4月20日，小鵝通好課聯(lián)盟內(nèi)容付費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室第二期線下活動(dòng)在北京舉行?；顒?dòng)邀請(qǐng)到了博聞大家課程制作部部長(zhǎng)彭曉、資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理松月、小鵝通高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張軒銘作為嘉賓，為到場(chǎng)從業(yè)者分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、零距離互動(dòng)答疑。

博聞大家彭曉：如何選課，如果在課程中植入熱銷(xiāo)基因?

內(nèi)容付費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室第二期北京站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，博聞大家彭曉首先進(jìn)行了《如何選課，如果在課程中植入熱銷(xiāo)基因》。彭曉介紹，博聞大家是一家專(zhuān)注做內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)。長(zhǎng)期專(zhuān)注一個(gè)賽道，博聞大家才得以在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域取得如今成就。

恰到好處的選課是滿足用戶需求的必要步驟。在如何選課方面，除了市場(chǎng)普遍認(rèn)同的剛需、高頻、普適等選課標(biāo)準(zhǔn)外，彭曉特別強(qiáng)調(diào)，從業(yè)者要有自己擅長(zhǎng)的主陣地，從而建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣才能孰能生巧掌握用戶的需求。

此外，彭曉還介紹，根據(jù)用戶不同時(shí)間點(diǎn)的需求、對(duì)市場(chǎng)爆款的跟進(jìn)學(xué)習(xí)也是博聞大家生產(chǎn)課程的另外兩大法門(mén)。

針對(duì)如何在課程中植入熱銷(xiāo)基因，彭曉提出了用“黃金四問(wèn)”來(lái)增加課程說(shuō)服力。“黃金四問(wèn)”從喬布斯黃金圈法則中衍生而出，分別為什么人、為什么、怎么做以及還有什么。通過(guò)針對(duì)這四個(gè)問(wèn)題的回答，從業(yè)者能夠一步步吸引用戶心甘情愿地為自己的課程付費(fèi)。

資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理松月：大V們是如何玩轉(zhuǎn)小鵝通的?

資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)理松月老師也亮相內(nèi)容付費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室第二期北京站線下活動(dòng)，并做了《研究100+明星知識(shí)店鋪，這些大V原來(lái)是這么玩轉(zhuǎn)小鵝通的》分享，通過(guò)課程內(nèi)容生產(chǎn)、課堂推廣和實(shí)戰(zhàn)案例分享三個(gè)方面向大家闡述小鵝通店鋪如何從課程、服務(wù)、轉(zhuǎn)化方面為客戶賦能。

松月老師表示，在課程內(nèi)容生產(chǎn)方面，從業(yè)者可以借鑒明星店鋪們通過(guò)生產(chǎn)+分銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，以用戶的需求為中心，除了自己生產(chǎn)內(nèi)容外，還可以通過(guò)小鵝通內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)補(bǔ)充課程品類(lèi)。

在課程內(nèi)容生產(chǎn)方面可以通過(guò)在課程曝光拉新方面，要結(jié)合不同的場(chǎng)景，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具，并重點(diǎn)介紹了備受大V商家青睞的漲粉神器、裂變海報(bào)、秒殺三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)功能的使用場(chǎng)景。

松月老師還非?？犊胤窒砹怂侨绾卫眯※Z通策劃一個(gè)轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%的訓(xùn)練營(yíng)的實(shí)操案，給現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供了非常清晰的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)脈絡(luò)。

小鵝通解讀內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)春季熱銷(xiāo)課程

活動(dòng)中，小鵝通高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張軒銘還做了《內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)春季熱銷(xiāo)課程解讀》分享。張銘軒首先從3個(gè)熱銷(xiāo)課程案例中提取了熱銷(xiāo)課程的共性要素：高轉(zhuǎn)化推文，及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，豐富的渠道服務(wù)。

他還從熱銷(xiāo)渠道的案例中總結(jié)出科學(xué)選課、持續(xù)復(fù)推、培養(yǎng)用戶習(xí)慣這三個(gè)共性特征。根據(jù)這些特征要素為小鵝通的內(nèi)容方和渠道方梳理出了夏季分銷(xiāo)的關(guān)注重點(diǎn)：

對(duì)內(nèi)容方而言，需要提供貼合夏季需求的內(nèi)容，也要為渠道方提供直播等配套服務(wù)，完善推廣轉(zhuǎn)化支持，如：推廣海報(bào)，轉(zhuǎn)化等;同時(shí)，跟進(jìn)熱點(diǎn)的推文更新都對(duì)分銷(xiāo)銷(xiāo)量大有裨益。

對(duì)渠道方而言，通過(guò)與內(nèi)容方深度合作，加快【選課-測(cè)試-推廣-復(fù)推】環(huán)路的科學(xué)選課流程;與此同時(shí)，渠道方還可以緊跟社會(huì)熱點(diǎn)并進(jìn)行爆款課科學(xué)復(fù)推這幾個(gè)方面優(yōu)化來(lái)提升銷(xiāo)量。

分銷(xiāo)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)討論：如何實(shí)現(xiàn)單月分銷(xiāo)流水100萬(wàn)?

在以往的內(nèi)容付費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室活動(dòng)中，最終的小組討論環(huán)節(jié)都能讓參會(huì)從業(yè)者充分回顧大咖分享、模擬實(shí)戰(zhàn)，提升自身運(yùn)營(yíng)方法論。本次活動(dòng)的小組討論環(huán)節(jié)上，參會(huì)從業(yè)者每8人組成小組，進(jìn)行了一場(chǎng)分銷(xiāo)增長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)討論——如何實(shí)現(xiàn)單月分銷(xiāo)流水100萬(wàn)?

幾個(gè)小組分別從渠道畫(huà)像、5月熱點(diǎn)分析、爆款課程匹配這幾個(gè)方面做出了自己的回答，甚至有從業(yè)者在15分鐘內(nèi)做了活動(dòng)的思維導(dǎo)圖、活動(dòng)SOP和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，贏得全場(chǎng)觀眾點(diǎn)贊。

最終張軒銘還向大家分享了兩個(gè)增長(zhǎng)公式：分銷(xiāo)收益=課程數(shù)*流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià);推廣轉(zhuǎn)化率=推廣文案+營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)+推廣位置+推廣群體+推廣頻次。通過(guò)這兩個(gè)公式，參會(huì)觀眾非常清晰地了解了分銷(xiāo)收益如何產(chǎn)生，通過(guò)哪些因素能夠影響到分銷(xiāo)收益，為日后做增長(zhǎng)方案提供了理論依據(jù)。

內(nèi)容付費(fèi)增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室是小鵝通好課聯(lián)盟旗下的學(xué)習(xí)交流社群，以提升內(nèi)容產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)效率為核心目標(biāo)，聯(lián)合眾多實(shí)戰(zhàn)一線的內(nèi)容供應(yīng)商和渠道分銷(xiāo)商，針對(duì)內(nèi)容付費(fèi)關(guān)鍵業(yè)務(wù)模塊，邀請(qǐng)相關(guān)從業(yè)者參與線上線下分享交流活動(dòng)。此次北京站活動(dòng)圓滿結(jié)束，后續(xù)城市活動(dòng)將陸續(xù)開(kāi)展，敬請(qǐng)期待。

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