拼品牌。像土家愛(ài)這樣的中小品牌,如若能加入“拼品牌”計(jì)劃,將享受到蘇寧的賦能與扶持。蘇寧運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)指導(dǎo)工廠生產(chǎn),同時(shí),借助蘇寧易購(gòu)線上線下全面的渠道鋪蓋,獲得一定的流量?jī)A斜,從而快速打開(kāi)市場(chǎng)。

要知道,宣恩當(dāng)?shù)氐亩怪破饭S或多或少都遇到了經(jīng)營(yíng)上的短板,諸如人工成本上升、銷量難以快速增長(zhǎng)等,如何走出瓶頸是擺在這些企業(yè)面前的一道坎兒。

所謂授人以魚不如授人以漁,除了幫助當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟銷售渠道,蘇寧拼購(gòu)還教當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、企業(yè)學(xué)會(huì)季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),培養(yǎng)市場(chǎng)化、現(xiàn)代化的思維意識(shí)及電商運(yùn)營(yíng)等能力。

如今,宣恩已然發(fā)生了天翻地覆的變化,這種變化不僅僅是表面上看到的農(nóng)產(chǎn)品賣出去了、企業(yè)產(chǎn)品有銷路了、當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶富裕了那樣簡(jiǎn)單,而是骨子里思維上的根本轉(zhuǎn)變。

其實(shí),這也涉及到了一個(gè)方式的討論問(wèn)題。因?yàn)閭鹘y(tǒng)扶貧往往局限在資金的投入,沒(méi)有給當(dāng)?shù)厝嗣裾嬲赂坏募寄?導(dǎo)致效果不明顯,而蘇寧拼購(gòu)是通過(guò)智慧零售賦能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧,讓地區(qū)人學(xué)會(huì)“造血”本領(lǐng),更有力地?cái)[脫貧困的生活。“造血”與“輸血”并舉,蘇寧拼購(gòu)與宣恩的合作,或許也是當(dāng)下脫貧攻堅(jiān)全民行動(dòng)的良好示范。

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