近期，美景舒適家營銷分校開展了2019年新人開年培訓(xùn)活動，活動特邀公司總經(jīng)理張華春和知名講師授課，讓參培人員受益良多。

培訓(xùn)開篇，美景舒適家總經(jīng)理同時也是美景學(xué)校校長張華春為大家導(dǎo)入了“三維論”理論，他提到，不管是不管是企業(yè)發(fā)展“經(jīng)營、管理、文化”、還是個人發(fā)展“掙錢、能力、素質(zhì)”都是遵循“三點論”開展的;其后，他詳細(xì)剖析了“四源四界”來幫助大家認(rèn)識舒適家居行業(yè)、認(rèn)識美景公司：

1、以家電行業(yè)為源，以系統(tǒng)家電為界;

2、以安裝行業(yè)為源，以家居為界;

3、以服務(wù)行業(yè)為源，主動、快速以強粘性服務(wù)為界限;

4、以裝修行業(yè)為源，以技術(shù)為界。

在職能塊面，講師馬莉帶來的是《如何成為EXCEL高手》。課程中馬莉老師詳細(xì)講解了EXCEL表格的規(guī)范化及常用處理技巧、重要函數(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用等知識點，現(xiàn)場實操學(xué)習(xí)最直觀的為學(xué)員們展示怎樣五分鐘高效解決半小時的工作量。

講師楊振華帶來的是《財務(wù)知識學(xué)習(xí)》。在財務(wù)知識學(xué)習(xí)的課程中，楊老師給學(xué)員們普及了很多財務(wù)方面的基礎(chǔ)知識，也糾正了學(xué)員們對于財務(wù)認(rèn)知的誤區(qū)。課程中，楊老師還對美景公司的財務(wù)流程、財務(wù)注意事項做了詳盡介紹，解答了許多學(xué)員在工作中的財務(wù)問題。

講師黃亞麗帶來的是《有效溝通》。在有效溝通的課程中，黃老師提到根據(jù)溝通“五步驟”來溝通將事半功倍;同時，黃老師詳細(xì)剖析了我們生活中經(jīng)常步入的溝通誤區(qū)，提醒大家溝通需要注意的技巧。

講師鄒文科帶來的是《IT系統(tǒng)介紹》。在這個課程中，鄒老師對于美景公司IT系統(tǒng)展開了詳細(xì)介紹。首先，鄒老師提到所謂的“企業(yè)信息化”是一個企業(yè)變革的工具，也是企業(yè)提高效率的途徑;其后，鄒老師針對學(xué)員在日常工作中使用到的企業(yè)IT系統(tǒng)也做了一一介紹。

講師鄒文科帶來的是《IT系統(tǒng)介紹》。在這個課程中，鄒老師對于美景公司IT系統(tǒng)展開了詳細(xì)介紹。首先，鄒老師提到所謂的“企業(yè)信息化”是一個企業(yè)變革的工具，也是企業(yè)提高效率的途徑;其后，鄒老師針對學(xué)員在日常工作中使用到的企業(yè)IT系統(tǒng)也做了一一介紹。

講師王滔帶來的是《常規(guī)系統(tǒng)產(chǎn)品選型》。在常規(guī)系統(tǒng)產(chǎn)品選型過程中，王滔老師再次強調(diào)公司年度、季度營銷指引的重要性，營銷指引不僅僅能增加銷售提成，它更是美景公司“6311”政策的具體意志體現(xiàn)。同時，基于營銷指引基礎(chǔ)上了解到消費者真實需求，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)技術(shù)，真正提高人們的舒適家居生活品質(zhì)。

在營銷塊面，講師胡將帶來的是《新產(chǎn)品：美景門窗》。在營銷培訓(xùn)塊面，培訓(xùn)開篇的是胡將老師帶來關(guān)于新產(chǎn)品“美景門窗”的介紹，美景門窗作為美景公司一個新的產(chǎn)品系列，開啟了美景公司從“舒適家”到“智能云五恒"迭代升級的新里程。

講師趙勇帶來的是《舒適管家測量及銷售》。課程中趙勇老師強調(diào)了作為“舒適管家”在測量環(huán)節(jié)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)，避免測量造成的誤差。同時他還強調(diào)，在測量環(huán)節(jié)也是可以挖掘消費者隱形需求，傾聽需求、滿足需求，從而提升成單率。

講師余尚昆帶來的是《如何開發(fā)伙伴客戶》。作為伙伴客戶銷售能手，余老師現(xiàn)身說法。將自己在渠道開發(fā)上的優(yōu)秀經(jīng)驗一一分享，對于營銷線同事開發(fā)渠道提供了借鑒經(jīng)驗。

講師陳兵帶來的是《貴一點，好八點》。課程中陳兵老師提出“貴是我們的優(yōu)勢”，怎樣在和客戶的溝通中利用好“貴”的優(yōu)勢，就要充分理解貴一點、好八點的深層含義;對于八點優(yōu)勢，陳老師也做了詳盡的介紹和分享，讓學(xué)員們對于公司產(chǎn)品有了更深層次的理解。

講師熊新春帶來的是《五個必講項》。在銷售過程中五個必講項的課程中，熊老師提到在和競爭對手貼身肉搏刺刀競爭的時候，我們怎樣突圍獲勝?是更低的價格嗎?是德國原裝進口嗎?其實不然，我們要充分發(fā)揮五個必講項的優(yōu)勢，把消費需求牢牢鎖定的射程范圍之內(nèi)。

講師高小杰帶來的是《美景新工藝》。接下來是由高小杰老師帶來的《美景新工藝》的課程，高老師提到當(dāng)我們和競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量一樣、服務(wù)差距不大的時候我們怎樣取得競爭優(yōu)勢，那就需要把那些人無我有，人有我優(yōu)的工藝技術(shù)掌握透徹;通過工藝優(yōu)勢讓客戶記住你，認(rèn)可你，記住美景，喜歡美景，促進順利簽單。

在行業(yè)未來&公司發(fā)展戰(zhàn)略塊面，客戶服務(wù)中心總監(jiān)尤國永尤總帶來的“舒適家居行業(yè)未來及公司發(fā)展戰(zhàn)略”的分享。期間尤總通過對行業(yè)大趨勢的透徹分析，同時對2018年1月發(fā)布的第四個6311戰(zhàn)略白皮書內(nèi)容的回顧，戰(zhàn)略方向的正確性;同時也展示了在消費升級，個性化，精品化的趨勢下，公司做好了一切應(yīng)對和準(zhǔn)備。對于美景公司的發(fā)展新里程，既是挑戰(zhàn)、更是機遇。在公司6311戰(zhàn)略規(guī)劃下美景公司一定能順勢而為，為提升消費者舒適家居水平而奮斗。

2019年的新人開年培訓(xùn)(營銷分校)在緊張而有序的課程中就結(jié)束了。新的一年初始，美景學(xué)校的學(xué)員們充電學(xué)習(xí)，為了更好的融入美景舒適家、投入工作;美景學(xué)校的老師們辛勤的付出，為了更多美景人美好的明天。

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