每到315,風(fēng)口上的行業(yè)總是備受關(guān)注。比如,社交電商。

2018年,社交電商行業(yè)可以說(shuō)是風(fēng)頭無(wú)兩,引得資本爭(zhēng)相追逐。社交電商也由此成為零售新時(shí)代一個(gè)重要的消費(fèi)場(chǎng)景和流量入口,成了下一個(gè)十年風(fēng)口。

面對(duì)這樣的風(fēng)口,擁有雙線優(yōu)勢(shì)的蘇寧,在供應(yīng)鏈與冷鏈物流上的優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,自然也要迎風(fēng)而上。尤其在流量紅利式微、行業(yè)亂象頻出之際,對(duì)于如何把握機(jī)會(huì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,蘇寧拼購(gòu)似乎有著自己的考慮。

優(yōu)化供應(yīng)鏈——從低質(zhì)拼購(gòu)到品質(zhì)拼購(gòu)

眾所周知,一直以來(lái)拼購(gòu)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,大量劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品充斥其中,售后服務(wù)的缺失和不到位也讓這類經(jīng)營(yíng)模式飽受詬病,想在拼團(tuán)大戰(zhàn)中保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力,品質(zhì)把控和售后服務(wù)是關(guān)鍵。從這個(gè)角度看,以品質(zhì)立足的蘇寧拼購(gòu),有望實(shí)現(xiàn)在拼購(gòu)市場(chǎng)的掘金。

前不久,蘇寧拼購(gòu)宣布推出“拼品牌”計(jì)劃。據(jù)悉,“拼品牌”將孵化10000家中小品牌,運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠進(jìn)行生產(chǎn),并將從中選取40家進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),主打“源頭定制、產(chǎn)地直采”的口號(hào),將其與市面上良莠不齊的拼購(gòu)品牌進(jìn)行區(qū)分。

這種深度聯(lián)合上游供應(yīng)商的模式,實(shí)際就是零售業(yè)客戶對(duì)供應(yīng)鏈廠家實(shí)行的反向賦能,通過(guò)培育孵化拼品牌,能讓蘇寧拼購(gòu)直接與B端品牌工廠進(jìn)行深度合作,減少中間環(huán)節(jié),打造“工廠-蘇寧拼購(gòu)-消費(fèi)者”的極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈模式。

作為社交電商在產(chǎn)品領(lǐng)域的生態(tài)鏈打法,蘇寧“拼品牌”能從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量,形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌特色。同時(shí),運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn),引導(dǎo)C2B反向定制,更容易挖掘出符合消費(fèi)者喜好的、物美價(jià)廉的商品,以此達(dá)成價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)和平臺(tái)品牌背書(shū)的三層優(yōu)勢(shì),成為加速進(jìn)擊社交電商,創(chuàng)造自身和友商差異性的護(hù)城河。

智慧零售反向定制,蘇寧拼購(gòu)賦能中小品牌

在人們印象中,拼購(gòu)模式下,不少是打著擦邊球的山寨產(chǎn)品。

實(shí)際上,供需錯(cuò)配是產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存積壓的一個(gè)重要問(wèn)題。智慧零售能夠幫助中小品牌連接制造,直面消費(fèi)者,通過(guò)數(shù)據(jù)牽引,能精準(zhǔn)匹配供需關(guān)系。智慧零售讓用戶當(dāng)“產(chǎn)品經(jīng)理”,大數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的“數(shù)字化圖紙”,每一款產(chǎn)品都是精準(zhǔn)供應(yīng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,成為驅(qū)動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的新引擎。

在“拼品牌”計(jì)劃中,蘇寧拼購(gòu)將推出“賦能包”,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為其提供全方位支持,幫助中小企業(yè)打開(kāi)銷路。多年的零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,幫助蘇寧積累下了海量具有代表性的消費(fèi)數(shù)據(jù),特別是近年來(lái)發(fā)力智慧零售,蘇寧利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)建成賦能鄉(xiāng)村的零售云,能夠更立體地洞察和分析消費(fèi)者不斷變化的行為與習(xí)慣。

蘇寧拼購(gòu)運(yùn)用蘇寧的大數(shù)據(jù)技術(shù),對(duì)中小企業(yè)從產(chǎn)品類型到包裝上進(jìn)行指導(dǎo),打造出更受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品,同時(shí)利用大數(shù)據(jù)還能夠預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售情況,借此調(diào)整銷售計(jì)劃,大大降低中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)得益于蘇寧強(qiáng)大的物流和零售資源,蘇寧拼購(gòu)在提供實(shí)惠的價(jià)格之外,還提供了高品質(zhì)產(chǎn)品和迅速快捷的物流配送服務(wù)。蘇寧大生態(tài)系統(tǒng)協(xié)作賦能社交電商供應(yīng)鏈已然成為互聯(lián)網(wǎng)零售下半場(chǎng)的重要看點(diǎn)。作為未來(lái)零售變革的重要引領(lǐng),智慧零售未來(lái)還將怎樣刷新消費(fèi)者的認(rèn)知和體驗(yàn),值得行業(yè)內(nèi)外的共同期待。

蘇寧作為線上線下全面融合的平臺(tái),持續(xù)在用戶體驗(yàn)上精耕細(xì)琢,使得越來(lái)越多的品牌,選擇與蘇寧合作,通過(guò)其渠道優(yōu)勢(shì),讓自身產(chǎn)品可以觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)。

如今在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,互聯(lián)網(wǎng)已成為洞察消費(fèi)行為的重要工具。相較過(guò)去通過(guò)零售渠道輸出產(chǎn)品與服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同,蘇寧通過(guò)智慧零售來(lái)賦能合作伙伴,一方面通過(guò)拼品牌計(jì)劃,助力中小品牌增強(qiáng)品質(zhì)優(yōu)勢(shì),一方面又運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)把握消費(fèi)者喜好,反向優(yōu)化供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,滿足消費(fèi)者更多元化的需求,這才是未來(lái)社交電商的正確姿勢(shì)。

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