每逢節(jié)假日尤其是長(zhǎng)達(dá)一周的長(zhǎng)假，大多數(shù)人都會(huì)拋開(kāi)工作日的作息節(jié)奏，讓自身得到充分放松。但剛剛出爐的小鵝通好課聯(lián)盟2月分銷(xiāo)榜單卻顯示，今年春節(jié)期間，付費(fèi)用戶的學(xué)習(xí)節(jié)奏并沒(méi)有被假日打亂，反而因?yàn)榧偃盏奶厥庑裕芏?ldquo;冷門(mén)”品類(lèi)的課程銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了暴增。

小鵝通2月分銷(xiāo)排行榜是好課聯(lián)盟出品的權(quán)威性榜單，對(duì)小鵝通內(nèi)容市場(chǎng)的頂級(jí)好內(nèi)容、好渠道進(jìn)行排名。旨在為商家提供分銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)，幫助內(nèi)容從業(yè)者和行業(yè)觀察員了解業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，并解讀內(nèi)容付費(fèi)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。那么，2月期間小鵝通內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)究竟發(fā)生了什么?我們一起來(lái)進(jìn)行探究。

2月分銷(xiāo)關(guān)鍵詞：假期、變化與爆發(fā)

與上月度分銷(xiāo)榜單一樣，小鵝通好課聯(lián)盟此次也給出了分銷(xiāo)市場(chǎng)三大關(guān)鍵詞。

第一是“假期”。在大家的認(rèn)知中應(yīng)當(dāng)遇冷的知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)在春節(jié)期間卻熱了起來(lái)，各類(lèi)讀書(shū)文化課受到付費(fèi)用戶的熱捧。由此不難推測(cè)，假期宅在家中讀書(shū)聽(tīng)書(shū)，已然成為一種兼具娛樂(lè)、陪伴與自我提升屬性的社會(huì)風(fēng)潮。

俗語(yǔ)云，每逢佳節(jié)胖三斤。春節(jié)這一與美食結(jié)緣的節(jié)日也催生了人們減肥的需求。例如《大牌明星都在練的懶人瘦身法，每天15分鐘，輕松享“瘦”每一刻》在過(guò)年期間借助熱點(diǎn)需求，成功登上分銷(xiāo)總榜前三名。

第二是“變化”。小鵝通好課聯(lián)盟觀察到，整個(gè)2月份都彌漫著春節(jié)的氣息，但在春節(jié)前后，付費(fèi)用戶的需求卻發(fā)生了巨大變化。春節(jié)前夕消費(fèi)熱點(diǎn)主要圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景。在家庭場(chǎng)景下，母嬰親子類(lèi)、兒童啟蒙類(lèi)課程受到了消費(fèi)者追捧，如《【8-14歲】十萬(wàn)兒童驗(yàn)證的身高管理課》等。

春節(jié)后，小鵝通內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)向快速調(diào)轉(zhuǎn)，求職類(lèi)、女性時(shí)尚類(lèi)課程迎頭趕上，《<金陵十三釵>演員形體儀態(tài)指導(dǎo)老師：12節(jié)體態(tài)魅力修煉課》《你離好工作，只差這節(jié)求職課》等課程成為內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)的新寵。對(duì)此小鵝通好課聯(lián)盟建議，商家需要保持對(duì)消費(fèi)需求的高敏感度，適時(shí)調(diào)整分銷(xiāo)策略以獲得更高轉(zhuǎn)化率。

第三是“爆發(fā)”。2月分銷(xiāo)總榜迎來(lái)了不少上榜新課，其中更是有一部分上線后獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的課程。

2月內(nèi)容方榜單：假期成內(nèi)容方發(fā)力期，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)沖榜

不出意料，十點(diǎn)課堂依舊穩(wěn)坐內(nèi)容方榜單頭把交椅，博聞大家則抓住春節(jié)假期的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，一舉奪得排行榜第四名;2月內(nèi)容方榜單中也新增了很多新面孔，包括專(zhuān)注于個(gè)人成長(zhǎng)領(lǐng)域的在行一點(diǎn)、專(zhuān)注于瑜伽領(lǐng)域的Wake瑜伽以及專(zhuān)注母嬰親子領(lǐng)域的早啟親子等。

值得注意的是，好媽媽優(yōu)課在2月成為首個(gè)同時(shí)登上內(nèi)容方和渠道方榜單的知識(shí)店鋪，實(shí)力超群。

小鵝通好課聯(lián)盟建議，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的前夕往往是內(nèi)容方的最佳發(fā)力期，及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，可以獲得很好推廣效果。例如春節(jié)期間，十點(diǎn)課堂、博聞大家和干貨幫等內(nèi)容方在渠道運(yùn)營(yíng)上持續(xù)發(fā)力，有針對(duì)性地向各類(lèi)渠道推薦差異化課程，也為自己在春節(jié)期間爭(zhēng)取到了更多的推廣機(jī)會(huì)，最終課程銷(xiāo)售成績(jī)喜人。

2月渠道方榜單：多家分銷(xiāo)商爆發(fā)，個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)渠道方領(lǐng)跑

2月渠道方分銷(xiāo)排行榜單中，個(gè)人提升類(lèi)的渠道方不僅占據(jù)了榜單前三名，而且還占據(jù)了榜單前十席中的六席。但不難發(fā)現(xiàn)，這些渠道方并非單一分銷(xiāo)個(gè)人提升類(lèi)的課程，非垂直領(lǐng)域的渠道方往往因?yàn)楸旧矸劢z畫(huà)像比較分散，因此在推廣課程時(shí)品類(lèi)的選擇較為寬泛。

2月份渠道方分銷(xiāo)排行榜中同樣出現(xiàn)了一些新秀。如“海學(xué)商城”“bebetter”等知識(shí)店鋪，因?yàn)槠渥陨淼牧髁壳蓝际亲詭W(xué)習(xí)屬性，用戶在消費(fèi)意愿和付費(fèi)意愿上更加貼合知識(shí)付費(fèi)的目標(biāo)人群，所以此類(lèi)型渠道一旦開(kāi)始分銷(xiāo)，便能獲得不俗的成績(jī)。據(jù)小鵝通好課聯(lián)盟預(yù)測(cè)，個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)渠道成為渠道方主流類(lèi)型，自帶學(xué)習(xí)屬性的渠道方也將更加容易切入分銷(xiāo)。

2月分銷(xiāo)總榜：家庭成春節(jié)知識(shí)消費(fèi)主場(chǎng)景，節(jié)后職場(chǎng)課異軍突起

伴隨著春節(jié)回家潮，人們掀起了一波知識(shí)消費(fèi)浪潮。從在家聽(tīng)書(shū)的《快速升值，優(yōu)質(zhì)女人必讀的40部經(jīng)典名著》到家庭瘦身《大牌明星都在練的懶人瘦身法，每天15分鐘，輕松享“瘦”每一刻》，再到親子領(lǐng)域的《影響全球少年的50本好書(shū)》，這三大暢銷(xiāo)好課十分契合一家三口的消費(fèi)場(chǎng)景，也印證了春節(jié)市場(chǎng)的整體需求。而節(jié)后的求職內(nèi)容引發(fā)了新的消費(fèi)高峰，也反映了在返工求職背景的影響下，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于此類(lèi)型課程的渴求。

據(jù)小鵝通好課聯(lián)盟預(yù)測(cè)，內(nèi)容消費(fèi)開(kāi)始呈現(xiàn)大場(chǎng)景化消費(fèi)趨勢(shì)，追求復(fù)購(gòu)、多購(gòu)成為渠道推廣重點(diǎn)。例如“在行一點(diǎn)”為渠道方提供了從求職到職場(chǎng)規(guī)劃、職場(chǎng)晉升等一系列職場(chǎng)課程，為用戶提供從職場(chǎng)小白到職場(chǎng)大牛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，受到付費(fèi)用戶的熱捧。

對(duì)于渠道方而言，未來(lái)應(yīng)該從大場(chǎng)景出發(fā)，為用戶提供一整套系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，承包用戶的知識(shí)系統(tǒng)，立足于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容口碑，用戶的價(jià)值會(huì)越挖越大，達(dá)到與用戶雙贏的效果。

2月上新榜單：三聯(lián)中讀、故宮等大IP入駐內(nèi)容市場(chǎng)，上升勢(shì)頭迅猛

2月上新榜中，三聯(lián)中讀、插坐、涂思美育等多專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域大咖紛紛入榜。值得關(guān)注的是，這些都是本月新入駐的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，入駐即上榜，上升勢(shì)頭明顯。

此外，近期小鵝通內(nèi)容分銷(xiāo)市場(chǎng)也迎來(lái)多個(gè)超級(jí)大IP，如故宮、阿里資深HR、插坐創(chuàng)始人何川，為渠道方帶來(lái)了更強(qiáng)IP效應(yīng)。

至此，小鵝通好課聯(lián)盟2月分銷(xiāo)榜單已經(jīng)分享完畢。今后，好課聯(lián)盟還會(huì)向業(yè)界發(fā)布更多權(quán)威性的榜單、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)報(bào)告白皮書(shū)等，敬請(qǐng)保持關(guān)注。

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