418,讓蘇寧時尚百貨得到了試煉。

2019年,自從蘇寧時尚百貨子公司升級為蘇寧時尚百貨集團后就一直動作頻頻。

今年2月,蘇寧正式宣布收購萬達百貨下屬37家百貨門店,隨后,蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇又在全民煥新節(jié)發(fā)布會上公開表示:“蘇寧做百貨是認真的。”

3月19日,蘇寧時尚百貨集團商戶大會在南京召開,一眾品牌百貨商戶集聚于此?？磥?爭做蘇寧第二張王牌的蘇寧時尚百貨集團,準備在2019年大力施展拳腳。

4月10日,據(jù)蘇寧內(nèi)部知情人士透露,三十多位萬達百貨總經(jīng)理抵達南京蘇寧總部,他們此行是參加蘇寧時尚百貨集團的月度例會。這意味著蘇寧易購管理團隊已全面接手萬達百貨運營工作。據(jù)悉,從4月開始,37家萬達百貨門店的工商變更也在有序進行中,有望于近期正式完成收購交割。

4月8日至4月21日,時尚百貨集團針對418大促推出了“萬物復蘇潮新季”的百貨品類大促,此次促銷活動是蘇寧全面接手萬達百貨后,首次在萬達百貨37家門店推出的線上線下聯(lián)合促銷活動。不僅讓萬達百貨原有會員的積分升級變現(xiàn),也吸引蘇寧易購的線上會員到萬達百貨現(xiàn)有門店去體驗,強勢吸引雙方消費群體聚集至蘇寧百貨線下空間,讓品牌方用最低成本獲得全客群的線下流量變現(xiàn)。

當前,蘇寧時尚百貨集團的確受到較多關注,而從已透露的信息中,我們基本可看出其在2019的三大布局亮點。

第一,摒棄傳統(tǒng),采取標品自營加非標品聯(lián)營模式。

近幾年來,傳統(tǒng)線下門店多有關張。很多人將線下不景氣歸根于電商行業(yè)的排擠,實則不然,隨著消費市場升級并趨于飽和,管理松散,“買進賣出”都由供應商和品牌商拍腦袋決策,缺乏消費者數(shù)據(jù)反向決策機制,“短平快”、“甩手掌柜”式的傳統(tǒng)百貨聯(lián)營模式弊端顯露。

此外,百貨商場和品牌商命運共同體關系常有變數(shù)。百貨商場類似租賃方,以租金和抽成為盈利模式,壓榨著品牌商的利潤空間。

蘇寧時尚百貨集團基于自有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場和37家萬達百貨門店,納入品牌商增加標品自營模式,可通過直接采購,減少中間環(huán)節(jié),提升商品利潤率。

此外,百貨店作為直接與消費者接觸的一環(huán),將不再以單純賣出商品為任務。蘇寧時尚百貨通過自營+聯(lián)營模式,并借助自身在服務上的優(yōu)勢,可以接觸消費過程、了解用戶行為和喜好為目的,從而反向賦能供應鏈體系,生產(chǎn)出消費者喜好的產(chǎn)品。

其二,立足雙線優(yōu)勢,滿足商家多渠道發(fā)展要求,提高運營效率。

蘇寧起家于線下,近十年來始終在探索互聯(lián)網(wǎng)轉型,最終摸索出線上線下融合的智慧零售。如今,立足于雙線優(yōu)勢打通百貨板塊,將其融入智慧零售發(fā)展血液是其重要任務之一。

據(jù)龔震宇介紹,下一步蘇寧百貨將與線上各個頭部品牌取得更多的交流,一起拉通并打造線上線下零售模式,一則滿足商家多渠道發(fā)展需求,二則為用戶提供全方位消費場景。

其三,自營+聯(lián)營模式,更好的服務于上下游。

按照構想,蘇寧時尚百貨將不再是單一租賃方,而是過程管理和決策方。按照龔震宇的說法,零售的核心是服務兩端,一端是上游制造業(yè),一端是用戶,蘇寧時尚百貨則是中間的服務鏈路。

蘇寧百貨將通過大數(shù)據(jù)和用戶分析,根據(jù)采購能力,提供更加合適的產(chǎn)品給到用戶。其中,蘇寧百貨攜手Match U碼尚,雙方目前已在探索男裝智能定制市場業(yè)務等方面達成初步合作共識,未來將為用戶打造全渠道AI輕定制服務。

同時,在線下場景打造方面,蘇寧百貨也希望能滿足不同年齡段人群的消費需求,通過偏時尚化、潮流化,甚至于構建出線下網(wǎng)紅打卡地的形式,一方面吸引人群目光,另一方面也能彌補線上不具備的場景體驗感,為蘇寧百貨打造屬于自己的時尚IP,并幫助其他品牌增加線下渠道的流量入口。比如近日蘇寧便與《瑞麗》雜志社進行了聯(lián)手合作,合作建立時尚達人庫,并邀請《瑞麗》攜其輕奢配飾、美妝等品牌全面入駐,為用戶帶來全新的時尚體驗。

可以預見的是,2019年蘇寧時尚百貨還將動作不斷。畢竟其目標指向蘇寧第二王牌這張寶座。而其摒棄傳統(tǒng)百貨的手法,打造“自營+聯(lián)營”創(chuàng)新模式之路能否成功,或許時間能告訴我們答案。

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