近三十年間,中國消費(fèi)市場(chǎng)有兩種東西幾乎沒有發(fā)生過什么變化。一個(gè)是報(bào)紙,從發(fā)行到現(xiàn)在,價(jià)格幾乎沒怎么變過,樣子還是老樣子;另一個(gè)就是安全套,從被發(fā)明以來,避孕套的樣子和價(jià)格沒怎么改變過。不變的是價(jià)格和模樣,改變的是它們的銷量,報(bào)紙從全國人民都看,到現(xiàn)在部分單位的訂閱;安全套也從街邊巷末難覓蹤跡到現(xiàn)在幾乎所有超市便利店隨處可見。

作為人口大國,對(duì)于安全套的需求自然也是龐大的。中國避孕套市場(chǎng),以每年15%的增長率遞增,人均消費(fèi)率直逼英美發(fā)達(dá)國家。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全國安全套常用消費(fèi)人群規(guī)模高達(dá)9000萬,全國年產(chǎn)安全套數(shù)量超過百億只,國內(nèi)安全套使用適齡人群規(guī)模接近7億人?！吨袊€上成人用品大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示,目前三大外資品牌占據(jù)線上市場(chǎng)的半壁江山。不過,外資套套雖在銷售額上的領(lǐng)先,但國產(chǎn)品牌在數(shù)量上更顯優(yōu)勢(shì)。

除去品牌數(shù)量,最近國產(chǎn)品牌的線上銷量也有了明顯提升。據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì),在銷售額靠前的品牌中,增速最快的前5名都是國產(chǎn)品牌,其中排名第一的是“大象”。數(shù)據(jù)表明,國產(chǎn)安全套正在努力追趕國外品牌,縮小之間的差距。

業(yè)績下滑,增速放緩,在中國呼風(fēng)喚雨的洋品牌到底出現(xiàn)了什么問題呢?據(jù)國家質(zhì)檢總局官網(wǎng)2018年1月30日消息,2017年4月至10月,質(zhì)檢總局組織全國出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)法定檢驗(yàn)商品目錄以外的進(jìn)口商品實(shí)施了監(jiān)督抽查。其中,抽查進(jìn)口安全套60批,共檢出15批不符合國家標(biāo)準(zhǔn),不符合率高達(dá)25.0%。不合格進(jìn)口安全套涉及DELUXE、MAX、岡本、CONDOM、相模等多個(gè)品牌。不符合項(xiàng)目為包裝與標(biāo)志、老化前爆破容量、老化前爆破壓力、包裝完整性、針孔漏水和可見缺陷。

高達(dá)25%的不合格率,讓進(jìn)口安全套陷入到質(zhì)量和信任的雙重危機(jī),這能否成為國產(chǎn)安全套迎頭趕上,打一場(chǎng)漂亮翻身仗的機(jī)遇呢?

首先,國產(chǎn)安全套在政策上具有一定的優(yōu)勢(shì)。國家每年至少發(fā)放 12億只安全套,且全部采購自國產(chǎn)安全套廠家。特別是從定點(diǎn)采購模式到招標(biāo)采購模式的轉(zhuǎn)變,讓質(zhì)量更好的國產(chǎn)安全套有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

其次,國產(chǎn)安全套品牌更熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求偏好。面對(duì)國外品牌的猛烈沖擊,大象安全套正是在冷靜的分析消費(fèi)者需求的變化中,發(fā)現(xiàn)了快速增長的新機(jī)會(huì),在產(chǎn)品上下功夫,在調(diào)性上年輕化、有趣化。大象也因此成為了安全套市場(chǎng)最受歡迎的品牌之一。

在大象安全套創(chuàng)始人兼CEO趙川先生眼中,現(xiàn)在的大象只做好了一件事情,就是打造出了足以讓用戶尖叫的產(chǎn)品。安全套的誕生是為了降低性疾病傳播風(fēng)險(xiǎn),且防止懷孕。但近幾年隨著安全套市場(chǎng)的政策性開放和中國人口紅利的釋放,用戶對(duì)產(chǎn)品的需求爆發(fā)式呈現(xiàn):套套的味道、套套的薄度、套套的包裝、套套的潤滑等等。于是近百年沒有發(fā)生過什么變化的安全套,在大象的手里開始了巨變。

自2013年大象成立開始產(chǎn)品研發(fā),憑借全新的“牛油盒”包裝,不僅可以單手打開,還可以秒分正反的設(shè)計(jì),顛覆了整個(gè)行業(yè)的外包裝。應(yīng)用牛油盒包裝的獨(dú)到之處在于,傳統(tǒng)的鋁箔包裝,不易撕且易戴反,戴反后容易導(dǎo)致意外懷孕。而,大象的盒裝安全套打開后,儲(chǔ)精囊就是朝外的,可以秒分正反杜絕戴反這一弊端。這不僅僅是包裝上的創(chuàng)新,更是實(shí)用新型技術(shù)的突破。

除外包裝的革新外,大象在套體薄度上,為了滿足不同用戶的個(gè)性化需求,首創(chuàng)國內(nèi)0.03毫米薄度安全套;打破業(yè)內(nèi)世界紀(jì)錄,第一次將天然膠乳安全套做到0.02毫米薄度;首創(chuàng)中國0.01毫米薄度的安全套。同時(shí),在安全套的潤滑液中,通過多種草本精華,助力女性用戶高潮體驗(yàn);通過添加透明質(zhì)酸、蘆薈等活性營養(yǎng)元素,則能為用戶提供滋潤和養(yǎng)護(hù)。

眾所周知,女性獲得性高潮要比男士困難很多。為此,大象一方面為對(duì)高潮女生產(chǎn)品進(jìn)行了全新升級(jí),通過多倍濃度的水性潤滑,提升體驗(yàn)感;通過全套體浸潤,改善產(chǎn)品品質(zhì)。另一方面,大象則專門開發(fā)出自然健康的全草本精華的女性高潮液。關(guān)注用戶的需求,持續(xù)的產(chǎn)品升級(jí),增強(qiáng)女性用戶的快感體驗(yàn),面市后即受到了市場(chǎng)的全面好評(píng)。

相比于外資品牌在產(chǎn)品和渠道上的先發(fā)優(yōu)勢(shì),作為后來者的大象,堅(jiān)持以產(chǎn)品思維贏市場(chǎng)。“要做就做中國最好、世界最好的產(chǎn)品”,大象安全套創(chuàng)始人兼CEO趙川先生說,“大象可以不做段子手,但大象要用最好的國貨,重塑國人的性感體驗(yàn)”。據(jù)了解,大象的線上市場(chǎng)逆勢(shì)增長,年增速高達(dá)40%以上;線下市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)、深度合作優(yōu)質(zhì)便利店及商超。

對(duì)此,趙川先生表示出強(qiáng)大的自信,“大象用戶的復(fù)購率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,100多年來,敢在安全套”調(diào)料包”設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新的,只有大象安全套一家。大象的創(chuàng)新是融入到骨子里的文化。而且,大象正試圖顛覆行業(yè)百多年來的傳統(tǒng)習(xí)慣,讓用戶的需求滿足成為新標(biāo)準(zhǔn)建立的基礎(chǔ)。“匠心的理念和精神,在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)之下,渠道上的全面發(fā)力,都在表明這只大象正迎頭而上。

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