3月19日,備受矚目的36氪年度商業(yè)盛會(huì)“做風(fēng)中的強(qiáng)者——2019WISE風(fēng)尚大會(huì)”在北京拉開(kāi)帷幕,作為社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊受邀出席本次大會(huì), 并在“一公里藍(lán)海論壇”發(fā)表了題為《登頂“家庭日常消費(fèi)市場(chǎng)”的最佳路徑》的主題演講。會(huì)上,楊俊表示,在家庭日常消費(fèi)市場(chǎng),“社區(qū)拼團(tuán)”、“前置倉(cāng)”與“店倉(cāng)一體”的新興社交電商企業(yè)相繼進(jìn)入,成為一股其勢(shì)不可擋的浪潮,這其中尤以社區(qū)拼團(tuán)增速最為突出。

　　(松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊發(fā)表主題演講)

健康的快速成長(zhǎng)最重要

2018年末最火的零售話題當(dāng)屬社區(qū)拼團(tuán),松鼠拼拼等平臺(tái)的融資新聞,激勵(lì)著無(wú)數(shù)前仆后繼的創(chuàng)業(yè)者。一時(shí)間,“社區(qū)拼團(tuán)”、“前置倉(cāng)”與“店倉(cāng)一體”新興社交電商企業(yè)相繼進(jìn)入,讓大家眼前一亮。在楊俊看來(lái),這三種商業(yè)形態(tài)相對(duì)于傳統(tǒng)生鮮電商沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別,沒(méi)有創(chuàng)造新需求,只是把以往線下高頻的日常消費(fèi)需求搬到線上。

“社區(qū)拼團(tuán)”、“前置倉(cāng)”和“開(kāi)店”如同盲人摸象,看似屬于不同賽道的較量,其實(shí)瞄準(zhǔn)的都是家庭日常生活消費(fèi)這個(gè)巨大場(chǎng)景,不同的商業(yè)形態(tài)面對(duì)的是用戶不同消費(fèi)場(chǎng)景,不同時(shí)間下對(duì)履約形態(tài)的需求。社區(qū)拼團(tuán)是對(duì)老百姓在接受次日達(dá)的基礎(chǔ)上對(duì)性價(jià)比的追求;前置倉(cāng)是在一些非常特殊的場(chǎng)景下,消費(fèi)者對(duì)及時(shí)性的需求;而開(kāi)店是對(duì)生鮮水果挑挑揀揀的需求。三者同時(shí)在打家庭式生活消費(fèi)市場(chǎng),如同殊途同歸的“方向盤(pán)”,任意一種商業(yè)形態(tài)只要稍微一打方向盤(pán),都可以進(jìn)入其他兩種賽道,其差別僅在于發(fā)展空間和增速的不同。

　　(松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊發(fā)表主題演講)

楊俊判斷,前置倉(cāng)最多在一線城市加幾個(gè)比較強(qiáng)的準(zhǔn)一線城市有非常大的需求,開(kāi)店的模式大概達(dá)到地級(jí)市,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)滲透到縣與縣級(jí)市,且被證明能夠規(guī)模化成長(zhǎng)。在這場(chǎng)競(jìng)速中,社區(qū)拼團(tuán)是最快、最健康的模式,也是最容易規(guī)?；男问?。松鼠拼拼采用“單品爆款+預(yù)售”的運(yùn)營(yíng)方式,極大的降低了履約成本。同時(shí),預(yù)售模式具有顯著的集單效應(yīng),反向優(yōu)化供應(yīng)鏈,破除傳統(tǒng)生鮮電商高損耗的痛點(diǎn),使社區(qū)拼團(tuán)損耗率控制在1%。

不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

拼多多的崛起,呈現(xiàn)出社交流量紅利,排名社交電商首位。繼拼多多之后,社區(qū)拼團(tuán)賽道開(kāi)始備受資本青睞,迎來(lái)了近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)態(tài)的最大風(fēng)口。楊峻在會(huì)上表示,松鼠拼拼之所以進(jìn)入社區(qū)拼團(tuán)賽道,同樣看中的是中國(guó)龐大的人口流量。

他認(rèn)為,拼多多較于京東、阿里,擁有著不同用戶群的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下沉帶來(lái)的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì),所以它能夠以農(nóng)村包圍城市的勢(shì)頭挑戰(zhàn)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭,成為新的獨(dú)角獸;同樣,松鼠拼拼這種新型社區(qū)拼團(tuán)電商較于京東、淘寶存在著不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

與憑借微信生態(tài)迅速崛起的拼多多類似,松鼠拼拼通過(guò)微信小程序等產(chǎn)品形態(tài),基于社交鄰里,為社區(qū)家庭推送高品質(zhì)、超低價(jià)的生鮮日用品。松鼠拼拼之所以存在不同頻次商品的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),是因?yàn)樗?ldquo;高品質(zhì)、高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品”為切入口,運(yùn)用“群場(chǎng)景+社區(qū)拼團(tuán)”模式,通過(guò)極強(qiáng)的線下拓展和運(yùn)營(yíng)能力收割線下流量,挖掘社區(qū)內(nèi)蘊(yùn)藏的極大流量紅利。此外,“拼多多”的出現(xiàn)使下沉市場(chǎng)的用戶教育已基本完成,用戶能夠快速適應(yīng)社群下的閉環(huán)模式,這也為新型社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)松鼠拼拼快速打開(kāi)市場(chǎng)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和用戶基礎(chǔ)。從早中期來(lái)看,社區(qū)拼團(tuán)跟拼多多相比成長(zhǎng)較慢,但是從中長(zhǎng)期來(lái)看,它比拼多多具有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

楊俊認(rèn)為,未來(lái)幾年可能會(huì)重演一次農(nóng)村包圍城市的大格局。社區(qū)拼團(tuán)將會(huì)覆蓋到祖國(guó)的各個(gè)角落,通過(guò)各個(gè)角落里面規(guī)?；拿?xì)血管,開(kāi)始集中往城市里面進(jìn)攻,完善自己的業(yè)態(tài),把自己變成更完整的“大象”來(lái)服務(wù)消費(fèi)者。

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