自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，電商蓬勃發(fā)展，對(duì)零售業(yè)態(tài)造成了極大沖擊。但是，農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)在這個(gè)過(guò)程中卻一直是被忽略的那個(gè)。

中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“扶農(nóng)”一向都是非常重要的方針。

很多電商平臺(tái)都瞄準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品頻頻出招，京東和拼多多就是其中兩個(gè)代表。

京東搶占先機(jī)，卻讓農(nóng)民虧錢(qián)。以低價(jià)被大家所熟知的拼多多，卻讓農(nóng)民笑開(kāi)了花。

授人以漁解決扶貧興農(nóng)體系、拼團(tuán)模式創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景、廣泛傳播打造品牌價(jià)值及信用背書(shū)。拼多多用這三大優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)減弱的大背景下，扶貧成效頗為顯著。

招數(shù)一：授人以漁解決扶貧興農(nóng)體系

中國(guó)是典型的農(nóng)業(yè)大國(guó)，截至2018年底，仍有5.64億人口常住鄉(xiāng)村。并且，世代沿襲的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致目前農(nóng)村的生產(chǎn)主體依然是2.3億小農(nóng)戶(hù)。

自從互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)，電商蓬勃發(fā)展，對(duì)零售業(yè)態(tài)造成了極大沖擊。但是，農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)在這個(gè)過(guò)程中卻一直是被忽略的那個(gè)。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)體系長(zhǎng)久以來(lái)都未能得到優(yōu)化，一系列歷史遺留問(wèn)題依然突出。

2014年以來(lái)，京東農(nóng)村電商大力實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略，京東農(nóng)村電商項(xiàng)目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。

拼多多農(nóng)村電商扶貧模式為“C2B”+“預(yù)售制”，助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)“以銷(xiāo)定采”。通過(guò)預(yù)售制提前聚起海量訂單，再把大單快速分解成大量小單，直接與眾多農(nóng)戶(hù)對(duì)接，優(yōu)先包銷(xiāo)貧困戶(hù)家中農(nóng)貨，實(shí)現(xiàn)在田間地頭“邊采摘、邊銷(xiāo)售”。

農(nóng)產(chǎn)品具有小額、高頻、剛需等特點(diǎn)。京東著眼于供應(yīng)鏈，在原有的物流基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)。

拼多多卻是重新整合了大量的工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，授人以魚(yú)不如授人以漁，平衡農(nóng)戶(hù)利益的同時(shí)帶去技能、產(chǎn)業(yè)和價(jià)值，才能從根本上解決農(nóng)產(chǎn)品上行問(wèn)題。

2018年，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長(zhǎng)233%，生產(chǎn)端和消費(fèi)端就這樣被一條電商高速路連接起來(lái)。

招數(shù)二：拼團(tuán)模式創(chuàng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景

據(jù)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到6322.8億元，相比2017年上半年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額4402億元，同比增長(zhǎng)44%。2019年對(duì)于電商平臺(tái)而言，或?qū)⒊蔀?ldquo;農(nóng)產(chǎn)品上行之年”。

相關(guān)政策不斷出臺(tái)助推，京東、拼多多等電商平臺(tái)與農(nóng)村的互動(dòng)越發(fā)良性化，農(nóng)村電商在興鄉(xiāng)富民過(guò)程中扮演起了越來(lái)越重要的角色。

拼多多的扶貧道路能走通，源于其拼購(gòu)模式恰好是中國(guó)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的“救星”。拼多多通過(guò)從四五線城市發(fā)展實(shí)行農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略成功，廣大四五線的潛力購(gòu)買(mǎi)力被拼多多所發(fā)掘，并成為了他們最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

拼團(tuán)方式一定程度上可以達(dá)到先有需求后有供給的定制化生產(chǎn)模式，打通了底端供應(yīng)鏈，讓物流時(shí)間縮短，成本降低1/3，較傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品上行效率大幅提升，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收、用戶(hù)省錢(qián)的雙贏。

拼多多農(nóng)村電商依托社交關(guān)系推進(jìn)電商，促進(jìn)同類(lèi)興趣的細(xì)分顧客聚集，并讓其商品得以流通銷(xiāo)售。

2018年投入34億元，助全國(guó)農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售183.4萬(wàn)噸農(nóng)貨，催生9億多筆扶貧訂單;在730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，扶持起4.8萬(wàn)商家，帶動(dòng)其年銷(xiāo)售額增速超過(guò)310%。而京東屬于中心化的搜索入口電商平臺(tái)，用戶(hù)的使用場(chǎng)景均是通過(guò)搜索這一單一入口來(lái)進(jìn)行，很難突破銷(xiāo)售瓶頸。

招數(shù)三：廣泛傳播打造品牌價(jià)值及信用背書(shū)

中國(guó)碎片化的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，導(dǎo)致農(nóng)民種植決策盲目，農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌，農(nóng)民沒(méi)有定價(jià)權(quán)，中間環(huán)節(jié)繁復(fù)漫長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品流通損耗率極高。

最終帶來(lái)的問(wèn)題就是，農(nóng)民收入低，終端售價(jià)高，“蒜你狠”等暴漲暴跌的農(nóng)業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)存在。工業(yè)商品有許多附加價(jià)值，比如品牌、科技、體驗(yàn)等等，理論上來(lái)說(shuō)農(nóng)產(chǎn)業(yè)也可以具有附加價(jià)值，如健康有機(jī)、深加工、原產(chǎn)地品牌等等，拼多多就很好的做到了品牌價(jià)值和信用背書(shū)。

拼多多上有款網(wǎng)紅臍橙，名為“九月紅”，來(lái)自貧困縣湖北秭歸。過(guò)去，臍橙豐收，農(nóng)民卻不增收，產(chǎn)品大量滯銷(xiāo)，價(jià)格一降再降，3毛一斤有時(shí)也賣(mài)不出去。

拼多多得知消息后，組織本地新農(nóng)人上門(mén)溢價(jià)收購(gòu)，兩個(gè)月內(nèi)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售2300多噸臍橙，為村民創(chuàng)造了1200多萬(wàn)元的收入。如今，成為網(wǎng)紅的“九月紅”收購(gòu)價(jià)已經(jīng)穩(wěn)定在3元/斤。銷(xiāo)量有了保證，農(nóng)民收入提高了，秭歸縣戴了幾十年的貧困帽子也有望徹底摘下。

拼多多深入農(nóng)產(chǎn)地幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，基于數(shù)據(jù)，農(nóng)產(chǎn)品源頭實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)、可控和可溯，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)減少、質(zhì)量問(wèn)題變少、品質(zhì)更加穩(wěn)定，這給農(nóng)產(chǎn)品品牌化打下了基礎(chǔ)，這意味著農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值會(huì)不斷提升。

拼多多幫助山西棗農(nóng)快速銷(xiāo)售灘棗2000余噸，帶來(lái)收入1200萬(wàn)元;幫助河南蒜農(nóng)銷(xiāo)售大蒜近800萬(wàn)斤增收200多萬(wàn)元;幫助陜西苗家村村民賣(mài)出青皮核桃50萬(wàn)斤……滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品在拼多多上得以快速售罄。

黃崢在股東信中曾說(shuō)，以農(nóng)產(chǎn)品為例介紹拼多多對(duì)供應(yīng)鏈的改造，他認(rèn)為“這種方式的社會(huì)影響力以及社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)高于我們業(yè)務(wù)本身所取得的成就以及外界對(duì)公司的估值。”結(jié)合拼多多對(duì)農(nóng)業(yè)的改造來(lái)看，的確給農(nóng)民帶來(lái)了利好。能夠解決農(nóng)民的銷(xiāo)售痛點(diǎn)，拼多多讓互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)變?yōu)檎嬲默F(xiàn)實(shí)。

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