【行業(yè)軟件】

益華鼎泰科技-書業(yè)管理軟件

【客戶群體】

圖書連鎖店，圖書館，出版社

【伙伴規(guī)?！?/p>

全國渠道、銷售。

【轉(zhuǎn)型前】

產(chǎn)品c/s架構(gòu)，每新增一個客戶都需要部署一次軟件，而且每個使用者都需安裝產(chǎn)品客戶端，安裝實施耗費時間太多，售后維護人員的投入也比較大。另外公司的小微客戶對價格比較敏感，市場競爭也大。公司考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來解決這些問題。

【轉(zhuǎn)型原因(企業(yè)痛點)】

1市面上出現(xiàn)盜版產(chǎn)品，對市場拓展有很大沖擊。

2小微客戶對價格比較敏感，降價容易造成市場價格混亂，不降價又容易造成客戶丟失，市場難開拓。

3 考慮開發(fā)SaaS產(chǎn)品來解決問題，但研發(fā)投入耗時耗成本。

【轉(zhuǎn)型過程】

經(jīng)渠道經(jīng)理介紹了解公有云的功能： 快速將c/s產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閎/s訪問，并實現(xiàn)按月或按年租賃SaaS運營模式，使應用按需快速交付給用戶，從而降低人工成本、擴大市場、提高交付效率。跟公司轉(zhuǎn)型SaaS的思路一致，故而更詳細了解公有云、進行產(chǎn)品測試。

【轉(zhuǎn)型后】

伙伴前期先在部分客戶中推廣應用公有云，統(tǒng)一在云端部署產(chǎn)品。節(jié)約了部署實施的時間成本、節(jié)省了購買產(chǎn)品的資金成本，售后維護也方便許多;解決了盜版問題;拉回了不少因價格原因而導致丟失的小微客戶，拓展了市場?？蛻魬谜w市場反映不錯。

目前伙伴公司已加大宣傳力度，在全國渠道代理商推廣。

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