2019年初，蘇寧宣布成立五大商品集團(tuán)，以推動(dòng)商品的專業(yè)化、精細(xì)化運(yùn)營。蘇寧五大集團(tuán)“內(nèi)部賽馬”的議題，不可避免的成為了一大關(guān)注點(diǎn)。

日前，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東對(duì)這一問題進(jìn)行了回應(yīng)。張近東表示，快消集團(tuán)與其他幾個(gè)集團(tuán)既是PK的關(guān)系，也是協(xié)作的關(guān)系，“只有在各自的領(lǐng)域做透做專、不斷根據(jù)消費(fèi)需求調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略才能成為‘王牌’，我希望蘇寧的五大集團(tuán)都能成為‘王牌’，打造蘇寧的‘王牌矩陣’。”

站在蘇寧內(nèi)部的立場(chǎng)看，張近東的話無疑闡明蘇寧真實(shí)的意圖。但是站在行業(yè)看，蘇寧大快消必然將是蘇寧的第二張王牌，甚至是金字招牌。對(duì)于大快消的未來發(fā)展，蘇寧為何如此有信心?我們不妨從快消的市場(chǎng)規(guī)模增長空間、用戶的廣度和粘度、蘇寧自身的戰(zhàn)略等因素來進(jìn)行考量。

比起家電，快消市場(chǎng)潛力更大

2018年末，我國社會(huì)零售消費(fèi)品總額達(dá)36萬億。其中，快消品FMCG市場(chǎng)規(guī)模突破5萬億，電商流通規(guī)模達(dá)到7500億元。而據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，2018年中國家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了8104億元。

這意味著僅看存量市場(chǎng)，快消品的市場(chǎng)規(guī)模是家電市場(chǎng)規(guī)模的6-7倍。從增長率上看，家電的市場(chǎng)規(guī)模2018年的同比增幅為1.8%，而快消品增幅CTR的數(shù)據(jù)大約在4.5%左右。

因此，無論是存量市場(chǎng)還是增量市場(chǎng)，蘇寧大力發(fā)展快消將對(duì)其整體規(guī)模和增長的提升都會(huì)有更大的幫助。目前，蘇寧家電銷售規(guī)模占整體家電規(guī)模大約在22.1%，即便不久的將來達(dá)到30%，整體的想象空間較快消要低得多。

這就決定了，蘇寧要在零售這條賽道上成為真正的巨頭而不只是家電零售的巨頭，蘇寧快消必須要成為“王牌”。

激活用戶，快消品類功不可沒

憑借一直以來在家電品類的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，蘇寧實(shí)際上可以僅憑家電、3C這兩個(gè)賽道就活的很滋潤。但是，蘇寧為什么要拼命的執(zhí)行“全品類”戰(zhàn)略，大力發(fā)展蘇寧超市、蘇寧拼購、蘇寧小店呢?

答案就在“用戶”這兩個(gè)字中。

以蘇寧小店為例，它滿足的是用戶生鮮、果蔬、熱鮮食、日用、飲品等品類為主的需求;同樣，蘇寧拼購的主要產(chǎn)品也是生鮮、食品、日用等類別。這些新業(yè)態(tài)的布局，一方面直接帶來新的增長動(dòng)能，另一方面真正能夠激活蘇寧積累的海量用戶。

顯然，蘇寧目前積累的6億全產(chǎn)業(yè)會(huì)員，不必只在買家電、手機(jī)時(shí)才想起蘇寧，而是幾乎吃穿住用行玩樂等需求都可以通過蘇寧來實(shí)現(xiàn)。

極智發(fā)展，蘇寧快消戰(zhàn)略意義非凡

2019年是蘇寧“造極”發(fā)展的攻堅(jiān)之年，蘇寧提出“極智”理念。張近東表示, 蘇寧智慧零售的發(fā)展不僅要有速度，更要有質(zhì)量。“極”，是指要有發(fā)展的速度，“智”，則是指要有發(fā)展的內(nèi)涵。

快消作為眾多品類中市場(chǎng)前景最大、用戶覆蓋面最廣、用戶粘性最高的品類，從某種程度上決定了的智慧零售戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)。

一方面，快消品類的崛起，能夠給蘇寧帶來新的流量增長。以蘇寧小店和拼購為例，前者通過貼近社區(qū)用戶，來建立自己線下的流量超級(jí)入口;后者，則通過社交裂變的方式，源源不斷給蘇寧母體帶來新客流。另一方面，蘇寧小店及零售云店等“小業(yè)態(tài)”式的門店，使得零售場(chǎng)景更加符合時(shí)下碎片化的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧小店目前已達(dá)5000家，服務(wù)覆蓋全國71座城市、25000個(gè)社區(qū)、7500萬用戶。

因此，蘇寧快消對(duì)于蘇寧而言，和其他商品集團(tuán)一樣都是不可缺少的一部分。但相比之下，蘇寧快消的戰(zhàn)略意義則更加重要一些。

3月19日，蘇寧快消集團(tuán)2019年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在成都舉行。發(fā)布會(huì)上，蘇寧快消集團(tuán)發(fā)布了包括全場(chǎng)景布局、智能供應(yīng)鏈、智慧物流、科技零售、超級(jí)用戶5個(gè)方面的運(yùn)營戰(zhàn)略，簡稱“V5戰(zhàn)略”。

同時(shí)，推出了“超體計(jì)劃”等扶持計(jì)劃，宣告將精選在過去及未來的合作中，組織架構(gòu)配套的，對(duì)蘇寧線上線下需求有強(qiáng)烈的意愿、有一定合作基礎(chǔ)的品牌，進(jìn)行線上線下全渠道賦能，開展全方位的合作。

卞農(nóng)透露，2018年，在零售行業(yè)整體增速放緩的情況下，蘇寧大快消全渠道銷售同比增長187%。2019年加碼擴(kuò)張的蘇寧快消，無疑距離成為蘇寧第二張王牌又近了一步。

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