重要節(jié)日的借勢(shì)，由于其周期點(diǎn)相對(duì)固定、節(jié)日特點(diǎn)易察覺(jué)、可切入的創(chuàng)意角度多等因素，成為品牌必然會(huì)蹭熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)好時(shí)機(jī)。

眼下，一年一度的3.8女王節(jié)就要到了。屆時(shí)，品牌主的各路營(yíng)銷(xiāo)奇招會(huì)紛紛亮相登場(chǎng)。不知道各位品牌主有沒(méi)有策劃好三八節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的好點(diǎn)子?有沒(méi)有找好適合品牌投放的短視頻KOL呢?

針對(duì)節(jié)點(diǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)，品牌應(yīng)該找到節(jié)日與品牌產(chǎn)品的情感契合點(diǎn)，從用戶關(guān)注的話題切入，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者的常逛渠道，進(jìn)行多維度擴(kuò)散傳播，同時(shí)瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，無(wú)痕切入品牌產(chǎn)品信息，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

近幾年，女性消費(fèi)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)《2018天貓女子力權(quán)威發(fā)布趨勢(shì)報(bào)告》顯示，過(guò)去的一年，購(gòu)買(mǎi)5只以上口紅數(shù)量的女性用戶超300萬(wàn)，25歲以下女性購(gòu)買(mǎi)洗碗機(jī)數(shù)量暴增175%。此外，購(gòu)買(mǎi)跑步全套裝備的女性用戶比上年增加近14倍。

從女性常購(gòu)買(mǎi)用品來(lái)看，美妝時(shí)裝、生活家居、運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)居多。買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)已成主流，當(dāng)代女性更舍得為自己投資。

為此，我們特別篩選了來(lái)自抖音和B站上的八位生活、美妝、健身類(lèi)達(dá)人，助力品牌俘獲女神心，搞定三八節(jié)。根據(jù)微播易全網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，他們自上線以來(lái)，共接到了200余家廣告主的意向訂單。他們的配合度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、復(fù)投率高、執(zhí)行速度快且種草帶貨能力強(qiáng)。

　　抖音達(dá)人

　　深諳閨蜜交往之道

　　大頭表妹__

抖音上笑起來(lái)甜到爆表，可以撩倒一眾女神，被親切的稱(chēng)為“表妹”的樂(lè)觀開(kāi)朗、真實(shí)的女生。目前已經(jīng)積累了89.7萬(wàn)的粉絲，獲得了1545.3萬(wàn)次點(diǎn)贊。

視頻中，她和閨蜜一同出鏡，透過(guò)現(xiàn)實(shí)生活透露出閨蜜間的情誼，有時(shí)男友也會(huì)出場(chǎng)示范帶動(dòng)劇情的流暢發(fā)展。整體畫(huà)面風(fēng)格很柔和，音樂(lè)和劇情搭配，沉浸感十足，幽默演繹現(xiàn)實(shí)版的閨蜜撩妹。整個(gè)視頻內(nèi)容有看點(diǎn)，符合現(xiàn)代年輕人的喜好。

透過(guò)她的視頻，可以發(fā)現(xiàn)TZZ精華、舒膚佳沐浴露、唯蘭頌面膜、婦炎潔、NFF面霜、長(zhǎng)安汽車(chē)、TZZ氣墊、唯品會(huì)等品類(lèi)的內(nèi)容植入，涉及到的產(chǎn)品類(lèi)型比較豐富。粉絲紛紛留言中 “廣告都那么好看”、“這個(gè)廣告我給滿分”等。她的優(yōu)勢(shì)在于不管何種產(chǎn)品，借助劇情穿插都能毫無(wú)違和感，并能從中找到自身與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，這點(diǎn)十分難得。

　　古裝戲的親身示范者

　　何婧婧

她是一位高顏值的小姐姐，通過(guò)“現(xiàn)代生活甜蜜短劇+古裝劇”的原創(chuàng)視頻吸引粉絲發(fā)現(xiàn)生活和古風(fēng)的美，同時(shí)擅長(zhǎng)運(yùn)用各種抖音特效和手勢(shì)舞，可以根據(jù)電視劇、小說(shuō)腳本等，跟隨音樂(lè)節(jié)奏，通過(guò)到位的表情，示范各種動(dòng)作。她已經(jīng)擁有了312.2萬(wàn)的抖音忠實(shí)粉絲數(shù)，累計(jì)獲贊2239萬(wàn)次。

她的視頻內(nèi)容主要有三大特點(diǎn)。一是，日常生活中和男友殷世航是一對(duì)非常甜蜜的小情侶，經(jīng)常合拍撒狗糧，很容易吸引女性用戶的觀看。二是，時(shí)尚和國(guó)風(fēng)范的服飾穿著都能夠輕松駕馭。三是，懂化妝，擁有自己獨(dú)立的化妝品品牌，對(duì)美妝市場(chǎng)需求比較了解。四是，多才多藝，有自己的原創(chuàng)歌曲代表作。

　　搞笑逗逼的戲精形象

　　Chachi野哥

抖音上人設(shè)形象鮮明的野哥，憑借搞笑吐槽的內(nèi)容和出人意料的視頻結(jié)局?jǐn)埆@了254.4萬(wàn)的粉絲數(shù)，獲贊數(shù)也升至2217.8萬(wàn)次。

野哥和無(wú)雙是一對(duì)閨蜜，野哥穿著休閑，性格瘋癲，形象帥氣，而無(wú)雙愛(ài)穿旗袍，說(shuō)話溫柔，性格安靜，有種古典風(fēng)的韻味，兩人是活脫脫的女神和女漢子形象。兩人風(fēng)格相差懸殊，相互碰撞創(chuàng)作出了精彩的搞笑閨蜜日常劇情類(lèi)的內(nèi)容。視頻中加以字幕，對(duì)內(nèi)容做了很好的解釋?zhuān)昝涝黾恿艘曨l曝光量和點(diǎn)擊量。

她曾經(jīng)提到的品牌產(chǎn)品包括阿芙荷荷巴油、孫尚香智能機(jī)器人、毒和識(shí)貨購(gòu)物APP等，廣告內(nèi)容的點(diǎn)贊量也往往會(huì)高出預(yù)期。

　　產(chǎn)品推薦的化妝種草達(dá)人

　　美少女壯士爽哥

爽哥，一位性格爽朗的東北女孩，是護(hù)膚化妝領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)達(dá)人，經(jīng)常分享化妝經(jīng)驗(yàn)、減肥穿搭法和生活小技巧等，在抖音共發(fā)布了134部作品，積累了173.6萬(wàn)的粉絲，點(diǎn)贊量突破760萬(wàn)。

她能玩轉(zhuǎn)各種美妝玩法，比如產(chǎn)品試用、盤(pán)點(diǎn)植入、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、好物分享、對(duì)比試用等，植入輕松自然。視頻每期都有針對(duì)性的主題，幫助不同需求的用戶解決各種困擾性問(wèn)題。曾推薦過(guò)的相關(guān)產(chǎn)品包括潔面儀、護(hù)手霜、高光、眼影、國(guó)貨口紅、發(fā)膜、生活收納神器等。

通過(guò)帶字幕的解讀，加強(qiáng)用戶理解，片尾以“跟著爽哥走，化妝技巧全都有，安排”結(jié)束，有效增強(qiáng)了用戶粘性。同時(shí)開(kāi)通了商品櫥窗功能，導(dǎo)流效果不一般。

　　可酷可萌的健身女王

　　小五醬

抖音上擁有254.8萬(wàn)粉絲的可酷可萌的健身女王。視頻中涉及的內(nèi)容類(lèi)型主要是健身心得，包括各種健身教程、健身的樂(lè)趣、健身的注意事項(xiàng)、健身的動(dòng)作詳解、健身的食譜、新手訓(xùn)練計(jì)劃等內(nèi)容，干貨滿滿，是一位健身的分享者。

她意欲通過(guò)自身真實(shí)的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，幫助在健身道路上遇到困難的人群。在她的受眾群體中，絕大部分為女性用戶，是廣告主十分寵愛(ài)的健身達(dá)人。

比如，她曾經(jīng)參與了由微播易所執(zhí)行的波司登羽絨服的短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例。她從滑雪場(chǎng)景切入，在展現(xiàn)自我風(fēng)格的同時(shí)，完美植入波司登品牌，真切的演繹了波司登羽絨服雪地場(chǎng)景下的抗寒表現(xiàn)，把產(chǎn)品亮點(diǎn)一一完美的展示了出來(lái)。(關(guān)于該營(yíng)銷(xiāo)案例還有哪些值得學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，我們下周分享給大家。)

　　B 站達(dá)人

　　針對(duì)化妝問(wèn)題超細(xì)致的講解

　　大佬甜er

大佬甜er早期通過(guò)發(fā)布專(zhuān)注于畫(huà)眉毛的視頻而引來(lái)了不少關(guān)注，她在化妝技巧方面講的特別細(xì)致，針對(duì)常見(jiàn)的化妝誤區(qū)進(jìn)行解說(shuō)，教會(huì)用戶每一步的化妝技能。內(nèi)容涉及雷品吐槽、化妝教程、產(chǎn)品開(kāi)箱、新品試用、種草清單、生活Vlog、搭配攻略等。

她是一位思路很清晰的UP主，每篇視頻的播放都上萬(wàn)，此外她還擁有自己獨(dú)立的淘寶店，知名度比較高。

　　擅長(zhǎng)各種妝容的打造

　　臉臉WANG

提到B站上比較活躍的美妝UP主，臉臉?biāo)闶瞧渲械囊晃?。在她的視頻中，主要以美妝、裝扮、生活分享為主，不乏彩妝護(hù)膚購(gòu)物分享、日常Vlog、旅行Vlog、平價(jià)國(guó)貨測(cè)評(píng)、購(gòu)物開(kāi)箱試穿、穿搭分享、愛(ài)用品推薦、平價(jià)好物分享等類(lèi)型的內(nèi)容。

臉臉和姐姐是一對(duì)美女雙胞胎，偶爾也會(huì)一同出鏡。她可以針對(duì)不同五官、不同季節(jié)等打造多變的妝容。值得一提的是，她發(fā)布的視頻彈幕互動(dòng)量多，在和各金主爸爸合作過(guò)程中也都很負(fù)責(zé)。目前，在B站上，臉臉的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了45.1萬(wàn)。

她曾參與了由微播易執(zhí)行的瑪麗黛佳國(guó)風(fēng)唇釉的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)日常妝容的打造，講解了化妝的實(shí)用教程，詳細(xì)介紹色號(hào)的上唇效果，向粉絲安利了瑪麗黛佳的國(guó)風(fēng)唇釉，帶動(dòng)用戶種草拔草。

　　眼妝過(guò)于膩害的UP主

　　LizLu栗子

栗子的膩害之處就在于她的眼妝技術(shù)功底很強(qiáng)，她的視頻代表作中也主要為眼妝的畫(huà)法教程。目前她的B站粉絲數(shù)為44.1萬(wàn)。

她愛(ài)發(fā)布關(guān)于年度好物合集、熱門(mén)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、近期購(gòu)物分享、愛(ài)用產(chǎn)品合集、詳細(xì)妝容化法解析等方面的內(nèi)容。網(wǎng)上對(duì)她的評(píng)價(jià)也多為技術(shù)好、干貨多。粉絲點(diǎn)評(píng)她的粉底測(cè)評(píng)，種草拔草的參考價(jià)值比較大。性格上，她很誠(chéng)懇耿直，尤其說(shuō)話的聲音讓人感覺(jué)很舒服，視頻剪輯也很用心。

三八節(jié)，戳中女性用戶的內(nèi)在消費(fèi)需求是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，多元化的內(nèi)容創(chuàng)意為營(yíng)銷(xiāo)加分，找到、找對(duì)匹配的精準(zhǔn)達(dá)人為成功營(yíng)銷(xiāo)埋下伏筆。如何高效精準(zhǔn)選擇適合您品牌的短視頻賬號(hào)?“微播易”公眾號(hào)后臺(tái)撩小編或者詢(xún)問(wèn)您的銷(xiāo)售經(jīng)理即可找到答案哦。

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