渠道對于協(xié)同管理OA系統(tǒng)軟件行業(yè)的作用舉足輕重，好的渠道不僅能挖掘市場需求，還能提高移動辦公普及率和客戶滿意度。什么是“好的OA系統(tǒng)渠道”?隨著近些年協(xié)同管理OA系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展，以及市場的需求不同， 協(xié)同管理OA系統(tǒng)渠道正在從分散走向整合，面對這變革，各大協(xié)同管理OA系統(tǒng)廠商也正在進行著積極的嘗試。

一.渠道形式及對比

近十年來，泛微、華天動力、致遠等一線的OA系統(tǒng)廠商均取得了長足的進步，銷售額和企業(yè)規(guī)模均增長了5-10倍。在這個增長的過程中，OA系統(tǒng)廠商的發(fā)展壯大，對渠道的依賴性有多大呢?

目前，協(xié)同管理OA系統(tǒng)行業(yè)市場主要以廠商直營和代理商這兩大途徑為主要運作模式。

1)直銷。OA系統(tǒng)平臺供應商自行設置銷售部門，通過諸多銷售平臺(會展、網(wǎng)絡、行會等)，與消費者之間進行溝通、會面、推廣、展示、銷售自己的產(chǎn)品。

2)代銷。主要采取代理商來銷售產(chǎn)品，相互之間是代理合作的關(guān)系。

目前市面上主要的協(xié)同管理OA系統(tǒng)軟件商，如泛微OA、華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)、致遠OA系統(tǒng)等都是集這兩種銷售模式于一體的。其中，泛微以代理模式見長，華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)以直銷模式為主，而致遠則通過共用用友的渠道體系迅速占領(lǐng)OA系統(tǒng)市場的一席之地。

二.從分散走向整合：新的市場催生新的銷售模式

在傳統(tǒng)的觀念里，用戶被分為協(xié)同管理OA系統(tǒng)用戶和IT用戶。這些觀念也導致了渠道上的差異。在過去，OA系統(tǒng)的渠道、IT的渠道，互不相干，相互獨立。在當代企業(yè)，ERP、CRM、OA、HR、財務系統(tǒng)、進銷存等已經(jīng)成為企業(yè)必不可缺的管理軟件。隨著企業(yè)各類系統(tǒng)的不斷增多。“系統(tǒng)整合”呼聲越來越高，這一需求一方面催生了協(xié)同管理OA系統(tǒng)產(chǎn)品本身的整合性，協(xié)同管理OA系統(tǒng)越來越“大”;另一方面也對協(xié)同管理OA系統(tǒng)渠道提出了新的要求：除了傳統(tǒng)意義上的代理商，越來越多的軟件開發(fā)商、硬件廠商、技術(shù)平臺商、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網(wǎng)服務提供商等加入OA系統(tǒng)渠道商的范疇。

泛微在業(yè)內(nèi)推出“鯤鵬伙伴計劃”，通過邀請更多有能力、有意愿的IT合作伙伴共建軟件生態(tài)聯(lián)盟，共同服務客戶需求。華天動力的“合作伙伴”計劃提倡的也是這樣一種全新參與方式：華天動力有產(chǎn)品、有服務，你只要針對有需要的客戶推薦華天動力的OA系統(tǒng)產(chǎn)品，促成合作。通過提供這不僅讓資源整合優(yōu)勢最大化，還能讓客戶需求得到更完善的解決。

三. 華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)“合作伙伴”計劃

華天動力OA認為，自己的優(yōu)勢在于產(chǎn)品端，合作商的優(yōu)勢在于市場端。自己的本職是做好產(chǎn)品，為合作伙伴提供扎實的技術(shù)、實施、培訓、服務等支持，最大限度的讓利于渠道，大家各取所需，各盡所長，這樣的渠道體系才是穩(wěn)固的，長久的。

華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)的特點是產(chǎn)品化程度高，實施、使用簡易，項目容易落地，所以他的渠道對象并非都是大公司。具有一定行業(yè)、區(qū)域優(yōu)勢的IT公司，如果要想找一個靈活、簡便、務實的合作伙伴，華天動力OA會是非常理想的選擇。

據(jù)了解，目前聯(lián)通、電信、東軟、中軟、華信、奧遠等多個重量級企業(yè)都已經(jīng)和華天動力展開了深度合作，為用戶提供更加綜合性的解決方案，進一步補強自己的優(yōu)勢業(yè)務。

而華天動力OA則非常強調(diào)這些公司不是自己的代理商，而是合作伙伴。這些合作商中有電信營業(yè)商，系統(tǒng)集成商，獨立軟件開發(fā)商等等，他們和華天動力OA的合作方式也不盡相同，但卻都顯得非常和諧。

華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)致力于為企業(yè)提供專業(yè)的管理軟件和應用解決方案，同時還積極倡導先進的經(jīng)營管理思想，為提升企業(yè)管理水平而不懈努力。成立以來，華天動力已與眾多的軟件和平臺廠商、應用方案供應商、系統(tǒng)集成商、實施服務商等建立了廣泛的伙伴聯(lián)盟，共同為客戶提供全面的、優(yōu)秀的、成熟一體化的解決方案，以及貼身的支持和服務。為了更好地發(fā)展與合作伙伴的關(guān)系，華天動力協(xié)同OA系統(tǒng)"合作伙伴計劃"期望與更多的伙伴一起結(jié)成緊密的利益共享的團隊，并且期望通過這樣的團隊，為客戶提供最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務。

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