品牌商在抱怨消費(fèi)者的喜新厭舊，而消費(fèi)者卻在吐槽品牌的老化和單一，供需雙方的矛盾根源在哪里?營(yíng)銷的突破口又在哪里?華語(yǔ)傳媒認(rèn)為，在新的商業(yè)文明面前，誰(shuí)能跟上年輕人的腳步，誰(shuí)就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)，“年輕化”是現(xiàn)在幾乎所有品牌都要考慮的問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透讓信息傳播效率最大化，社會(huì)物質(zhì)的極大富足又將人們的消費(fèi)欲望不斷刷新。于是，在邊際遞減及大量產(chǎn)品同質(zhì)化的雙重作用下，今天崛起的某個(gè)“潮牌”很可能在半年后就被打入“冷宮”，以至于無(wú)人問(wèn)津。

長(zhǎng)期主義無(wú)法短期達(dá)成

羅振宇曾在2018的跨年演講中拋出了吳聲的“長(zhǎng)期主義”觀點(diǎn)，他主張年輕人堅(jiān)持想做的事情，而且不能中斷在做的事情，還要持續(xù)地不被誘惑。一旦中斷，前功盡棄。他還強(qiáng)調(diào)，只有長(zhǎng)期主義者，才能成為時(shí)間的朋友。

可是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。面對(duì)無(wú)法粘合的碎片化生活方式，面對(duì)越來(lái)越多的誘惑，當(dāng)下年輕人的延遲滿足感持續(xù)走低，也就是說(shuō)，年輕人越來(lái)越?jīng)]有選擇的耐心。這一點(diǎn)體現(xiàn)在消費(fèi)領(lǐng)域中則更加的直接，顏值不夠高、調(diào)性不夠嗨的產(chǎn)品，將直接被他們淘汰，這與產(chǎn)品的功能和質(zhì)量無(wú)關(guān)。

場(chǎng)景化媒介專家，華語(yǔ)傳媒認(rèn)為，長(zhǎng)期主義無(wú)法在短期內(nèi)一蹴而就，那么廣告媒介就必須抓住碎片化的時(shí)間，要更加精準(zhǔn)、更加貼近消費(fèi)者，品牌內(nèi)容更迭也要更快，只有這樣才能跟上年輕人的思維和步伐。

華語(yǔ)傳媒用場(chǎng)景化重構(gòu)消費(fèi)圈層

從某一個(gè)維度看品牌與產(chǎn)品的關(guān)系，它們有點(diǎn)像“母雞和蛋”，到底是品牌打造了產(chǎn)品，還是產(chǎn)品成就了品牌，誰(shuí)也說(shuō)不清，但品牌和產(chǎn)品都有著自己的生命周期，唯有不斷的迭代和升級(jí)，從而迎合年輕人的口味，才能永葆品牌活力，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

但是，隨著增量市場(chǎng)的見底以及“Z世代”的崛起，粗放的跑馬圈地結(jié)束了，存量市場(chǎng)被各種社交媒體進(jìn)一步細(xì)分，“年輕人”被重構(gòu)于85后、90后以及00后等不同的圈層標(biāo)簽中，品牌的定位也從未像當(dāng)下這樣紛雜繁復(fù)。

由于三觀的巨大差異，每一個(gè)圈層群體都有各自的消費(fèi)邏輯。譬如，85后缺乏身份的認(rèn)同感，他們喜歡通過(guò)代償機(jī)制來(lái)彌補(bǔ)身份標(biāo)簽的不足。但90后卻正好相反，他們不喜歡貼標(biāo)簽，他們認(rèn)為不應(yīng)該用一個(gè)狹隘的詞來(lái)定義自己。95以及00后則體現(xiàn)出強(qiáng)烈的泛娛樂(lè)屬性，并擁有清晰的“鄙視鏈”，不同小群體之間相互鄙視，隨性、隨心……

在這樣復(fù)雜的圈層結(jié)構(gòu)下，品牌應(yīng)該如何取悅并占領(lǐng)“年輕人”的心智?華語(yǔ)傳媒認(rèn)為，面對(duì)復(fù)雜的圈層結(jié)構(gòu)，除了品牌和產(chǎn)品的年輕化之外，傳播渠道的年輕化也十分重要，以不變的場(chǎng)景重構(gòu)消費(fèi)圈層，在不變的路徑上鎖定多變的消費(fèi)群體，是當(dāng)下營(yíng)銷的一大突破口。

未來(lái)的品牌需要扮演兩個(gè)角色

隨著增量市場(chǎng)的枯竭，線上流量的性價(jià)比逐漸式微，未來(lái)的品牌商必須要善于抓住線下流量并善于經(jīng)營(yíng)用戶，而這也是線下場(chǎng)景化流量以及私域流量崛起的原因，未來(lái)的品牌商只需要扮演好兩個(gè)角色，一個(gè)是服務(wù)者，一個(gè)是媒體人。

品牌真正的擁有者是誰(shuí)?不是企業(yè)，而是用戶。企業(yè)對(duì)用戶的服務(wù)水平能“虛化”成品牌溢價(jià)，存在于人們心智當(dāng)中，最終通過(guò)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)以“實(shí)化”的方式體現(xiàn)在銷售額上面。

同時(shí)，企業(yè)要學(xué)著做一家媒體，以媒體人的角色配備好最優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容和故事，用好的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量，把“私域流量”按照媒體的邏輯去打造，有娛樂(lè)，有綜藝，也有廣告。

華語(yǔ)傳媒董事長(zhǎng)周柳燄表示，線下場(chǎng)景化電梯廣告能夠助力品牌更好的服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)者，并通過(guò)打造各種跨界的品牌聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，在實(shí)現(xiàn)品牌裂變的同時(shí)也有助于企業(yè)私域流量的建設(shè)，從而促進(jìn)品牌與用戶之間的深度互動(dòng)。

周柳燄強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者的喜新厭舊是物質(zhì)過(guò)剩后的同質(zhì)化導(dǎo)致的，而以電梯廣告為主的線下場(chǎng)景化媒介能夠在最近的距離，用高頻低干擾的方式傳播品牌信息，在固定的路徑和不變的場(chǎng)景下覆蓋不同圈層，在最短的時(shí)間內(nèi)將新品牌及新產(chǎn)品在目標(biāo)人群中擴(kuò)散及裂變，最終建立起一個(gè)基于品牌IP的深度互動(dòng)閉環(huán)，打造永久的品牌護(hù)城河。

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