2019年1月31日，在中國新年前夕，SAP發(fā)布了“中國加速計劃”，計劃在未來五年，持續(xù)加大對中國中小企業(yè)市場的投入。一向以高端市場為傲的SAP成為中國中小企業(yè)市場的闖局者。無獨有偶，一直定位企業(yè)級高端市場的Oracle目前也在不斷拓展中小企業(yè)市場。

與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開源ERP廠商Odoo選擇了更為接地氣的方式，與國內IT企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開拓中小企業(yè)市場。

國際巨頭之所以對中小企業(yè)市場如此關注，與中國政府大力推動中小企業(yè)上云密不可分。近年來，中國數字經濟發(fā)展迅速，已經成為經濟轉型升級的重要引擎。有統(tǒng)計數據顯示，2017年我國數字經濟規(guī)模達27.2萬億元，同比增長20.3%，占GDP的比重達到32.9%。與此同時，來自工信部《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》也明確了2020年的工作目標：云計算要在企業(yè)生產、經營、管理中的應用廣泛普及，全國新增上云企業(yè)100萬家。如此龐大的數字經濟規(guī)模和企業(yè)上云的市場機會讓中國市場成為眾多跨國企業(yè)的戰(zhàn)略市場。

用友、浪潮、金蝶等國內管理軟件的領導企業(yè)以及SAP、Oracle、Odoo等巨頭越來越多的軟件企業(yè)投入到推動中小企業(yè)上云的行動中來，力爭成為有影響力、帶動力的云計算企業(yè)。在這之中，各家又各有所長，SAP和Odoo兩家企業(yè)都源自歐洲市場，SAP憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業(yè)市場，為了滿足大型企業(yè)需求，SAP在產品技術架構上更為傳統(tǒng)和復雜;Odoo則是一家國際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開源ERP平臺，技術架構較為靈活和簡潔。

SAP和Odoo都非常重視中國市場。以SAP為例，近年來隨著中國市場的貢獻度增加，SAP已經將中國市場看作是自己的“第二故鄉(xiāng)”。在積極服務中國大型企業(yè)數字化轉型的同時，SAP早就將目光鎖定在中小企業(yè)市場，比如，推出針對中小企業(yè)的解決方案、開展針對中國中小企業(yè)應用的產品研發(fā)、發(fā)展中小企業(yè)市場合作伙伴等。

Odoo也不例外，過去幾年，Odoo主要借助與中國本土的合作伙伴合作，用開源ERP幫助中國中小企業(yè)降低管理軟件的應用門檻。借助開源技術，Odoo先進的系統(tǒng)架構即能滿足中小企業(yè)的開箱即用需求，也能滿足中大型企業(yè)的高度定制化需求。

不過，同樣把中國定義為戰(zhàn)略市場，SAP和Odoo的做法有著顯著差異。首先，SAP長期以來重點鎖定在中國大型企業(yè)市場，在中小企業(yè)市場上卻遲遲沒有取得突破性進展，其面向中小企業(yè)的解決方案一直處在叫好不叫座的尷尬境地;相比較而言，以開源ERP為核心的Odoo則更能滿足中小企業(yè)的個性化需求。

其次，SAP在中小企業(yè)市場主要依靠合作伙伴的力量實現市場的覆蓋，Odoo為了加速中國市場的發(fā)展，選擇與浪潮云ERP成立合資公司，推出開源云ERP產品PS Cloud，為中小企業(yè)提供提供SaaS服務。Odoo擁有成熟的開源云ERP產品和先進的Saas理念，是歐洲中小企業(yè)應用最廣泛的ERP軟件;而浪潮作為國內企業(yè)管理軟件前三，不僅擁有全面自主可控的解決方案，還擁有涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個層面的整體解決方案服務能力。這樣一來，合資公司就可以依托雙方在技術、市場等方面的多重優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供一站式解決方案，這種合作模式比起合作伙伴更為緊密。

中國軟件網和海比研究認為，Odoo與浪潮的合資公司創(chuàng)造了多個第一：國內第一家倡導開源+云的ERP提供商，充分發(fā)揮開源與云ERP的雙重優(yōu)勢;第一家將在歐洲得到廣泛應用的開源ERP引入國內，讓產生于歐洲的ERP經過應用的洗禮，服務于中國用戶;第一家中國ERP企業(yè)與歐美ERP企業(yè)合作，將雙方在產品理念、應用實踐方面的經驗結合，推出適合中國的開源云ERP產品PS Cloud，為中小企業(yè)提供一站式解決方案。

事實上，對于跨國企業(yè)來說，由于中小企業(yè)的需求五花八門、預算低、人員素質參差不齊，中小企業(yè)市場往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中國市場都是一個不小的難題。許多跨國企業(yè)近年來紛紛一改著重依靠自身力量的方式，開始采取與中國本土企業(yè)成立合資公司的方式加速中國市場的拓展。Odoo與浪潮成立合資公司的方式無疑順應了這一趨勢，有望取得更加理想的效果。而對于中小企業(yè)而言，不同企業(yè)推出的解決方案也給了自己更多選擇，誰能夠切實幫助自身實現上云，誰就能獲得青睞。

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