2019年春節(jié)期間,小紅書攜手周黑鴨發(fā)起春節(jié)營銷活動(dòng)。周黑鴨在小紅書發(fā)送獨(dú)家福利,為小紅薯們(小紅書用戶)帶來滿滿年味兒!

活動(dòng)怎么玩兒?春節(jié)活動(dòng)期間,小紅薯們只要在小紅書社區(qū)參與話題,po出吃法筆記,就有機(jī)會(huì)贏取周黑鴨年度吃鴨基金、周黑鴨積木玩具等新年好禮,只要觀看活動(dòng)視頻,還可以獲得海量代金券,都可以在線下門店使用。

　　在小紅書發(fā)布筆記,就能贏吃鴨基金

這是一次“小紅書+周黑鴨”的神奇碰撞:一個(gè)是年輕人最喜愛的生活方式平臺,聚集了全球190多個(gè)國家和地區(qū)數(shù)萬個(gè)品牌的真實(shí)口碑。一個(gè)是老牌的鹵味品牌,正在不斷向年輕化轉(zhuǎn)型。那么,他們之間又會(huì)產(chǎn)生哪些化學(xué)反應(yīng)呢?

小紅書是一座“美好、真實(shí)、多元”的虛擬城市:在這里,用戶是城市的居民,“城”是居民分享的社區(qū),“市”是電商、零售和商業(yè)化的場所。越來越多的年輕人和好品牌正在被城市聚集在此,小紅書也成為了年輕人生活方式和消費(fèi)決策的入口。獨(dú)特的社交模式為小紅書帶來了三方面的競爭優(yōu)勢:

從市場角度看,雖然近兩年中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,但總體來看網(wǎng)絡(luò)購物還是處在一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的增長階段。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)來看,Q3季度小紅書的全網(wǎng)滲透率已達(dá)到4.2%,環(huán)比Q2季度增長達(dá)到了53.7%,而且增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他App。

從用戶角度看,在年齡分布上小紅書越來越年輕化的趨勢相當(dāng)明顯。24歲以下的用戶達(dá)到35%,成為分布人數(shù)最多的群體。另外,根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的今年Q2季度和Q3季度的數(shù)據(jù),95后用戶偏好有明顯上升——一方面,95后有大量的時(shí)間且更善于跟隨熱點(diǎn),填充社交屬性的活躍度;另一方面,這些年輕人的購買能力也可以直接對標(biāo)小紅書早期海淘屬性積累下來的一大批忠實(shí)的追求品質(zhì)生活的新精英粉絲。

從功能角度看,作為一個(gè)UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容)內(nèi)容分享平臺,筆記社區(qū)是小紅書最核心的板塊之一。小紅書通過降低用戶創(chuàng)作門檻,讓用戶根據(jù)自己的生活購物經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),生產(chǎn)并且分享筆記,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容單元,吸引相同興趣愛好的用戶。作為連接用戶和品牌商的重要平臺,小紅書不僅為品牌商提供大量、高質(zhì)量的用戶群體,將流量轉(zhuǎn)化為交易;并能提升品牌商在用戶中的認(rèn)知度和口碑,提升用戶忠誠度與粘性。

一些品牌雖然還未入駐小紅書,卻已經(jīng)在這里積累了大量的口碑——從曾經(jīng)的Colourpop和如今的周黑鴨都是如此,雖然在小紅書擁有大量UGC筆記分享,但沒有官方統(tǒng)一的運(yùn)營管理。此次攜手小紅書聯(lián)合營銷,也讓周黑鴨重新整合了自己在小紅書沉淀的品牌影響力,實(shí)現(xiàn)了品牌的再升級。

　　小紅書X周黑鴨

品牌經(jīng)歷了哪些升級?一是豐富了內(nèi)容全渠道的布局,實(shí)現(xiàn)了線下和線上的結(jié)合。通過在小紅書上進(jìn)行推廣,周黑鴨能夠用更多適應(yīng)消費(fèi)人群的年輕態(tài)內(nèi)容、更多匹配現(xiàn)代生活便捷且富有科技感的場景來豐富其整體品牌形象的打造和輸出。

二是打造內(nèi)容新零售,讓線上分享轉(zhuǎn)化線下購買。周黑鴨此次舉動(dòng)在擴(kuò)大渠道宣傳的同時(shí),通過小紅書線上內(nèi)容的分享,讓更多潛在消費(fèi)群體主動(dòng)種草從而導(dǎo)流到實(shí)體直營店或者電商銷售渠道,刺激線下疲軟購買力的回春。

三是在穩(wěn)住鐵桿粉絲的基礎(chǔ)上,下沉用戶,吸引更多年輕消費(fèi)群體。年輕朝氣的00后逐漸成為消費(fèi)購買主力軍。因其良好優(yōu)渥的成長環(huán)境和相對自由個(gè)性的受教育條件,00后在消費(fèi)領(lǐng)域有其獨(dú)特的特點(diǎn)。因此,聚集2億年輕人的小紅書無疑成為了最適合周黑鴨向年輕消費(fèi)者拓展的平臺。

小紅書2億年輕居民每天的生活和消費(fèi)造就了小紅書之城強(qiáng)大的商業(yè)生態(tài),它既代表著無限商機(jī),也是全球品牌打造影響力的“最佳陣地”。

　　小紅書X周黑鴨

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。