新年伊始,A股進(jìn)入年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告披露密集期。而一級(jí)市場(chǎng)獨(dú)角獸項(xiàng)目也逐漸向市場(chǎng)披露2018年業(yè)務(wù)情況。近日,筆者從人工智能物聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸特斯聯(lián)了解到,2018年其業(yè)務(wù)訂單合同額達(dá)50億。

這是特斯聯(lián)在2018年10月公布完成B1輪融資12億元,刷新人工智能物聯(lián)網(wǎng)(簡(jiǎn)稱AIoT)領(lǐng)域單輪融資紀(jì)錄后,又一次向市場(chǎng)拋出重大利好消息。為新一代人工智能與產(chǎn)業(yè)深度融合,AIoT要賦能百業(yè),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模性增長(zhǎng),起到了帶頭示范作用。

產(chǎn)品線+場(chǎng)景解決方案,引導(dǎo)業(yè)務(wù)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)

對(duì)于業(yè)務(wù)訂單的快速增長(zhǎng),特斯聯(lián)相關(guān)人士向筆者透露,這主要是緣于特斯聯(lián)“場(chǎng)景化落地”和“賦能傳統(tǒng)行業(yè)”的清晰定位。“賦能傳統(tǒng)行業(yè)”方面:2018年特斯聯(lián)依托逐步成熟的“云平臺(tái)+邊緣計(jì)算+智能終端”架構(gòu),將業(yè)務(wù)從安防和建筑能源領(lǐng)域,快速?gòu)?fù)用到更多傳統(tǒng)行業(yè)的具體場(chǎng)景。目前已形成以AIoT為核心的多條產(chǎn)品線,賦能安防、消防、能源等傳統(tǒng)行業(yè),打開(kāi)了人工智能物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能百業(yè)的創(chuàng)新性局面。“場(chǎng)景化落地化”方面:特斯聯(lián)的一體化智能解決方案在社區(qū)、建筑、商業(yè)、校園、警務(wù)、水務(wù)、停車、園區(qū)、旅游等場(chǎng)景全面開(kāi)花,不斷拓展新場(chǎng)景的項(xiàng)目落地,加速業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)。

較為典型的業(yè)務(wù)案例,如特斯聯(lián)的AIoT+安防產(chǎn)品線,服務(wù)于各級(jí)公安、綜治系統(tǒng)和基層街道、社區(qū),全面提升公共服務(wù)的智能化水平,提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率,將基層社會(huì)治理的事后處置轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)測(cè)和主動(dòng)服務(wù)。上海市徐匯區(qū)的田林街道,在特斯聯(lián)的助力下,打造出全國(guó)智慧社區(qū)的標(biāo)桿樣板——田林十二村。

“場(chǎng)景復(fù)用”是特斯聯(lián)在2018年業(yè)務(wù)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵詞。在整個(gè)包羅萬(wàn)象城市場(chǎng)景中,特斯聯(lián)將一個(gè)個(gè)細(xì)分小場(chǎng)景的智慧化做好,并利用業(yè)務(wù)架構(gòu)的彈性和標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái),根據(jù)不同場(chǎng)景的具體需求,迭代解決方案中的相應(yīng)產(chǎn)品邏輯,快速實(shí)現(xiàn)有效拓展。特斯聯(lián)副總裁謝超解釋道:“例如,消防和安防的場(chǎng)景需求就非常接近,它們有很強(qiáng)的互通性和復(fù)用性。”

行業(yè)巨頭訂單合作名列前茅 勇奪人工智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)排頭兵

業(yè)務(wù)版圖的快速拓展,不僅是憑借產(chǎn)品技術(shù)能力的完善,更要靠在客群中積累下的良好口碑。特斯聯(lián)成立三年,經(jīng)過(guò)幾次戰(zhàn)略調(diào)整,目前業(yè)務(wù)主要面向政府和大企業(yè)客戶。據(jù)悉,特斯聯(lián)在2018年簽約的頭部客戶數(shù)量名列市場(chǎng)前茅,達(dá)23起。

與各行業(yè)的龍頭企業(yè)合作,包括中國(guó)最大的智能語(yǔ)音技術(shù)提供商---科大訊飛,與特斯聯(lián)簽訂戰(zhàn)略合作,計(jì)劃未來(lái)在南京、合肥、成都、重慶、貴陽(yáng)、珠海等城市,三年內(nèi)落地百億級(jí)智慧城市項(xiàng)目。簽約中國(guó)二冶集團(tuán),共同設(shè)立“數(shù)字孿生建筑建模實(shí)驗(yàn)室”;戰(zhàn)略合作碧水源,共同設(shè)立“未來(lái)水務(wù)實(shí)驗(yàn)室”拓展水生態(tài)修復(fù)和水污染治理的智能通路;攜手銀江醫(yī)療,共同推動(dòng)智慧醫(yī)療升級(jí);與中科科興簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,服務(wù)中國(guó)科學(xué)院科技成果轉(zhuǎn)化……無(wú)論是獲客的數(shù)量和質(zhì)量,都足以看到特斯聯(lián)在人工智能場(chǎng)景落地,科技賦能傳統(tǒng)行業(yè)上的市場(chǎng)影響力。2019年,特斯聯(lián)將繼續(xù)向縱深拓展與頭部客戶的合作,提供更精細(xì)化的產(chǎn)品和服務(wù)。

除了與行業(yè)巨頭聯(lián)姻合作,在政府業(yè)務(wù)上,特斯聯(lián)繼續(xù)保持絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。目前特斯聯(lián)已在全國(guó)70多個(gè)城市落地智慧業(yè)務(wù),2018年,特斯聯(lián)與天津、南京、成都等多地政府達(dá)成戰(zhàn)略合作,拓展智慧城市業(yè)務(wù)布局。作為光大控股孵化的高科技創(chuàng)新企業(yè),特斯聯(lián)在11月還成為光大集團(tuán)與北京市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議中的“五張名片”之一。此外,特斯聯(lián)的智能安防和智能警務(wù)業(yè)務(wù),得到了各級(jí)公安系統(tǒng)的認(rèn)可。在剛剛過(guò)去的12月,特斯聯(lián)先后與首都公安、重慶市公安局達(dá)成戰(zhàn)略合作。與重慶市公安局共建“大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,以智慧警務(wù)助力平安中國(guó)建設(shè)。與首都公安聯(lián)合開(kāi)發(fā)警務(wù)機(jī)器人系列產(chǎn)品,拓展人工智能等新技術(shù)提升警務(wù)系統(tǒng)服務(wù)效率、警務(wù)科技形象,并將與首都公安在更多警務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域深化合作。

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特斯聯(lián)發(fā)展的三大密鑰

對(duì)于2018年特斯聯(lián)為何逆勢(shì)取得跨越式發(fā)展,筆者在獲得消息的同時(shí),也獨(dú)家探訪特斯聯(lián),梳理特斯聯(lián)業(yè)務(wù)巨增背后的密鑰。

密鑰一:技術(shù)過(guò)硬 擁有中國(guó)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)

業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張,源于特斯聯(lián)在細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。不同行業(yè)的合作伙伴,及政府客群,均對(duì)特斯聯(lián)在人工智能物聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力表示認(rèn)可。特斯聯(lián)自主研發(fā)的達(dá)爾文數(shù)據(jù)智能分析平臺(tái),是目前中國(guó)最大的城市級(jí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。目前,特斯聯(lián)能提供從產(chǎn)品到系統(tǒng)、從單項(xiàng)到全案,綜合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)的全套解決方案,這是目前人工智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域少數(shù)能做到的企業(yè)。2018年特斯聯(lián)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面碩果累累,截至2018年12月,公司專利數(shù)量已達(dá)到274項(xiàng)。

密鑰二:技術(shù)與產(chǎn)業(yè)人才王牌組合,打造中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)旗艦團(tuán)隊(duì)

除了技術(shù)優(yōu)勢(shì),2018年也是特斯聯(lián)在人才隊(duì)伍建設(shè)上迅速擴(kuò)張的一年,團(tuán)隊(duì)目前500余人,其中研發(fā)人員超半數(shù)。據(jù)悉,特斯聯(lián)目前在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入比例,也遠(yuǎn)高于資本市場(chǎng)科技類的上市公司。“特斯聯(lián)人懂技術(shù)又懂產(chǎn)業(yè),執(zhí)行力非常強(qiáng)”,這是眾多客戶對(duì)特斯聯(lián)團(tuán)隊(duì)的一致評(píng)價(jià)。懂技術(shù)、懂市場(chǎng)、懂行業(yè)、懂場(chǎng)景,能把客戶的語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品語(yǔ)言,這是落實(shí)特斯聯(lián)技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)理念的基石。

密鑰三:場(chǎng)景落地最多 智慧城市全場(chǎng)景布局行業(yè)領(lǐng)先

擁有垂直核心技術(shù),加之團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富且實(shí)干創(chuàng)新,造就了特斯聯(lián)業(yè)務(wù)版圖的迅速擴(kuò)張。特斯聯(lián)AIoT技術(shù)賦能智慧城市全場(chǎng)景業(yè)務(wù)版圖初顯,截止目前,特斯聯(lián)已在全國(guó)落地8000多個(gè)智慧項(xiàng)目,服務(wù)超過(guò)千萬(wàn)人口,布局場(chǎng)景領(lǐng)先行業(yè)。業(yè)務(wù)規(guī)模在2018年的爆發(fā)式增長(zhǎng),是特斯聯(lián)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì),迅速占據(jù)市場(chǎng),為2019年繼續(xù)夯實(shí)頭部地位,保持行業(yè)領(lǐng)先打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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