大促往往是最佳的試金石。比如這次418，就試出了蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的成色。

4月8日至4月21日，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)針對(duì)418大促推出了“萬物復(fù)蘇潮新季”的百貨品類大促，此次促銷活動(dòng)是蘇寧全面接手萬達(dá)百貨后，首次在萬達(dá)百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動(dòng)。不僅讓萬達(dá)百貨原有會(huì)員的積分升級(jí)變現(xiàn)，也吸引蘇寧易購的線上會(huì)員到萬達(dá)百貨現(xiàn)有門店去體驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)吸引雙方消費(fèi)群體聚集至蘇寧百貨線下空間，讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

可見，自宣布收購萬達(dá)百貨不到兩個(gè)月的時(shí)間，蘇寧時(shí)尚百貨來勢(shì)洶洶，已介入至線上線下雙線的營銷活動(dòng)當(dāng)中，推出了全面接手以來的首次雙線聯(lián)動(dòng)營銷活動(dòng)。

據(jù)蘇寧內(nèi)部知情人士透露，4月10日，三十多位萬達(dá)百貨總經(jīng)理抵達(dá)南京蘇寧總部，參加蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)的月度例會(huì)，并領(lǐng)到了屬于他們的蘇寧工牌，由此揭開了蘇寧易購管理團(tuán)隊(duì)全面接手萬達(dá)百貨運(yùn)營工作的序幕。據(jù)悉，從4月開始，37家萬達(dá)百貨門店的工商變更也在有序進(jìn)行中，有望于近期正式完成收購交割。

零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)和效率的綜合競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈的比拼，誰能以更高的效率、更低的成本發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)需求，誰就能占得先機(jī)，這個(gè)道理放在百貨領(lǐng)域亦然。

今年，蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)動(dòng)作不斷，先是2月宣布收購萬達(dá)百貨下屬全部37家百貨門店，再是接連與Match U碼尚、《瑞麗》雜志、海瀾之家等達(dá)成戰(zhàn)略合作，召開蘇寧易購2019年時(shí)尚百貨集團(tuán)商戶大會(huì)……正如蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)總裁龔震宇所說，“蘇寧做百貨是認(rèn)真的”。

毫無疑問，百貨的崛起就是要完善全場(chǎng)景、全品類布局。

好在，如今的蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)不僅有線上的頻道頁、搜索、列表等核心流量入口，同時(shí)還坐擁著兩大現(xiàn)象級(jí)線下流量中心，一個(gè)是剛收購的萬達(dá)百貨全部37家門店，基本都位于一、二線城市CBD或市中心繁華區(qū)域，擁有超400萬會(huì)員群體，另一個(gè)則是蘇寧智慧零售生態(tài)圈所打造的“兩大兩小多專”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群格局，可充分助力全方位流量閉環(huán)的打造。

這也是蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)能吸引如此多品牌的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)于剛成立的蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)來說，含著金鑰匙出身，起點(diǎn)早已領(lǐng)先于別人，而在這背后，也與自身完善的供應(yīng)鏈能力息息相關(guān)。

早在去年，蘇寧服飾便完成品牌年輕化的轉(zhuǎn)型，在智慧零售、IP定制、品牌供應(yīng)鏈等方面斬獲頗豐，與太平鳥、GXG、唐獅、森馬、美特斯邦威、海瀾之家等國內(nèi)一線男裝品牌展開了深入合作，形成了較為完整的男裝供應(yīng)鏈。目前有5000多戶入駐蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)供應(yīng)商，70%的TOP品牌已完成線上官方旗艦店合作。

此外，蘇寧還以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，利用大數(shù)據(jù)算法技術(shù)進(jìn)行用戶需求挖掘和匹配，分析、挖掘用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，反向定制滿足用戶需求的品質(zhì)服飾，建立時(shí)尚達(dá)人庫，與太平鳥等服裝品牌聯(lián)合打造的新品發(fā)售計(jì)劃、專門為男性用戶打造的年度營銷IP《周末先生》，與Match U、雅戈?duì)柕榷ㄖ破放坪献鳎瑸橛脩籼峁┲悄茌p定制和重定制產(chǎn)品。

更為重要的是，依托蘇寧同心多圓的多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，蘇寧國際團(tuán)隊(duì)在海外多年的布局與供應(yīng)鏈能力，以及蘇寧體育產(chǎn)業(yè)旗下的國際米蘭、PP體育，文化產(chǎn)業(yè)中的合作影視資源等，都能為蘇寧時(shí)尚百貨集團(tuán)提供豐富的IP支持。

最典型的莫過于去年蘇寧易購獨(dú)家發(fā)布的“國米110周年紀(jì)念版海鷗腕表”，上線一個(gè)月全部售罄。就像蘇寧百貨公司總裁顧玲在接受采訪時(shí)所展望的那樣，蘇寧文創(chuàng)、蘇寧體育、蘇寧國際的資源都可以運(yùn)用到時(shí)尚IP的打造當(dāng)中，未來也會(huì)和更多品牌做IP的定制。

前不久，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東還與李寧(中國)體育用品有限公司董事長李寧會(huì)面，雙方就線上線下合作引流、品牌互動(dòng)以及體育時(shí)尚板塊未來的合作發(fā)展等方面，進(jìn)行了深入溝通。蘇寧體育零售將基于O2O運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)打造雙線購物體驗(yàn)，與線上打通會(huì)員體系，以智能推薦迎合消費(fèi)者需求，打開體育零售領(lǐng)域的突破口。蘇寧易購李寧官方旗艦店、天貓?zhí)K寧旗艦店以及蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購生活廣場(chǎng)、萬達(dá)百貨等線下終端都將強(qiáng)勢(shì)為李寧“帶貨”。

當(dāng)然，蘇寧百貨發(fā)展的優(yōu)勢(shì)不止于此。蘇寧的數(shù)據(jù)云、物流云、金融云，以及線上線下6億泛會(huì)員用戶等，對(duì)百貨集團(tuán)的供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌合作想來都是大有裨益。

可見，蘇寧智慧零售就是要打造賦能型的產(chǎn)業(yè)“路由器”，有強(qiáng)大的背景加持，不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈和發(fā)展模式，相信蘇寧時(shí)尚百貨的長板效應(yīng)有望更加明顯。

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