商業(yè)保險(xiǎn)已然成為中國(guó)大眾富裕人群和高凈值人群的家庭保障體系基礎(chǔ)板塊。很多個(gè)人及家庭通常都擁有多張保單，甚至出現(xiàn)了保二代。據(jù)《90后保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，90后人均4張保單。在保單量增長(zhǎng)之后，保障質(zhì)量成為更多人關(guān)注的問題。

宜人財(cái)富此次推出的“1V1保險(xiǎn)定制”服務(wù)正著眼于此，其希望通過為大眾富裕人群定制保險(xiǎn)服務(wù)，分析重構(gòu)用戶的保險(xiǎn)保障體系，以達(dá)到更高的配置性價(jià)比。宜人財(cái)富的保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)正在為已存在或潛在的需求，提出解決方案。這也是宜人財(cái)富對(duì)大眾富裕人群保險(xiǎn)服務(wù)需求長(zhǎng)期洞察的結(jié)果。這一動(dòng)作或?qū)⒊蔀榧彝ケＵ象w系精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的起步，也是宜人財(cái)富推動(dòng)大眾富裕人群財(cái)富管理服務(wù)變革中的重要一步。

保險(xiǎn)需要“體檢”

目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的保險(xiǎn)密度(人均保險(xiǎn)費(fèi)額)、保險(xiǎn)深度(保費(fèi)與GDP之比)以及保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置相較發(fā)達(dá)國(guó)家而言，都還有較大差距，這無疑是一個(gè)仍在高速增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)。但是銀保監(jiān)數(shù)據(jù)卻顯示，2018年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入的同比增速放緩了14.24個(gè)百分點(diǎn)。如何以更科學(xué)配置換取更大空間，如何以更優(yōu)服務(wù)提升市場(chǎng)動(dòng)能…..是今天業(yè)界需要去考量的問題。而對(duì)于大眾富裕人群而言，其保費(fèi)和保額，往往被認(rèn)為接近飽和，事實(shí)上，他們還有著更多無法得到滿足或者未被挖掘的保險(xiǎn)服務(wù)訴求。

回歸保險(xiǎn)的本質(zhì)，“用盡可能少量的錢轉(zhuǎn)移極端情況下自己無法承受的損失”。不同險(xiǎn)種是否配置合理?不同的社會(huì)以及家庭角色，保險(xiǎn)額度及險(xiǎn)種配置是否合理?通常而言，保險(xiǎn)都是長(zhǎng)期繳納，積少成多背景下，保費(fèi)與保額以及保險(xiǎn)功能是否是最佳性價(jià)比?等等諸多問題在以往被忽視，而這些正是宜人財(cái)富此次推出“1V1保險(xiǎn)定制”服務(wù)的初衷，希望以更全局的視野為大眾富裕階層的保險(xiǎn)“體檢”，進(jìn)而為其重新構(gòu)建全局性的、健康的家庭保障體系。

讓保險(xiǎn)更“保險(xiǎn)”

單一到綜合，個(gè)體到家庭，宜人財(cái)富為大眾富裕人群提供的是，統(tǒng)合個(gè)人以及家庭雙重需求的整體保險(xiǎn)解決方案。這個(gè)解決方案的制定者來自于宜人財(cái)富和宜信博誠(chéng)經(jīng)驗(yàn)豐富的金融和保險(xiǎn)從業(yè)者，他們大多是AFP、CPB等等。他們擁有上千家庭驗(yàn)證過的家庭風(fēng)險(xiǎn)防御和預(yù)算模型體系，也擁有財(cái)富管理和保險(xiǎn)規(guī)劃的雙重視角，被稱為“極致性價(jià)比專家”。

這些定制的保險(xiǎn)解決方案將遵循國(guó)際金融標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)FPSB壽險(xiǎn)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)，以豐富的產(chǎn)品庫(kù)和大數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)為基礎(chǔ)，包含了保單管理、理賠支持、保障缺口診斷等眾多服務(wù)內(nèi)容。在他們提供的定制服務(wù)當(dāng)中，不僅著眼于不同角色的合理配置，關(guān)注最佳性價(jià)比的合理組合，同時(shí)亦將用戶全生命周期的保障納入考量范圍。比如，同樣的保險(xiǎn)功能和保障額度節(jié)省30%-50%的保費(fèi)支出，比如以有限預(yù)算定制更高、更全、更適合的保障等等。從分析、梳理到定制方案以及方案解答，宜人財(cái)富的保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)致力于讓用戶的保險(xiǎn)更“保險(xiǎn)”。

對(duì)于大眾富裕人群而言，一病返貧、老無所依是焦慮之所在。搭建科學(xué)合理的家庭保障體系，是保障家庭財(cái)務(wù)安全的基礎(chǔ)屏障也是最后一道屏障。充分洞察這一人群需求，利用金融科技的方式提出創(chuàng)新的、具有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)適配性的方案，是宜人財(cái)富正在做出的努力。宜人財(cái)富此次推出“1V1保險(xiǎn)定制”服務(wù)，正體現(xiàn)了其為實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)服務(wù)精細(xì)化和差異化的努力，也體現(xiàn)了其數(shù)據(jù)收集和分析能力。推動(dòng)家庭保障體系運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的變革，將使得宜人財(cái)富在角逐大眾富裕人群財(cái)富管理的道路上再獲重要競(jìng)爭(zhēng)力。

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