有人說，天下生意很多，能做哪部分生意、能賺什么樣的錢，取決于你的資源和基因。資源好辦，沒有的可以買，但基因如何隨著新生意演變，卻大有門道。就像眼下，云計(jì)算很熱，但如何在這盤新餐中分到“甜羹”，藍(lán)云就有一些“另類”的判斷和不一樣的邏輯。

日前，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云和精誠(chéng)(中國(guó))企業(yè)管理有限公司、北京神州光大科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會(huì)上，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云還發(fā)布了2019云生態(tài)戰(zhàn)略，啟動(dòng)合作伙伴計(jì)劃，以及自主研發(fā)的云解決方案平臺(tái)，打造差異化的云競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略也正式浮出水面。

兩個(gè)生意機(jī)會(huì)將藍(lán)云帶入新云場(chǎng)

目前，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，既有國(guó)際云廠商，又有BAT云、及國(guó)內(nèi)IT廠商云。在這場(chǎng)群雄逐鹿的“云”壇里，如何塑造一個(gè)和別人不一樣的差異化云競(jìng)爭(zhēng)力，是所有云廠商在接下來的賽程中思考的重點(diǎn)。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云首席執(zhí)行官柯文達(dá)

藍(lán)云發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，如果抓住這兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，有可能把藍(lán)云帶到新的“云場(chǎng)”。

其一，是幫助國(guó)外云廠商解決落地中國(guó)的水土不服、解決一些列合規(guī)問題。

眾所周知，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云是微軟Azure和Office 365在中國(guó)落地和運(yùn)營(yíng)的承載體，從2013年到現(xiàn)在，這中間與微軟的磨合、與中國(guó)市場(chǎng)的合規(guī)、與中國(guó)客戶結(jié)合，所經(jīng)歷的這一場(chǎng) “云洗禮”，用藍(lán)云首席執(zhí)行官柯文達(dá)的話說“像一場(chǎng)婚姻的歷練，從磕碰磨合到相處舒心，再到一起創(chuàng)造更美好的未來”。其中的酸甜苦辣，不經(jīng)歷者是無法體會(huì)的。

僅以微軟與世紀(jì)互聯(lián)合作的合同版本來看，這幾年的修改超過了20多個(gè)版本。在這5年多合作的過程中積累的一套寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以在那些需要進(jìn)入中國(guó)的云計(jì)算公司身上進(jìn)行快速復(fù)制，使國(guó)外的廠商來到中國(guó)后能輕松將業(yè)務(wù)落地，以時(shí)間換空間。

而中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)正在從IaaS跑馬圈地步入“SaaS繁華盛開”階段，在這個(gè)階段將有大量的國(guó)外SaaS云希望進(jìn)入中國(guó)，這是一個(gè)巨大而充滿想象力的市場(chǎng)，而目前這個(gè)生意，最有機(jī)會(huì)做好這部分生意者就是藍(lán)云，而這些海外SaaS的引入，不僅僅是給Azure，可以給所有的IaaS、PaaS平臺(tái)，包括BAT云、中國(guó)IT云以及在中國(guó)的國(guó)際云們。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云全球渠道和產(chǎn)品拓展事業(yè)部總經(jīng)理董健

其二是給中國(guó)云計(jì)算合作伙伴市場(chǎng)成長(zhǎng)“加速力”。目前中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)已經(jīng)基本走完了IaaS平臺(tái)的布局期，接下來所有的IaaS云平臺(tái)廠商都需要擺脫前期一切都自己干的狀態(tài)，進(jìn)入到有合作伙伴為其做大做強(qiáng)的生態(tài)繁衍的階段，而如何讓合作伙伴具有云的服務(wù)能力、增值能力，如何讓大批的渠道商、ISV、咨詢服務(wù)商能夠參與并分享中國(guó)的云市場(chǎng)紅利，這其中有著很大的賦能機(jī)會(huì)。

有微軟基因的藍(lán)云看到了其中持續(xù)而巨大的市場(chǎng)。藍(lán)云首席執(zhí)行官柯文達(dá)和藍(lán)云全球渠道和產(chǎn)品拓展事業(yè)部總經(jīng)理董健有多年的微軟公司工作經(jīng)歷，所以深知平臺(tái)公司如何做平臺(tái)生意，也深知如何與合作伙伴一起成長(zhǎng)的種種“套路”，現(xiàn)在這些“套路”需要重新賦予云的含義，而云生態(tài)的賦能是一門新生意，做好它，既能夠讓Azure水漲船高，而且又能夠?qū)⑺{(lán)云帶到更大的市場(chǎng)，分享所有的云平臺(tái)廠商的紅利。這是一個(gè)一舉多得、“一本萬利”的生意。

新云場(chǎng)需要新能力、新平臺(tái)

而要做好這個(gè)生意，需要具備幾個(gè)核心能力，這也就是柯文達(dá)在開場(chǎng)所言的藍(lán)云新戰(zhàn)略中提及的幾個(gè)關(guān)鍵詞“中立、可信、賦能”。而要把這幾個(gè)維度的品牌和能力塑造起來，同時(shí)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，其中一個(gè)關(guān)鍵是需要構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，來讓國(guó)際上的云產(chǎn)品與解決方案的“引入”和國(guó)內(nèi)渠道“做健壯”都更為簡(jiǎn)潔更為可復(fù)制化。

柯文達(dá)透露世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云正在打造一個(gè)云化的平臺(tái)，預(yù)計(jì)今年將上線。據(jù)介紹這個(gè)平臺(tái)將面向合作伙伴，用以匯聚全球優(yōu)秀云產(chǎn)品，鏈接云市場(chǎng)合作伙伴、整合云資源，致力于構(gòu)建一個(gè)中立、可信、資源共享、產(chǎn)業(yè)循環(huán)的健康云生態(tài)圈，通過智能化云生態(tài)、端到端云服務(wù)，滿足企業(yè)客戶用云需求，實(shí)現(xiàn)云生態(tài)圈內(nèi)所有廠商、服務(wù)商和經(jīng)銷商的互利共贏。

從規(guī)劃來看，世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云合作伙伴計(jì)劃將通過線上招募及有效線上管理、階梯式福利或返點(diǎn)及時(shí)體現(xiàn)、線上線下業(yè)務(wù)互補(bǔ)、合作伙伴商機(jī)在線共享等功能，無縫銜接解決方案售前與售后，實(shí)現(xiàn)差異化和個(gè)性化服務(wù)，解決企業(yè)用戶的培訓(xùn)、售前售后服務(wù)等痛點(diǎn)問題及滿足客戶差異化定制的需求。

　　世紀(jì)互聯(lián)藍(lán)云和精誠(chéng)(中國(guó))企業(yè)管理有限公司、北京神州光大科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

從賦能和引入云產(chǎn)品的角度看，藍(lán)云去年引入和落地了近30個(gè)云解決方案，柯文達(dá)給出今年的目標(biāo)是50家。“在CLIC戰(zhàn)略指導(dǎo)下，藍(lán)云與眾多SaaS廠商合作，成功把海內(nèi)外應(yīng)用成熟、并得到廣泛認(rèn)可的云解決方案引入中國(guó)市場(chǎng)。目前已推出和落地了在遷移、數(shù)據(jù)備份、安全、災(zāi)備等方面近30個(gè)優(yōu)秀解決方案。2019年，藍(lán)云的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)是，解決方案達(dá)到50家左右。”柯文達(dá)說。

而當(dāng)天簽約的兩個(gè)合作伙伴是藍(lán)云新合作伙伴戰(zhàn)略中的重要組合部分。其中，精誠(chéng)集團(tuán)來自中國(guó)臺(tái)灣，一直以來與微軟有很深入的合作。精誠(chéng)集團(tuán)董事、中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官鄭登元表示：“精誠(chéng)將為藍(lán)云的產(chǎn)品方案提供全國(guó)性的銷售支持和為客戶提供實(shí)施服務(wù)。我們非常高興與藍(lán)云合作，共同為企業(yè)上云提供可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，成為企業(yè)最信賴的數(shù)字化轉(zhuǎn)型合作伙伴。”

而神州光大擁有一個(gè)IT服務(wù)平臺(tái)，其平臺(tái)上聚集大量IT技術(shù)人員可以對(duì)外提供技術(shù)和咨詢服務(wù)。此次與藍(lán)云的合作能為用戶提供更多的支持。神州光大董事長(zhǎng)高峰表示：“在合作中神州光大會(huì)利用以往的經(jīng)驗(yàn)、資源優(yōu)勢(shì)、交付能力以及人才培養(yǎng)能力來為我們共同的企業(yè)用戶提供服務(wù)。”

董健透露了藍(lán)云今年生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)，除了解決方案達(dá)到50個(gè)以外，還計(jì)劃引進(jìn)10家云服務(wù)合作伙伴和15家云經(jīng)銷合作伙伴。

在中國(guó)云計(jì)算的下半場(chǎng)，是做用“乘法”來做生態(tài)生意的時(shí)候了，藍(lán)云希望用它獨(dú)有的資源、獨(dú)有的基因，把這分生態(tài)生意做活、做強(qiáng)，建立護(hù)城河。

作者：李佳師

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