縱觀我國保險業(yè)20年的發(fā)展，客觀地說，中國保險市場還處在初級發(fā)展階段，無論市場的保險密度還是保險深度相較歐美、日本等成熟市場仍相對落后。但隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，我國保險業(yè)也迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇期。在這樣的市場背景下，上市公司康旗股份憑借超前的眼光和多年積累的金融科技服務(wù)能力搶占先機(jī)，在2018年通過收購保險經(jīng)紀(jì)牌照、戰(zhàn)略入股中國太平保險旗下互聯(lián)網(wǎng)平臺等方式進(jìn)軍保險市場，并在短時間內(nèi)推出互聯(lián)網(wǎng)車險免息分期平臺——紅心柚車險。由此可見，康旗股份欲打造科技驅(qū)動保險新業(yè)態(tài)的雄心壯志。

面對競爭激烈的保險市場，康旗依靠自身數(shù)據(jù)分析及精準(zhǔn)營銷的能力，創(chuàng)新打造出懂客戶、懂保險、精準(zhǔn)匹配的保險服務(wù)平臺。通過特色產(chǎn)品定制和精準(zhǔn)營銷切入市場，與保險公司、場景平臺多方合作，融合場景、生態(tài)、需求，形成車險、健康險、壽險三條業(yè)務(wù)線組成的紅心柚保險服務(wù)小生態(tài)。

致力于為銀行卡客戶提供車險續(xù)保及免費(fèi)分期服務(wù)的紅心柚車險已經(jīng)與國內(nèi)主要大型銀行達(dá)成合作，有機(jī)融合了智慧停車等各類特色場景，結(jié)合銀行卡客戶車輛相關(guān)消費(fèi)情況，如ETC卡、停車消費(fèi)等使用，建立多維數(shù)據(jù)模型，在合適的時間窗口和情形下，即可為銀行卡客戶提供服務(wù)。

正在推出的紅心柚健康險，通過與國內(nèi)大型健康信息服務(wù)平臺的深度合作，獲取醫(yī)院、醫(yī)療相關(guān)的各類流量入口，利用場景數(shù)據(jù)采集和分析，精準(zhǔn)把握用戶需求，實現(xiàn)特色健康保險產(chǎn)品的智能匹配和彈性定價。

即將升級的紅心柚壽險，將建立起多維度用戶畫像，測算特定用戶需求，定制設(shè)計相應(yīng)的保險，并匹配專業(yè)顧問線上線下(O2O)、數(shù)字化聯(lián)動，提供專業(yè)、高效的保險咨詢和營銷服務(wù)。

不同于傳統(tǒng)保險的“推銷式”營銷，康旗股份通過場景植入和精準(zhǔn)匹配將“剛需”的車險、“定制”的特色健康險轉(zhuǎn)變成客戶的主動意愿。這樣的“變革”不僅是對客戶體驗的提升，也能有效培養(yǎng)客戶對保險保障需求意識及紅心柚品牌的認(rèn)知。同時，通過持續(xù)的服務(wù)和數(shù)據(jù)分析，將實現(xiàn)智能、專業(yè)、精準(zhǔn)的需求和風(fēng)險動態(tài)分析，為客戶提供長期的保險保障咨詢和服務(wù)。

紅心柚保險服務(wù)小生態(tài)的初步建立僅是康旗在保險創(chuàng)新道路上的初體驗，未來，康旗將不忘初心，始終堅持走差異化的創(chuàng)新道路，踐行以客戶需求為中心創(chuàng)造價值。

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