2018年對(duì)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)而言,是難忘的一年。

游戲行業(yè)監(jiān)管政策調(diào)整、版權(quán)停發(fā)、再加上國(guó)內(nèi)游戲人口紅利期消失等因素,國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)增速明顯放緩,導(dǎo)致許多國(guó)內(nèi)游戲廠商在這一年似乎都過得不太順利,所謂的“游戲行業(yè)寒冬到來”既如此。

然而,在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)不明朗的情況下,那些專注于海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)游戲廠商,卻在寒冬年逆流而上,呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的大好勢(shì)頭。據(jù)App Annie,2018年上半年出海游戲下載量同比增長(zhǎng)25%,達(dá)到28億次;收入同比增長(zhǎng)40%,達(dá)到兩億美元。

邁入2019年近三個(gè)月來,發(fā)生在游戲圈的“出海熱”不但沒有慢下來,反而更加白熱化,一些國(guó)產(chǎn)游戲仿佛在海外找到了更廣闊的“快車道”。

無論從市場(chǎng)趨勢(shì)、還是各數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)分析情況、以及政策方面來說,海外市場(chǎng)固然是有很大誘惑力的,并且它更是成為了不少國(guó)內(nèi)游戲廠商的“求生之路”或是“立身之本”。

為了幫助游戲廠商們更加從容的面對(duì)出海,由鈦動(dòng)科技和快出海聯(lián)合主辦,谷歌、樂逗游戲、Appsflyer、得詞共同支持的主題為“高效出海 共營(yíng)全球”的游戲沙龍于2019年3月14日在深圳成功舉辦,并在既激烈又充滿干貨的圓桌論壇中圓滿結(jié)束。

鈦動(dòng)科技合伙人&商務(wù)總監(jiān)閆文、谷歌大中華區(qū)高級(jí)渠道經(jīng)理陳勁峰、AppsFlyer高級(jí)客戶經(jīng)理張?jiān)品?、樂逗游戲海外推廣負(fù)責(zé)人王子磊、得詞CEO李京林作為重量級(jí)演講嘉賓出席了本場(chǎng)沙龍活動(dòng),并分別進(jìn)行了主題分享。同時(shí),鈦動(dòng)科技COO于澤龍、聯(lián)合主辦方&快出海創(chuàng)始人黃劍也出席本次沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),并進(jìn)行活動(dòng)致辭。

　　聯(lián)合主辦方&快出海創(chuàng)始人 黃劍

活動(dòng)由快出海聯(lián)合創(chuàng)始人黃劍致辭開始?？斐龊３闪⒂?018年8月,目前已經(jīng)成功為1000多家企業(yè)提供出海服務(wù),平臺(tái)擁有10000多注冊(cè)用戶,通過社群能夠間接覆蓋到10幾萬的出海人群。在2019年規(guī)劃真正實(shí)現(xiàn)一站式出海服務(wù),打造成為一個(gè)集游戲、應(yīng)用、電商為一體的垂直出海生態(tài)圈,更好的幫助中國(guó)企業(yè)走向全球。

游戲市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里?

　　鈦動(dòng)科技合伙人&商務(wù)總監(jiān) 閆文

　　主題分享《精準(zhǔn)匹配 流量變現(xiàn)——打通出海營(yíng)銷壁壘》

縱觀整個(gè)2018年,總部位于中國(guó)的發(fā)行商發(fā)行游戲的海外用戶支出在近3年都呈遞增趨勢(shì),累計(jì)增長(zhǎng)率達(dá)109%以上。這主要得益于中國(guó)發(fā)行商在海外市場(chǎng)的良好表現(xiàn)。中國(guó)游戲在全球的影響力不斷提高,而海外市場(chǎng)似乎為其提供了一條游戲收入增長(zhǎng)的“快車道”。

出海,一片向好?

鈦動(dòng)科技合伙人&商務(wù)總監(jiān)閆文解釋道,如今56%智能手機(jī)用戶每個(gè)月會(huì)安裝一款新游戲;同時(shí)也有53% 的用戶每個(gè)月卸載一款游戲。對(duì)比2017年的排名變化,2018年全球主要市場(chǎng)IOS & Google Play綜合下載量和IOS用戶支出排名榜中可以看出,中國(guó)熱門出海游戲在越南、泰國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)、巴西、加拿大市場(chǎng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

絕大部分中國(guó)游戲出海以美、日、韓、及東南亞地區(qū)為主。

美、日、韓這些競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的存量市場(chǎng)對(duì)新手來說,未免風(fēng)險(xiǎn)太大,但對(duì)于巴西、東南亞等正開發(fā)的新興市場(chǎng)來說,中國(guó)游戲或許可以在這里找到屬于自己的一片生存之地。

鈦動(dòng)科技合伙人&商務(wù)總監(jiān)閆文也談到,作為一家基于BI和大數(shù)據(jù)的廣告主服務(wù)平臺(tái),鈦動(dòng)科技是如何為客戶帶來哪些更多的價(jià)值?

2019年對(duì)鈦動(dòng)科技而言,是一個(gè)全新的開始。“做基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的一站式的企業(yè)服務(wù)平臺(tái),用商業(yè)智能賦能一切交易”。

鈦動(dòng)科技通過自身的技術(shù)積累及超5年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),在企業(yè)出海領(lǐng)域有了更多的話語權(quán)。在加速商業(yè)智能和大數(shù)據(jù)在企業(yè)出海服務(wù)商用化的進(jìn)程中,鈦動(dòng)科技的目光不僅僅在于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果廣告營(yíng)銷的領(lǐng)域,延伸至電商分銷領(lǐng)域,更是致力于實(shí)現(xiàn)為客戶提供一站式的解決方案,將大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù)擴(kuò)展到更多領(lǐng)域中,惠及更多客戶。

　　樂逗游戲海外推廣中心負(fù)責(zé)人 王子磊

　　主題分享《手游出海熱門品類分析》

樂逗游戲海外推廣中心負(fù)責(zé)人王子磊則為大家分享了最全面的海外市場(chǎng)熱門品類分析。

目前來看,SLG及RPG 依然是中國(guó)廠商出海的主力品類,戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技及MOBA類游戲出?；疽则v訊網(wǎng)易等大廠為主,中國(guó)商發(fā)行的休閑游戲出海也如火如荼。

根據(jù)一些榜單頭部的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來看,消除類游戲長(zhǎng)期留存最好,超休閑和放置類游戲次留非常好,SLG類游戲留存最低,因?yàn)樗揽亢诵耐婕規(guī)砘钴S及付費(fèi)。

除此以外,樂逗游戲推廣負(fù)責(zé)人王子磊還對(duì)SLG、二次元、消除類、休閑類、超休閑類等游戲類別特點(diǎn)及海外爆紅的游戲案例進(jìn)行了詳細(xì)的解析。

其中,追求完整生態(tài)體系、用社交生態(tài)帶動(dòng)用戶的不理想消費(fèi)和黏度的SLG游戲是中國(guó)出海游戲的主要游戲類型,核心收入來自歐美發(fā)達(dá)地區(qū),但一些題材在亞洲地區(qū)也表現(xiàn)得很出色,特別是日韓的SLG市場(chǎng)是不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)。消除類和休閑類游戲的廣告變現(xiàn)收入占比也在逐漸升高。這兩類游戲玩法簡(jiǎn)單易懂、門檻低,玩家能在極短時(shí)間內(nèi)了解游戲玩法,隨玩隨停。

最后,王子磊總結(jié)到,題材逐漸步入細(xì)分領(lǐng)域,對(duì)于想出海或剛出海的朋友來說,做好游戲題材細(xì)分,以及抓住大市場(chǎng)里的細(xì)分市場(chǎng)是非常必要的。

國(guó)產(chǎn)游戲如何才能脫穎而出?

　　得詞CEO 李京林

　　主題分享《ASM,手游出海的一把利劍》

專注ASM精投服務(wù)的得詞移動(dòng)CEO李京林從游戲出海創(chuàng)業(yè)浪潮的異同、手游出海的三種團(tuán)隊(duì)類型、以及游戲出海和移動(dòng)出海的幾大戰(zhàn)場(chǎng)國(guó)家區(qū)域劃分,引入到手游出海的利劍——ASM。

游戲出海正在經(jīng)歷著三波出海浪潮,1.0時(shí)期以金山西山居為代表,探索中國(guó)第一批游戲出海浪潮,主要出海地為東南亞市場(chǎng);到了2.0時(shí)期是PC頁游時(shí)代的鼎盛時(shí)期,網(wǎng)龍系頁游出海,催生了一波pc頁游出海企業(yè);而到了出海3.0的現(xiàn)階段,真正的游戲出海浪潮來臨,百花齊放,目前國(guó)內(nèi)估計(jì)已有上萬家手游企業(yè),推進(jìn)出海浪潮,且競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

李京林表示,游戲出海依然前景廣闊,越來越多企業(yè)把出海作為必選項(xiàng)?，F(xiàn)手游出海的團(tuán)隊(duì)類型分為三大類:戰(zhàn)略出海、原生出海和被迫出海。

戰(zhàn)略出海主要指國(guó)內(nèi)一線大廠,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟的同時(shí)成立海外事業(yè)部推進(jìn)海外出海,有些游戲大廠的海外營(yíng)收甚至早已超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng);原生出海指團(tuán)隊(duì)成立之初就立足海外,一般是創(chuàng)始人有一定的海外生活背景或留學(xué)背景,或者在大廠海外事業(yè)部工作過;被迫出海則是我們?nèi)缃窨吹竭\(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的出海公司團(tuán)隊(duì),都是早期本來團(tuán)隊(duì)做國(guó)內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太激烈,被迫探索出海,結(jié)果踏準(zhǔn)點(diǎn),踩到紅利,便一發(fā)不可收拾。

　　谷歌 大中華區(qū)渠道事業(yè)部高級(jí)渠道經(jīng)理 陳勁峰

　　主題分享《Go Global with Machine Learning》

2018年世界移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛,智能手機(jī)用戶達(dá)30億,移動(dòng)游戲用戶達(dá)22億。2018年消費(fèi)者會(huì)在移動(dòng)應(yīng)用上花921 億美元,其中四分之三來自游戲應(yīng)用。這是移動(dòng)游戲份額首次占據(jù)全球收入一半以上,同時(shí)iOS 與Google Play 的下載量差距進(jìn)一步縮小,Google Play 用戶支出同比增長(zhǎng)25%。

谷歌大中華區(qū)渠道事業(yè)部高級(jí)渠道經(jīng)理陳勁峰現(xiàn)場(chǎng)提出一系列問題。如何尋找精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)的用戶、促使他們下載并使用你的App?如何利用有限的資源做到以上這些?作為營(yíng)銷者,我們?cè)谧詣?dòng)化世界中的新角色又是什么?

對(duì)于出海的游戲廠商而言,谷歌應(yīng)用廣告通過機(jī)器學(xué)習(xí)可以幫助你有更多的機(jī)會(huì)去接觸那些正尋找新的App來下載的用戶,同時(shí)利于增加App的下載量。

　　Appsflyer 高級(jí)銷售經(jīng)理 張?jiān)品?/strong>

　　主題分享《從游戲營(yíng)銷現(xiàn)狀,看如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出》

全球領(lǐng)先的移動(dòng)歸因與營(yíng)銷分析平臺(tái)Appsflyer高級(jí)銷售經(jīng)理張?jiān)品元?dú)立公正的第三方角度來給大家分享了三大方面干貨,分別是2018年全球移動(dòng)游戲數(shù)據(jù)概況、海外聚焦東亞、留存、成本和收入。

據(jù)Appsflyer采集的數(shù)據(jù)樣本,游戲類別主要細(xì)分為中重度、休閑、超休閑、博彩這四大類別,2018年全球移動(dòng)游戲預(yù)估收入700億美金,占商店總收入75%以上,全球多達(dá)20+億玩家。從整體上看,游戲類應(yīng)用的營(yíng)銷預(yù)算在持續(xù)增加,超休閑游戲脫穎而出,總安裝量占比上漲3.5倍。

海外聚焦東亞,2018年中國(guó)移動(dòng)游戲預(yù)估收入230億美金,占全球游戲總收入3

7%,中國(guó)玩家高達(dá)5.73億。非亞洲應(yīng)用在中日韓的整體市場(chǎng)投放非自然量上漲80%,其中休閑類漲幅高達(dá)160%。

關(guān)于留存、成本和收入這個(gè)問題的解答,Appsflyer高級(jí)銷售經(jīng)理張?jiān)品沧龀龇治鎏釤捔艘恍┆?dú)到的結(jié)論。

在中重度、休閑、超休閑、博彩這四大游戲類別中,休閑及超休閑類游戲的留存情況是比較好的。對(duì)于成本方面,iOS用戶的平均成本比 Android 高50%。廣告收入也是不可忽視的,IAA應(yīng)用內(nèi)廣告在多個(gè)游戲類別中占總收入50%,而成熟市場(chǎng)用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是新興市場(chǎng)的3.5倍。

關(guān)于游戲出海變現(xiàn),聽他們?cè)趺凑f?

　　圓桌環(huán)節(jié)《游戲出海變現(xiàn)思考及市場(chǎng)解析》

在嘉賓們的精彩內(nèi)容分享結(jié)束之后,游戲出海交流會(huì)圓桌環(huán)節(jié)以《游戲出海變現(xiàn)思考及市場(chǎng)解析》為主題,對(duì)游戲的出海變現(xiàn),市場(chǎng)選擇等問題進(jìn)行深度探討。

在交流和互動(dòng)中,2019鈦動(dòng)科技與快出海聯(lián)合主辦的“高效出海,共營(yíng)全球”游戲行業(yè)交流會(huì)圓滿結(jié)束。

近兩年,出海圈內(nèi)經(jīng)常會(huì)聽到這樣一句話 “不出海,你就出局了!”

寒冬之下,國(guó)產(chǎn)游戲更應(yīng)該加速出海,抓住海外市場(chǎng)份額,找到自己的“求生之路”或是“立身之本”。

但,正如鈦動(dòng)科技合伙人&商務(wù)總監(jiān)閆文的所說 “出海,不是你一個(gè)人戰(zhàn)斗!”。

作為一家基于BI和大數(shù)據(jù)的廣告主服務(wù)平臺(tái),鈦動(dòng)科技專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)全程助你開拓海外市場(chǎng),快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)!