2018年下半年，繼拼多多之后，在整體經(jīng)濟下行和資本市場過冬的雙重壓力下，社區(qū)拼團電商--松鼠拼拼以其革新性，再次在下沉市場撕開了一道口子，全新的流量洼地和爆發(fā)式發(fā)展，迎來了全球資本及媒體的聚焦。

資本寒冬中領(lǐng)跑行業(yè)，引全球資本強勢關(guān)注

近日，和玉資本聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Harburg接受美國彭博財經(jīng)電視專訪，針對主持人提到的中國新零售高速發(fā)展問題，Ben Harburg 解釋，“我認為中國正在新零售業(yè)方面做一些不可思議的事情。我們已經(jīng)見證了一個創(chuàng)新，知道下一代消費者的需求，并成功找到將他們的需求和手機平臺高度匹配的市場。比如五個月前我們新投項目松鼠拼拼，該平臺通過微信小程序等產(chǎn)品形態(tài)，基于社交鄰里，為社區(qū)家庭推送高品質(zhì)、超低價的生鮮日用品。僅僅半年，單月銷售額突破1億，業(yè)務已進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區(qū)，公司團隊達1000多人。”

Ben Harburg 在專訪中驚嘆，“松鼠拼拼如此的增長數(shù)額在美國、西歐的一些市場成熟的國家都相對罕見，我認為你可以在未來幾年繼續(xù)看到中國在新零售業(yè)方面的創(chuàng)新。”

美國彭博財經(jīng)電視是全球性最權(quán)威的商業(yè)和金融新聞頻道，在商業(yè)新聞類別中獨占鰲頭。松鼠拼拼作為全球聚焦的中國資本寒冬中經(jīng)濟增長典型案例，足以體現(xiàn)，其商業(yè)模式與發(fā)展速度，已引起全球資本及媒體的強勢關(guān)注。

瞄準下沉市場，消費分級助力攻占流量洼地

松鼠拼拼僅用6個月?lián)屨际袌?，領(lǐng)跑行業(yè)，與消費分級滿足人的多面性密不可分。生鮮是中國家庭消費的核心品類，同時也是高頻剛需的流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中至關(guān)重要。傳統(tǒng)電商面臨兩大痛點，一是線上獲客成本居高不下，二是履約成本極高，以生鮮品類為核心的社區(qū)拼團模式蘊藏結(jié)構(gòu)性機會。

松鼠拼拼，以生鮮為切入口，采用“單品爆款+預售”的運營方式，極大的降低了履約成本。同時，預售模式具有顯著的集單效應，反向優(yōu)化供應鏈，破除傳統(tǒng)生鮮電商高損耗的痛點，使社區(qū)拼團損耗率控制在1%。

而“群場景+社區(qū)拼團”模式，通過極強的線下拓展和運營能力收割線下流量，挖掘社區(qū)內(nèi)蘊藏的極大流量紅利。此外，“拼多多”的出現(xiàn)使下沉市場的用戶教育已基本完成，用戶能夠快速適應社群下的閉環(huán)模式，這也為新型社區(qū)拼團平臺松鼠拼拼快速打開市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境和用戶基礎(chǔ)。

“四駕馬車”齊頭并進打造行業(yè)壁壘

松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊介紹，松鼠拼拼“出道”最晚，卻于短時間內(nèi)在社區(qū)拼團領(lǐng)域占有一席之地，其核心競爭力在于高并發(fā)拓城復制能力、精細化運營、強大的供應鏈能力，以及持續(xù)優(yōu)化的系統(tǒng)支持“四駕馬車”齊頭并進。

a. 高并發(fā)拓城復制能力

目前，松鼠拼拼已進入30余個城市，成為行業(yè)內(nèi)拓城復制速度最快的選手，這項能力本質(zhì)上是大規(guī)模團隊的組建和管理能力，松鼠拼拼核心團隊歷經(jīng)“千團大戰(zhàn)”、“外賣大戰(zhàn)”并且最后勝出，毋庸置疑是業(yè)內(nèi)最強選手。

b. 精細化運營能力

松鼠拼拼從選品、用戶粘性、留存、團長管理、履約等多個維度系統(tǒng)化建設(shè)運營能力，使其具備高質(zhì)量跨區(qū)域復制的基礎(chǔ)。目前，松鼠拼拼多個城市單月交易額已破千萬。Quest Mobile報告數(shù)據(jù)顯示，松鼠拼拼社區(qū)拼團微信小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間，居行業(yè)第一。

c. 扎實的供應鏈能力

松鼠拼拼的區(qū)域內(nèi)供應鏈整合能力極強，已形成選品-采購-履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應鏈體系，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%，定時妥投率達到99%以上。

d. 技術(shù)驅(qū)動、快速迭代的高效率系統(tǒng)化能力

松鼠拼拼極其重視系統(tǒng)能力和技術(shù)儲備，已搭建行業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)團隊，產(chǎn)品研發(fā)團隊超過150人，持續(xù)給予業(yè)務運營和管理體系系統(tǒng)化的技術(shù)支持。

“入場時我們是倒數(shù)第一，6個月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊在公司年會上表示，公司僅用了6個月，做了美團當年18個月的事。

同時楊俊還在年會上宣布，公司春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資，本輪融資由高瓴資本、和玉資本(MSA)聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、云九資本、以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投。而在此之前，2018年11月底松鼠拼拼剛完成3000萬美金A輪融資。

歷經(jīng)半年的角逐與鏖戰(zhàn)，松鼠拼拼對社區(qū)拼團的未來格局看得愈加清晰，“該輪融資將主要用于供應鏈完善、市場和團隊拓展，以及系統(tǒng)優(yōu)化”楊俊在年會上表示，2019年松鼠拼拼持續(xù)推進組織升級、系統(tǒng)迭代、業(yè)務密度等方面落地執(zhí)行。

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