去年年底開始，蘋果就推出了一系列的優(yōu)惠活動，包括以舊換新、免息分期政策等。近期，定價調(diào)整的動作越來越頻繁。近期，各個電商平臺的iPhone Xs系列再一次迎來大幅度調(diào)價，最高調(diào)價幅度達到2300元。

從市場環(huán)境來看，目前iPhone正處在穩(wěn)定銷售的階段，但是近期國內(nèi)多個品牌紛紛發(fā)布新品，經(jīng)過了幾年的競爭，國產(chǎn)手機的產(chǎn)品品質(zhì)又了顯著提升，技術(shù)上也在不斷突破，全面屏、雙面屏、折疊屏等各種新概念越來越快的被應(yīng)用到新產(chǎn)品上。追求高端的消費者眼里，也有了更多新的選擇。

雖然國內(nèi)手機市場競爭加劇，但iPhone憑借先進的產(chǎn)品設(shè)計理念和完整的生態(tài)，培養(yǎng)了堅實的用戶和口碑基礎(chǔ)，在高端手機市場中，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地，且在長期的市場積累中收獲了大批的忠實用戶。

同時我們發(fā)現(xiàn)，手機系統(tǒng)也是消費者購機時的考慮重點，盡管近幾年安卓廠商硬件升級，價格方面也具有優(yōu)勢，但iOS用戶轉(zhuǎn)換安卓陣營的仍舊很少，很大程度上是因為iOS系統(tǒng)更為穩(wěn)定，安全和便利，同時其App質(zhì)量也遠高于安卓。另一方面，iOS系統(tǒng)iPad/Apple Watch/Mac間的無縫連接，也讓很多iOS用戶難以割舍。

綜上可以看出，iPhone用戶對iSO系統(tǒng)表現(xiàn)出了相當?shù)囊蕾囆院驼承浴＿@也是許多消費者寧愿選擇繼續(xù)使用舊款iPhone，也不愿意隨意換機的理由，可以說，蘋果在培養(yǎng)消費者長期使用習(xí)慣方面也做得更成功。

然而，去年iPhone Xs發(fā)布后，相當比例的iPhone老用戶并未換新，根據(jù)第三方調(diào)查分析，68% 是因為新機高配置已上萬，價格因素導(dǎo)致消費者等待心態(tài)，消費者紛紛表示“愛不起”。

針對上述情況，蘋果官方也漸漸做出調(diào)整，從近期這一系列的優(yōu)惠政策來看，蘋果似乎有意放棄持續(xù)走高的定價策略，在中國市場展現(xiàn)出更多的誠意，“放下身段”加入到競爭中來，進入到消費者更加愿意接受的價格范圍之內(nèi)，這對于中國市場和消費者都是一個好消息，尤其是對相當一部分礙于價格遲遲沒有出手的蘋果老用戶而言，此時置換新機無疑是一個很好的時機。

據(jù)了解，iPhone調(diào)價后線上線下渠道的銷售情況都非?；鸨?，通過線下門店的采訪了解到，消費者對于iPhone新一輪調(diào)價背后的原因并沒有過多的思考。相比于發(fā)售初期的“望價卻步”，如今能夠以遠低于發(fā)售價的價格購買到iPhone，他們還是樂意嘗試的。更多消費者也表示，此次的iPhone調(diào)價是利好消息，也是換置新機的最好時機。

對于消費者來說，這次調(diào)價，不論是蘋果要展開新一輪的銷售競爭，還是為之后要發(fā)布的新品做鋪墊，都是入手蘋果最新高端產(chǎn)品的絕好時機，尤其是還在使用iPhone 5/6/6s/7的用戶，可以抓住這次機會進行置換。同時，對于部分一直處于觀望狀態(tài)下的非蘋果用戶，此時入手一部iPhone進行體驗，也不失為非常明智的選擇。

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