今年3月份，一則鏈家將原先各個投資方在鏈家的股份通過鏡像協(xié)議平移到貝殼找房的消息，讓貝殼找房的關(guān)注度劇增，一時間鏈家要通過貝殼找房上市的傳聞甚囂塵上。然而近日，貝殼找房要建一個中介公共的買賣數(shù)據(jù)庫平臺的消息，也就是建一個美國MLS的中國版，再一次引發(fā)了業(yè)界對貝殼找房模式的質(zhì)疑。

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MLS是誕生于美國的一種房地產(chǎn)營銷方式，以會員聯(lián)盟的形式，將不同房地產(chǎn)經(jīng)紀公司納入一個加盟體系，體系中成員的房源和求購信息集合在一個網(wǎng)站的共享數(shù)據(jù)庫中。這種模式使二手房的交易更加便利，效率更高，活躍了市場，同時也使得市場更加規(guī)范。但是我們知道，貝殼找房雖然宣稱自己是一家互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)中介平臺，然而他們的母公司鏈家是其房源的主要來源，也就是自營板塊，再加上德祐掛在貝殼上的房源，同樣也算是貝殼的自營盤。這樣一來貝殼就兼具了兩個身份，平臺是“裁判員”的身份，而自營是“運動員”的身份，現(xiàn)在又要在貝殼找房建立這樣一個共享數(shù)據(jù)平臺，更加讓人質(zhì)疑，貝殼找房真的是想做一個“平臺”嗎?還是項莊舞劍，意在沛公?

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其實目前房地產(chǎn)中介的頭部企業(yè)們大多不想與貝殼合作，所以貝殼找房上的廣告語“找房大平臺”只能說是美好的愿景。另外，也可以說貝殼的一部分屬性是與58同城一致的，但是因為有了自營，就很難達到58同城那樣的平臺規(guī)模，因為畢竟同行是行業(yè)里的競爭對手，能隨便去別人家生火做飯嗎?就不怕最后被“收編”成一家人嗎?所以貝殼找房的平臺屬性很難做大。

據(jù)了解，鏈家之所以在今年三月份將投資人的股權(quán)通過鏡像協(xié)議平移到貝殼找房，是因為貝殼準備向上市發(fā)起沖鋒。要知道鏈家的B輪和B+輪融資是于投資方簽了對賭協(xié)議的，如果不能在2021年上市，鏈家就得把那64億融資款還回去，還得貼上利息。所以坊間傳聞，在成立貝殼之前，鏈家加大投入，瘋狂擴張的勢頭下，其營收等指標卻不升反降。然后由于內(nèi)外部因素的倒逼，左暉重新回到平臺上考慮問題，他需要一個新的平臺出現(xiàn)來接替鏈家上市，然后貝殼就誕生了。

而現(xiàn)在貝殼要弄的這個MLS平臺本身在美國就是一個行業(yè)協(xié)會性質(zhì)的組織，完全第三方性質(zhì)，具有公益屬性。就像我愛我家的董事長謝勇當時評價貝殼時說的：“不是很懂他的邏輯。鏈家做貝殼的情懷也許對，但不該由它來干，應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會來做，特別是地方行業(yè)協(xié)會。這個平臺的特征是：第三方、非營利、不壟斷，而鏈家的貝殼肯定做不到”。是啊，成立這個MLS平臺又何嘗不是一個行業(yè)協(xié)會應(yīng)該做的事呢?

不是自己該干的事，卻硬要干，貝殼的主要盈利來源其實還是鏈家的原有模式，只不過是新瓶裝了舊酒而已，除非有一天鏈家(貝殼)不做自營中介了，變成了一個純平臺，到那時，它曾經(jīng)的競爭對手，那些地產(chǎn)中介行業(yè)的頭部企業(yè)才有可能進入它的平臺，貝殼才有可能實現(xiàn)它的廣告語中的那個“找房大平臺”的夢想，并且也有可能充當行業(yè)協(xié)會的身份，去建立這個MLS中介公共的買賣數(shù)據(jù)庫平臺。不過讓鏈家放棄中介自營業(yè)務(wù)，這可能嗎?如今的貝殼的作用也就只能是鏈家的上市的“殼”而已。

生成海報

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