“智能”已成為助推信息3.0時(shí)代發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)品牌越發(fā)注重探尋從信息觸達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，全球化智能營銷引擎“巨量引擎”，依托龐大流量、全景數(shù)據(jù)、多元內(nèi)容三大優(yōu)勢，正幫助越來越多品牌搭建起短促直達(dá)的營銷路徑，為品牌商業(yè)增長注入源源不斷的動(dòng)力。

面對變化的媒介環(huán)境，行業(yè)競爭加劇，酒類企業(yè)也開始紛紛嘗試營銷突圍，探尋新的商業(yè)增長點(diǎn)。5月9日，“2019引擎營銷沙龍——巨量引擎&保樂力加&凱絡(luò)私享會(huì)”在上海舉行。此次與國際頂級(jí)酒類公司保樂力加達(dá)成戰(zhàn)略合作。保樂力加消費(fèi)者溝通事業(yè)部總監(jiān)Kelly Xing、凱洛保樂力加事業(yè)部負(fù)責(zé)人Ami Qian及今日頭條商業(yè)化總經(jīng)理吳嘉偉表示將充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢及長處，幫助保樂力加進(jìn)一步攻略國內(nèi)市場，一同探尋酒類行業(yè)“智創(chuàng)未來”的營銷新機(jī)遇。

　　保樂力加消費(fèi)者溝通事業(yè)部總監(jiān) Kelly Xing(左)

今日頭條商業(yè)化總經(jīng)理吳嘉偉

巨量引擎華東營銷總經(jīng)理陳鄂表示，作為全球化智能營銷引擎，巨量引擎擁有龐大流量、全景數(shù)據(jù)及多元內(nèi)容，基于多平臺(tái)協(xié)同布局，集成“域內(nèi)”與“域外”的營銷體系，打通多個(gè)端口數(shù)據(jù)，以智能推薦和智能社交，驅(qū)動(dòng)多維平臺(tái)協(xié)同布局。

　　巨量引擎華東營銷總經(jīng)理 陳鄂

抖音營銷場景生態(tài)，引領(lǐng)酒類品牌營銷進(jìn)化

自帶爆款基因的抖音，如今正展現(xiàn)出獨(dú)特的種草帶貨實(shí)力，海量現(xiàn)象級(jí)流行熱點(diǎn)的背后，抖音有著怎樣“造星”秘訣?抖音業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人樂文俊解讀道，得益于抖音“TAS營銷模型”，即以Trigger激發(fā)、Action行動(dòng)、Sympathize共鳴組成的場景營銷閉環(huán)，通過令品牌以更具爆發(fā)力傳播，更短的轉(zhuǎn)化路徑，驅(qū)動(dòng)營銷再進(jìn)化。

通過有效的Trigger，即TV計(jì)劃與Link計(jì)劃，抖音能以更正確的方式傳遞內(nèi)容。其中，TopView超級(jí)首位兼具品牌第一眼強(qiáng)曝光、傳播環(huán)境無干擾、互動(dòng)提升、效能積累等優(yōu)勢，適配各類品牌推廣場景，讓激發(fā)更具效果力;Link計(jì)劃可基于原生內(nèi)容和商業(yè)需求，合理匹配視頻展示組件，實(shí)現(xiàn)最大程度品效合一。

推動(dòng)Action方面，抖音則提供快閃店、IDOU2.0、POI深度營銷形式。線上快閃店以沉浸式品牌櫥窗實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化升級(jí)，讓用戶所看即所得;IDOU2.0可幫助酒類品牌從“超級(jí)達(dá)人團(tuán)”和“專業(yè)達(dá)人團(tuán)”中精細(xì)化篩選匹配達(dá)人，提供一站式達(dá)人內(nèi)容營銷;POI則基于LBS精準(zhǔn)推薦、智能分發(fā)，導(dǎo)流線下店面消費(fèi)打卡，有效縮短種草到拔草的時(shí)間周期。

激發(fā)Sympathize共鳴上，抖音挑戰(zhàn)賽可為酒類品牌定制高品質(zhì)話題，創(chuàng)意貼紙、優(yōu)勢入口導(dǎo)流、硬廣資源等，都將幫助品牌在抖音上全面釋放現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)效應(yīng);此外，與抖音平臺(tái)級(jí)IP，如全球短視頻影像節(jié)、DOU Music、七夕·萬物嘉年華等聯(lián)動(dòng)共創(chuàng)，將為品牌探索更廣闊合作空間，營造深度共情共鳴場域。

深度觸達(dá)逐層轉(zhuǎn)化，頭條高效搶占酒類用戶

作為國內(nèi)領(lǐng)先的綜合信息平臺(tái)，今日頭條龐大的原生內(nèi)容生態(tài)矩陣，吸引著海量且多元類型的用戶不斷入駐，其中就包含眾多高端酒類消費(fèi)人群。今日頭條業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳真在演講中表示，頭條平臺(tái)目前聚集了大量以中青年男性為主，集中于超一線城市的高端洋酒偏好人群，擁有明顯的內(nèi)容興趣圈層。如何在漸趨白熱化的行業(yè)競爭環(huán)境中搶占這些用戶，成為酒類品牌普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　今日頭條業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 陳真

今日頭條即搭建起從數(shù)據(jù)層、互動(dòng)層，到場景層、轉(zhuǎn)化層，逐層滲透觸達(dá)的全鏈路營銷閉環(huán)，助力保樂力加有效搶占品牌聲量高地，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升。數(shù)據(jù)層，今日頭條能夠基于DMP云圖對酒類消費(fèi)者人群包分析，精準(zhǔn)抓取目標(biāo)人群;互動(dòng)層，則依靠微頭條陣地與超級(jí)話題KOL達(dá)人發(fā)聲，引爆圈層互動(dòng)影響力，持續(xù)發(fā)酵品牌口碑。

針對平臺(tái)酒類人群興趣偏好，今日頭條場景層多維發(fā)力，通過構(gòu)筑美食、藝術(shù)、娛樂、體育、交流6大興趣場景，將品牌與場景內(nèi)容巧妙結(jié)合，與用戶深度溝通，有效搶占碎片場景下的用戶心智，傳遞品牌理念。并導(dǎo)流至轉(zhuǎn)化層，借助今日頭條快閃店、智能導(dǎo)GO、小程序和超級(jí)號(hào)外，實(shí)現(xiàn)線上酒類品牌聚視曝光與線下門店引流推廣雙向助力，從而最終完成品牌聲量、口碑與銷量轉(zhuǎn)化的綜合提升。

破局新線火力全開，火山強(qiáng)勢激活新線紅利

以三四線下沉區(qū)域?yàn)橹髁Φ男戮€城市火速崛起，面對新線人群高消費(fèi)力與購買欲望帶來的廣大增長空間，新線市場已成為洋酒品牌實(shí)現(xiàn)下沉的重要戰(zhàn)場。獨(dú)占新線市場紅利價(jià)值的火山小視頻，也受到眾多洋酒品牌的青睞?；鹕叫∫曨l業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人呂濤表示，針對火山用戶中新線市場人群特征，保樂力加攜火山從聲量曝光、互動(dòng)轉(zhuǎn)化、內(nèi)容共振三大維度觸達(dá)新線高價(jià)值人群。

基于精細(xì)化流量運(yùn)營，針對火山平臺(tái)保樂力加人群男性用戶占比大、消費(fèi)地域向新線拓展、居家且注重品質(zhì)生活等特征進(jìn)行深耕，鎖定目標(biāo)人群精準(zhǔn)曝光，有效拉動(dòng)潛在消費(fèi)群;并依托產(chǎn)品側(cè)創(chuàng)新加持，利用創(chuàng)意快閃店、視頻轉(zhuǎn)化組件及其他創(chuàng)意廣告形式，打造沉浸式產(chǎn)品體驗(yàn)，為品牌導(dǎo)流，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化;同時(shí)著力打造精品內(nèi)容IP，以內(nèi)容為介質(zhì)讓品牌貼近更多用戶，增強(qiáng)品牌記憶度。

　　火山小視頻業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人 呂濤

為此，火山搭載頭部短劇達(dá)人演繹保樂力加品牌故事，通過粉絲群體圈層效應(yīng)，強(qiáng)化新線市場的品牌認(rèn)知度;另一方面，火山還借勢平臺(tái)事件“千城美食家計(jì)劃”，長效提升品牌影響，借助保樂力加深度冠名植入，滲入新線市場，加速建立品牌忠誠度，進(jìn)一步促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

開啟西瓜新鮮之旅，優(yōu)勢資源釋放營銷價(jià)值

歷經(jīng)3年演變，西瓜視頻目前已成長為國內(nèi)最大的PUGC視頻平臺(tái)。以專業(yè)V視頻軍團(tuán)引領(lǐng)創(chuàng)作升級(jí)，長短視頻組合疊加傳播效應(yīng)，聯(lián)合獨(dú)家IP共創(chuàng)品牌視頻陣地，給予品牌新鮮無限的營銷想象。

西瓜視頻營銷中心負(fù)責(zé)人蔡萍表示，西瓜視頻優(yōu)勢資源能夠助力保樂力加釋放多重營銷價(jià)值。流量價(jià)值方面，西瓜3億高值用戶覆蓋洋酒主力消費(fèi)群，其高活躍度強(qiáng)勢放大品牌傳播效能;西瓜視頻平臺(tái)明星效應(yīng)、垂直領(lǐng)域頭部KOL以及多種平臺(tái)交互活動(dòng)，能夠有效激發(fā)明星口碑、KOL口碑及用戶口碑多維發(fā)酵，培育品牌用戶認(rèn)知;微綜藝、垂直主題季、影視綜等泛IP合作則可喚醒目標(biāo)用戶共鳴，增強(qiáng)品牌印記，結(jié)合特色I(xiàn)P合作，激發(fā)用戶購買欲。

此外，西瓜視頻戰(zhàn)略級(jí)核心資源，如開屏、信息流、Native V、卡片等，能短時(shí)間內(nèi)引爆用戶關(guān)注熱議;西瓜直通車可直連電商，以特色導(dǎo)流縮短購物路徑，引導(dǎo)用戶邊看邊買，充分釋放平臺(tái)傳播價(jià)值。

以智能推薦和智能社交，連接起多平臺(tái)營銷矩陣的巨量引擎，正幫助保樂力加以更智能精細(xì)化的品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理，更豐富多元的內(nèi)容營銷生態(tài)，以及更高效直達(dá)的優(yōu)質(zhì)傳播路徑，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的深度溝通、觸達(dá)并強(qiáng)效激發(fā)銷售轉(zhuǎn)化。當(dāng)“智能”已成數(shù)字營銷標(biāo)配，以“智”為能的巨量引擎，無疑將推動(dòng)酒類行業(yè)營銷再度革新進(jìn)化，并攜手更多酒類品牌開拓?zé)o限營銷創(chuàng)新可能。

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