隨著微信帶來(lái)的龐大流量紅利以及消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比商品與社交結(jié)合的購(gòu)買(mǎi)需求，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為了當(dāng)今行業(yè)最火熱的賽道，目前全國(guó)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)數(shù)量已突破數(shù)千家。

3月19日，在成都舉行的2019蘇寧快消集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上，蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)披露了社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的最新進(jìn)展，“目前完成近兩萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)的招募”。蘇小團(tuán)通過(guò)社區(qū)、社群、社會(huì)人把消費(fèi)場(chǎng)景直接搭建在消費(fèi)者的身邊。

蘇寧小店定位在社區(qū)核心位，作為蘇寧線(xiàn)下場(chǎng)景中最貼近用戶(hù)的一環(huán)，主打快消、生鮮和互聯(lián)網(wǎng)特色服務(wù)，在一年多的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5000家門(mén)店的布局。擁有門(mén)店優(yōu)勢(shì)的蘇小團(tuán)以高頻、剛需的生鮮品類(lèi)切入，同時(shí)帶入蘇寧易購(gòu)家電3C、時(shí)尚百貨等品類(lèi)商品，通過(guò)分銷(xiāo)、拼團(tuán)玩法與社區(qū)場(chǎng)景的結(jié)合，圍繞社區(qū)建設(shè)社交圈，統(tǒng)一集采集配，爭(zhēng)取每一個(gè)顧客都以合理的價(jià)格買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。

為了讓用戶(hù)能夠享受到更加優(yōu)質(zhì)的社區(qū)拼購(gòu)服務(wù)。卞農(nóng)還表示，2019年蘇寧小店還會(huì)打造1100家前置倉(cāng)，這為“蘇小團(tuán)”上的商品提供很好的存儲(chǔ)，確保3公里范圍內(nèi)最快30分鐘的送貨速度。也就是說(shuō)，前置倉(cāng)庫(kù)的存在更多是為了滿(mǎn)足大量來(lái)自平臺(tái)APP與社區(qū)拼團(tuán)的線(xiàn)上訂單及時(shí)配送服務(wù)，既降低了交付成本，又能保證每一個(gè)商品的品質(zhì)，前置倉(cāng)庫(kù)的存在間接性的讓團(tuán)長(zhǎng)們有了更大的盈利空間。

前置倉(cāng)的效果立竿見(jiàn)影。3月初，上海南奉公路前置倉(cāng)單日銷(xiāo)售金額超過(guò)了3萬(wàn)元。在蘇寧煥新節(jié)期間，青海西寧蘇寧小店金座呈璟前置倉(cāng)3月15日開(kāi)業(yè)，截至當(dāng)天20點(diǎn)銷(xiāo)售金額高達(dá)62897元。

卞農(nóng)也舉了一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)成功的案例。在春節(jié)期間，蘇寧智利車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)售達(dá)100萬(wàn)斤，同比增長(zhǎng)1268.6%。能有如此傲人的戰(zhàn)績(jī)，除了跟備貨充足、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、多重渠道和冷鏈配送等硬件配備有關(guān)外，小店店長(zhǎng)覆蓋的微信社群，實(shí)現(xiàn)車(chē)?yán)遄邮圪u(mài)提前預(yù)定團(tuán)購(gòu)，批量統(tǒng)一發(fā)貨也是利器，做到了起量高，不吃虧。從中也可以看出，蘇小團(tuán)本身就具備巨大的優(yōu)勢(shì)和潛力，對(duì)于商品的銷(xiāo)售起著十分重要的作用。

別看蘇寧小店是貼近便利店的業(yè)態(tài)模式，在一年時(shí)間就從相近業(yè)態(tài)的便利店模式中脫穎而出成為社區(qū)網(wǎng)紅，這完全得益于大數(shù)據(jù)共享、雙線(xiàn)融合等智慧零售新技術(shù)的加持。在社區(qū)，小店主要圍繞用戶(hù)的“一日三餐”，主打生鮮、果蔬、熟食等品類(lèi)，通過(guò)設(shè)置虛擬貨架，展示蘇寧易購(gòu)的線(xiàn)上促銷(xiāo)，其中共享線(xiàn)上超過(guò)4400萬(wàn)的SKU，為用戶(hù)提供海量的商品選擇。依托蘇寧的自建物流體系和前置倉(cāng)庫(kù)，蘇寧小店還可做到2000個(gè)SKU以上的3公里范圍內(nèi)半小時(shí)急速配送，給每個(gè)用戶(hù)打造更加人性化的社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)。

“便利店+APP”、“1小時(shí)閃送”、“品質(zhì)生鮮”等模式滿(mǎn)足了周邊白領(lǐng)與居民的生活購(gòu)物需求和日常服務(wù)訴求。目前蘇寧小店圍繞各類(lèi)場(chǎng)景用戶(hù)的核心需求，搭配社區(qū)拼團(tuán)、前置倉(cāng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，已經(jīng)讓小店成為了社區(qū)的“共享冰箱”和“共享廚房”。從這些服務(wù)不難看出，蘇寧小店涉及了生活所需的方方面面，不僅是一個(gè)超級(jí)生活管家，更成為便利店中的“網(wǎng)紅”，任何需要都可以在一個(gè)小小的蘇寧小店得到滿(mǎn)足。

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