情人節(jié)過后,多個(gè)電商平臺(tái)公布了節(jié)日期間的消費(fèi)大數(shù)據(jù)。一個(gè)頗為有趣的現(xiàn)象是,在2.14期間,除安全套、避孕藥等傳統(tǒng)的計(jì)生用品之外,情趣用品的銷量亦有顯著提升。隨著中國消費(fèi)升級(jí)的到來,“性消費(fèi)”的風(fēng)口也逐漸放開。成人用品,這個(gè)長期因?yàn)橹袊诵邼男杂^念而被低估的產(chǎn)業(yè),吸金效應(yīng)凸顯。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2020年中國情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元,中國情趣市場(chǎng)大有可為。回望2018年,整體平淡的大環(huán)境下,成人產(chǎn)業(yè)依然保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,也再次驗(yàn)證了情趣市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。以知名情趣品牌SVAKOM司沃康為例,2018年大中華區(qū)全年銷售額同比增長29.6%,其中第一季度同比增長79%、第三季度銷售額同比增長30.1%。女用跳蛋類產(chǎn)品勢(shì)頭良好,僅Elva(艾娃)單品的銷量就達(dá)到了9萬單。

面對(duì)龐大的消費(fèi)市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)的廠商都卯足了勁。SVAKOM司沃康大中華區(qū)總經(jīng)理曾先生表示,SVAKOM在中國市場(chǎng)2019年要穩(wěn)固女用產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位,在穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上力創(chuàng)新高。另外,據(jù)他透露,SVAKOM打磨已久的男用新品也將陸續(xù)投入市場(chǎng),完善產(chǎn)品線的全局覆蓋,以滿足多樣化的用戶需求。

在國內(nèi),情趣用品的產(chǎn)業(yè)生態(tài)較為簡單,尚未形成集約化、規(guī)?；l(fā)展。不論是制造端還是零售端,都呈現(xiàn)出小散亂的格局,缺乏有實(shí)力的競(jìng)爭對(duì)手。相比之下,歐美成人用品市場(chǎng)發(fā)展更為成熟,一些歐美品牌入駐中國市場(chǎng)往往會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。美國知名情趣品牌SVAKOM司沃康登陸中國市場(chǎng)以來,將國際化視野與本土化管理相接軌,布局了線上運(yùn)營與線下展示體驗(yàn)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。由于成人用品商品品類特殊,消費(fèi)者往往采用網(wǎng)購方式購買商品,SVAKOM積極與第三方平臺(tái)開展合作,入駐京東、亞馬遜、網(wǎng)易考拉、盒馬鮮生等平臺(tái),借助電商平臺(tái)下沉渠道,通過這些流量入口實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額快速擴(kuò)張。迄今,SVAKOM司沃康已成為國內(nèi)最具知名度的情趣品牌之一。

SVAKOM承載的是國際化的品牌定位,瞄準(zhǔn)的不僅僅是巨頭尚未啃食的“性健康,大數(shù)據(jù)”市場(chǎng),更是服務(wù)全球人群的兩性健康大產(chǎn)業(yè)。隨著中國市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的不斷深化,這些帶有剛需色彩的性感“玩物”所蘊(yùn)含的致富能量極高。但整個(gè)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌的塑造差、用戶體驗(yàn)不佳等問題,影響了行業(yè)的健康發(fā)展。針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn),SVAKOM司沃康在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)方面,為市場(chǎng)帶來了不少顛覆。

例如,SVAKOM旗下新品——莉芙章魚棒,這款雙頭可用的多功能按摩棒,是SVAKOM海洋系列的明星產(chǎn)品,剛剛斬獲德國IF大獎(jiǎng)(iF獎(jiǎng)被稱為“設(shè)計(jì)界的奧斯卡”)。它在外觀上保持了SVAKOM一貫優(yōu)雅簡約風(fēng)格,選用了時(shí)尚清新的少女粉,機(jī)身采用的是雙頭分離式設(shè)計(jì),融合了跳蛋與按摩棒的雙重優(yōu)勢(shì),一頭為仿章魚造型的三只觸手,可用于事前的挑逗游戲;一頭為柔軟強(qiáng)震的靈活圓頭,可用于漸入佳境時(shí)的敏感刺激,這種切換自如的操作讓體驗(yàn)感倍增,深受消費(fèi)者喜愛。

如今,情趣用品的體驗(yàn)人群越來越趨向于年輕化,借助此類產(chǎn)品用來提高性生活愉悅度對(duì)于80、90后來說已是共識(shí)。但整體而言,國內(nèi)的情趣市場(chǎng)還處在一個(gè)初級(jí)的階段,缺乏放大化效應(yīng),真正的高速成長階段還未到來。加上國內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)特殊性,一不小心就可能踩到低俗、色情等高壓線,情趣產(chǎn)商打造有競(jìng)爭力的品牌顯得任重道遠(yuǎn)。

目前而言,SVAKOM司沃康憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力為品牌賦能,在行業(yè)中識(shí)別度較高。與此同時(shí),SVAKOM品牌總部還在不斷優(yōu)化經(jīng)銷商環(huán)境,以最寬松的政策、最大力度的優(yōu)惠扶持經(jīng)銷商發(fā)展壯大,旨在增強(qiáng)國際影響力,塑造明星品牌未來可期。

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