【藍(lán)科技】祁浩然

從相互試探到相互合作，電商跨界合作已經(jīng)成為新常態(tài)。

其中社交電商更是在電商流量見頂后，開辟一項(xiàng)全新的電商路徑。隨著拼多多的崛起，包括淘寶、蘇寧易購(gòu)等電商購(gòu)物平臺(tái)也紛紛開啟自己的社交電商之路，這是一撥有很大增量空間的市場(chǎng)。

最近，京東公開表態(tài)要進(jìn)軍社交電商。

5月21日，京東在618全球品牌峰會(huì)上表示，再和騰訊開啟新一輪戰(zhàn)略合作后，將利用擁有海量資源的微信，打造全新的購(gòu)物場(chǎng)景和全新平臺(tái)。同時(shí)，京東在微信里推出了一個(gè)“京東購(gòu)物圈”小程序，在購(gòu)物的同時(shí)還能討論以及心得分享。

數(shù)據(jù)顯示，京東購(gòu)物圈升級(jí)以來已經(jīng)獲得了超一億用戶的加入，不少大明星也在這里和小老百姓分享購(gòu)物經(jīng)，非常的接地氣。

更有消費(fèi)者驚呼，京東這次是“有備而來”進(jìn)軍社交電商，看來社交電商鼻祖拼多多該慌了!

強(qiáng)強(qiáng)對(duì)拼?或許并不存在

不過既然被稱之為“鼻祖”，作為社交電商發(fā)起者的拼多多自然有其獨(dú)到之處。

首先，在拼多多與京東的對(duì)比中，雖然在用戶體量和平臺(tái)規(guī)模上京東要大幅領(lǐng)先于拼多多，但拼多多的商業(yè)模式與京東有極大的不同。

作為“五環(huán)外”電商領(lǐng)導(dǎo)者的拼多多，商業(yè)模式采用的是“農(nóng)村包圍城市”的做法，即通過占領(lǐng)廣大的三四線市場(chǎng)及農(nóng)村市場(chǎng)，從而獲得銷量的提升。

京東則聚焦于一二線城市，通過在一二線城市的普及，然后渠道下沉普及到更多的縣級(jí)城市和農(nóng)村。

那么“五環(huán)外”的市場(chǎng)有多巨大?通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)總共338個(gè)地級(jí)以上城市中，屬于一二線的僅有40多個(gè)，其余都被劃歸在“五環(huán)外市場(chǎng)”范疇。

從人口規(guī)模看，五環(huán)外市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)總?cè)丝诘?5%以上;從經(jīng)濟(jì)規(guī)模看，五環(huán)外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了中國(guó)GDP數(shù)字的一半以上;從發(fā)展速度來看，中國(guó)現(xiàn)在每年都要新增2000萬人左右的城鎮(zhèn)人口，這些人口中基本上會(huì)有70%以上分布到“五環(huán)外市場(chǎng)”所在的區(qū)域。

很多企業(yè)都看到了如此巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿?。然而直到今天，真正能在五環(huán)外市場(chǎng)站住腳的卻并不多。而拼多多和快手，則是其中的佼佼者。

這兩家在“五環(huán)外”極具影響力的企業(yè)，如今攜手走到了一起。

拼多多快手“聯(lián)姻”

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)多家媒體的報(bào)道，在618即將來臨之際，拼多多與快手已達(dá)成合作，目前雙方已完成后臺(tái)系統(tǒng)打通。

合作后拼多多會(huì)在其官方購(gòu)物返現(xiàn)平臺(tái)“多多進(jìn)寶”的招商廣場(chǎng)引進(jìn)部分快手主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作。

現(xiàn)如今，直播和電商都面臨商業(yè)變現(xiàn)的困境。從趨勢(shì)上看，直播和電商結(jié)合將是大勢(shì)所趨。

前者可以通過流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，后者更加渴求流量和銷售數(shù)據(jù)。這也讓兩者之間的關(guān)系從疏遠(yuǎn)變得親近，從而演變成一場(chǎng)必然發(fā)生的商業(yè)聯(lián)姻。

拼多多與快手的聯(lián)合正是上述模式的有益嘗試。

根據(jù)企鵝智庫(kù)和騰訊新聞發(fā)布的《拼多多用戶研究報(bào)告》顯示，拼多多在2018年3月，與快手重合用戶接近4000萬，占拼多多月活用戶總數(shù)的27.6%。并且拼多多與快手的用戶群在需求上同樣吻合。

另?yè)?jù)極光大數(shù)據(jù)iPP監(jiān)測(cè)平臺(tái)顯示，30-50歲的女性在快手的占比高達(dá)25%，這個(gè)年齡段的女性對(duì)于價(jià)格因素極為敏感，同時(shí)有精力貨比三家。

而拼多多中13.7%用戶來自線下購(gòu)物為主的人群，平臺(tái)上銷量百萬以上的爆款類型以日用百貨、小吃零食、服飾鞋帽為主，這些商品的特點(diǎn)就是單價(jià)低。

眾所周知，拼多多是“五環(huán)外”電商市場(chǎng)的“扛把子”，而快手的大多數(shù)用戶也都分布在四五級(jí)城市。根據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院今日聯(lián)合多家機(jī)構(gòu) 發(fā)布《2019小鎮(zhèn)青年報(bào)告》顯示，快手上活躍著超過2.3以小鎮(zhèn)青年。

其實(shí)，拼多多與快手的結(jié)合更是因?yàn)槠湓谟脩羧后w分布上和理念上的契合。

比如扶貧項(xiàng)目。拼多多正在積極幫助農(nóng)村扶貧，而快手2018年開啟“直播助農(nóng)”麼時(shí)候，成為財(cái)政部定點(diǎn)扶貧辦、云南永勝縣政府的三方戰(zhàn)略合作方，入選國(guó)務(wù)院扶貧辦“企業(yè)扶貧優(yōu)秀案例”。

快手直播帶貨能力得到了拼多多的認(rèn)同。去年11月6日，快手舉辦了首屆電商節(jié)，知名主播“散打哥”一天之內(nèi)瘋狂賣貨1.6億，震驚了電商行業(yè)。

隨著內(nèi)容對(duì)電商的影響不斷加大，市場(chǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地位逐漸凸顯，直播正在成為電商不可或缺的一部分。

直播+電商的模式，其好處是在消費(fèi)者無法通過圖文商品做出購(gòu)買決策時(shí)，直播內(nèi)容可以更好的打消消費(fèi)者的疑慮，從而促進(jìn)銷售。

拼多多與快手聯(lián)姻，進(jìn)一步推動(dòng)了電商與直播進(jìn)行多層次、多渠道合作的范本。這種有益的嘗試，或成為未來商業(yè)變現(xiàn)的主要路徑之一。

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