作為近年大熱的賽道，保險(xiǎn)科技領(lǐng)域再次傳來(lái)捷報(bào)：水滴保近日宣布獲得騰訊領(lǐng)投的5億元B輪融資，一舉成為2018年資本寒冬以來(lái)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)健康險(xiǎn)與健康保障領(lǐng)域里最大單次融資事件。不止騰訊盯上了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這塊大蛋糕，從BATJ鍥而不舍地爭(zhēng)搶保險(xiǎn)牌照，到小米、美團(tuán)、滴滴、今日頭條等第二梯隊(duì)公司入局圍獵，巨頭們的紛紛扎堆使得整個(gè)市場(chǎng)迅速升溫，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)儼然成了資本與巨頭的必爭(zhēng)之地。

巨頭依靠超級(jí)流量平臺(tái)跑馬圈地，專(zhuān)注于場(chǎng)景保險(xiǎn)的量子保則在垂直領(lǐng)域穩(wěn)健深耕、另辟蹊徑：面對(duì)行業(yè)更加專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)，量子保以中小企業(yè)為主要目標(biāo)群體，從細(xì)分領(lǐng)域切入，依靠“技術(shù)+服務(wù)”的核心優(yōu)勢(shì)為用戶(hù)深度挖掘生態(tài)價(jià)值，迅速打造了私域流量和粘性用戶(hù)。深耕場(chǎng)景保險(xiǎn)兩年來(lái)，量子保已經(jīng)深入駕培、醫(yī)美、早教、藍(lán)領(lǐng)用工、O2O等多個(gè)領(lǐng)域，從人們?nèi)粘９ぷ?、生活、辦公、航旅、消費(fèi)等多個(gè)場(chǎng)景切入，鏈接全方位的安心保障。而場(chǎng)景所激發(fā)出來(lái)的巨大價(jià)值也正在反哺量子保的整個(gè)產(chǎn)品體系，從需求端到保障供給端持續(xù)孵化，一個(gè)前景可期的場(chǎng)景保險(xiǎn)生態(tài)平臺(tái)日臻成熟。

在確立了“技術(shù)+服務(wù)”模式后，量子保最先驗(yàn)證成功并迅速打通商業(yè)變現(xiàn)路徑的是駕培場(chǎng)景：?jiǎn)卧卤ＹM(fèi)突破4000萬(wàn)，成交量在30萬(wàn)單以上，是量子保駕培團(tuán)隊(duì)交出的3月份答卷。作為一家剛成立兩年的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新科技平臺(tái)，不依托大型流量平臺(tái)，在客單價(jià)平均只有100元左右的情況下，僅靠三十多位BD成員和單一場(chǎng)景，量子保就做到傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司績(jī)效的十幾倍，保費(fèi)獲得了幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。充分證明了在線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的生態(tài)場(chǎng)景中，科技重塑保險(xiǎn)價(jià)值鏈，變革原有傳統(tǒng)保險(xiǎn)成本結(jié)構(gòu)，極大提升產(chǎn)能效率的重要價(jià)值。

而這，僅僅是量子保成功探索的第一步。與此同時(shí)，包括藍(lán)領(lǐng)用工、寵物醫(yī)療、人身險(xiǎn)等在內(nèi)的其它場(chǎng)景探索也已經(jīng)在路上，并依靠“技術(shù)+服務(wù)”的模式優(yōu)勢(shì)，逐漸顯現(xiàn)出高成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，量子保的多元化場(chǎng)景將相互交融，構(gòu)建出更加數(shù)字化的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)場(chǎng)景生態(tài)群。

1、技術(shù)催化效率躍進(jìn)，量子保優(yōu)化保險(xiǎn)鏈條流程

效率，是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式的本質(zhì)。而以技術(shù)手段對(duì)保險(xiǎn)的售前、售中、售后服務(wù)等方面進(jìn)行全流程信息化改造，從而降低人力成本，助力效率提升，是量子保彰顯技術(shù)價(jià)值的第一步。

以駕培場(chǎng)景舉例，對(duì)于傳統(tǒng)的駕培行業(yè)而言，由于其業(yè)務(wù)具有地域分散性，難以被大型保險(xiǎn)公司覆蓋，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司相對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品也無(wú)法對(duì)駕培場(chǎng)景進(jìn)行個(gè)性化保障。量子保依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了重塑：從投保環(huán)節(jié)來(lái)看，以往的保單繁瑣而復(fù)雜，需要線(xiàn)下操作。利用保險(xiǎn)科技的優(yōu)勢(shì)，量子保免費(fèi)為駕校用戶(hù)開(kāi)通SaaS系統(tǒng)，使駕校可以進(jìn)行在線(xiàn)一鍵投保及靈活的保單管理;利用智能風(fēng)控系統(tǒng)，量子?？梢詾橛脩?hù)進(jìn)行全程數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之前就進(jìn)行干預(yù)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和損失進(jìn)行有效防范;特有的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精算能力，能幫助駕校用戶(hù)搭建數(shù)據(jù)化模型，依靠不同用戶(hù)的個(gè)人信息及過(guò)往理賠數(shù)據(jù)分析，從而制定出更加靈活、個(gè)性化的保險(xiǎn)方案;對(duì)于傳統(tǒng)復(fù)雜的理賠環(huán)節(jié)，量子保也依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)讓駕校學(xué)員感受到更加方便快捷的極速理賠，全方位升級(jí)用戶(hù)的使用體驗(yàn)，幫助駕校提質(zhì)增收，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2、做產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化助手，以增值服務(wù)加強(qiáng)用戶(hù)粘性

馬化騰近期在中國(guó)IT領(lǐng)袖峰會(huì)上表示：“在5G和AI雙核驅(qū)動(dòng)下，各行各業(yè)門(mén)檻正在降低。我們希望在全球新一輪科技與產(chǎn)業(yè)革命中，抓住“信息技術(shù)(IT)”這個(gè)最大的變量，推動(dòng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化”的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速到來(lái)的時(shí)期，為全場(chǎng)景B端企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行賦能轉(zhuǎn)型，提供更多增值服務(wù)，成為企業(yè)的數(shù)字化助手，進(jìn)而為更多C端用戶(hù)送去保障和服務(wù)，是量子保進(jìn)行保險(xiǎn)科技布局的第二步。

傳統(tǒng)駕校最大的痛點(diǎn)在于招生及發(fā)展同質(zhì)化。為突破現(xiàn)有瓶頸，量子保為駕校創(chuàng)造性開(kāi)發(fā)線(xiàn)上招生小程序，同時(shí)開(kāi)拓多種營(yíng)銷(xiāo)思路，有效提高招生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與量子保合作的駕校平均招生率提高20%，利潤(rùn)率平均提高在30%左右。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，量子保還著眼于挖掘行業(yè)的上下游生態(tài)價(jià)值：比如，聯(lián)合駕校共同推出“先學(xué)后付”的分期學(xué)車(chē)班型，緩解學(xué)員經(jīng)濟(jì)壓力的同時(shí)也增強(qiáng)了駕校綜合競(jìng)爭(zhēng)力;與后端資金方合作，開(kāi)發(fā)駕校端的貸款、場(chǎng)地租賃、教練車(chē)采買(mǎi)等多種金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕校管理的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

3、40%行業(yè)占有率只是開(kāi)始，未來(lái)要做全場(chǎng)景保險(xiǎn)服務(wù)商

目前，量子保已經(jīng)與全國(guó)近4000家駕校機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，其產(chǎn)品服務(wù)占據(jù)整個(gè)行業(yè)的40%以上，成為當(dāng)之無(wú)愧的駕培保障服務(wù)領(lǐng)域No.1。通過(guò)挖掘海量的線(xiàn)上線(xiàn)下精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，場(chǎng)景保險(xiǎn)的邊際價(jià)值正在凸顯。如今，量子保還在醞釀包括整合駕校廣告位資源等在內(nèi)的多種增值服務(wù)，希望在為駕校實(shí)現(xiàn)多元增收外，同時(shí)盤(pán)活整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，激發(fā)出行業(yè)的最大生態(tài)價(jià)值。

“成為全場(chǎng)景數(shù)字化保險(xiǎn)服務(wù)提供商”是量子保確立的下一個(gè)目標(biāo)使命。目前，量子保正在寵物醫(yī)療險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、藍(lán)領(lǐng)用工等領(lǐng)域進(jìn)行布局嘗試。推出了包括“量子小Q保”、“千尋智保”、“家政保”等在內(nèi)的多種服務(wù)，量子保希望將簡(jiǎn)單可信賴(lài)的保障服務(wù)觸達(dá)到更多的場(chǎng)景中，為更多企業(yè)抵御運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道的時(shí)代，量子?；頌閳?chǎng)景和用戶(hù)的數(shù)字化連接平臺(tái)：一方面，利用場(chǎng)景深耕能力洞悉用戶(hù)需求，聯(lián)合上游保險(xiǎn)公司為用戶(hù)提供更多創(chuàng)新定制化產(chǎn)品方案;另一方面，依托于核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，量子保幫助企業(yè)提質(zhì)增收，挖掘深層次的生態(tài)價(jià)值，從而更好迎接互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)元年的到來(lái)。

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