快手2018Q4新銳top20榜單關(guān)鍵提要

◆下沉內(nèi)容流量吸附能力不可小覷，真實(shí)、樸素的認(rèn)真生活態(tài)度易打動(dòng)人心，開(kāi)拓出了新的短視頻內(nèi)容跑道。

◆直播間成快手大網(wǎng)紅們的增粉主陣地，大號(hào)背后的“老鐵軍團(tuán)”成就獨(dú)一無(wú)二的粉絲生態(tài)，不僅黏性強(qiáng)，消費(fèi)力也不能小覷。

◆段子、高顏值、才藝仍是吸粉三大法寶，基礎(chǔ)內(nèi)容之上做加法成為傳統(tǒng)型紅人持續(xù)吸粉的有效辦法。

火星營(yíng)銷(xiāo)研究院根據(jù)卡思數(shù)據(jù)，對(duì)快手平臺(tái)2018年Q4增粉速度最快的top20新銳紅人進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，這些達(dá)人季度平均增粉超過(guò)300萬(wàn)，最高增粉超過(guò)500萬(wàn)。我們通過(guò)研究榜單來(lái)幫助廣告主了解快手紅人發(fā)展態(tài)勢(shì)以及快手內(nèi)容創(chuàng)作特點(diǎn)和規(guī)律。

先放榜單，再看解讀！

　　to下沉式內(nèi)容

　　“你真實(shí)起來(lái)的樣子真可愛(ài)”

不得不說(shuō)，下沉內(nèi)容正在開(kāi)辟短視頻內(nèi)容的一條新跑道。當(dāng)看慣了美顏濾鏡、精致生活和魔性洗腦的蹦蹦跳跳，來(lái)自鄉(xiāng)間地頭、綠野叢林的真實(shí)、樸素的生活狀態(tài)竟能意外地打動(dòng)人心。位居本榜單第一位的「本亮大叔」就是這類(lèi)下沉內(nèi)容創(chuàng)作者的代表。

「本亮大叔」在Q4三個(gè)月增粉數(shù)量達(dá)到511萬(wàn)，平均每月增粉超過(guò)170萬(wàn)，總粉絲數(shù)突破1100萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到快手頭部網(wǎng)紅序列。

他的吸粉能力主要在于他的特殊性：一位地地道道的農(nóng)民，但能夠背著一把吉他在村頭的莊稼地里放聲歌唱，玉米地、拖拉機(jī)、絲瓜棚就是他的舞美。

晚上6點(diǎn)以后的直播，成為「本亮大叔」?jié)q粉的關(guān)鍵原因。目前他直播間人氣基本能達(dá)到好幾萬(wàn)，他唱歌的音準(zhǔn)不能說(shuō)出色，但是唱歌時(shí)飽含深情，富有感染力。也許正是大叔這種認(rèn)真表演、毫無(wú)防備的表達(dá)的態(tài)度感染了他的粉絲們。

「本亮大叔」的粉絲質(zhì)量非常高，根據(jù)卡思商業(yè)版粉絲解析功能，我們對(duì)「本亮大叔」和抖音千萬(wàn)級(jí)大號(hào)的粉絲進(jìn)行了對(duì)比?？梢钥吹健副玖链笫濉沟姆劢z質(zhì)量高達(dá)95分，互動(dòng)參與權(quán)重更是達(dá)到100分，各個(gè)維度都有高于這個(gè)抖音大號(hào)。

　　本亮大叔

　　某抖音千萬(wàn)級(jí)大號(hào)

這種原生態(tài)的紅人以及原生態(tài)內(nèi)容所表現(xiàn)出的真實(shí)自然的風(fēng)格不偽裝、不做作，恰恰可以治愈一些焦躁、虛偽的“社會(huì)病”。普通人的生活也有人在意，這大概就是這類(lèi)下沉內(nèi)容頗受關(guān)注的重要原因。

　　老鐵軍團(tuán)力量超想象

　　“你的江山我們來(lái)扛”

在本次上榜的top20中，快手直播大號(hào)成為上榜最多的紅人類(lèi)型。各個(gè)直播家族占據(jù)了本次榜單70%左右的比例。例如辛巴、初瑞雪夫妻檔背后有818軍團(tuán)支持，祁天道背后有道家軍，天津李四背后是nzbz軍團(tuán)，驢嫂背后是驢家軍……

因?yàn)檫@些穩(wěn)定的粉絲力，這些快手大號(hào)的粉絲吸引力也能夠一直保持穩(wěn)定。而這類(lèi)快手紅人們基本都是通過(guò)在直播間豪刷禮物進(jìn)行搶榜大戰(zhàn)點(diǎn)關(guān)注來(lái)持續(xù)增粉。

比如排在第二的辛巴，在快手上就以豪刷禮物出名，曾經(jīng)在祁天道的直播間豪刷2100萬(wàn)禮物，折合人民幣210萬(wàn)，創(chuàng)下了快手第一榜的成績(jī)。而正是在各個(gè)直播間豪刷禮物，各大網(wǎng)紅積極號(hào)召自己軍團(tuán)的粉絲點(diǎn)關(guān)注實(shí)現(xiàn)了辛巴粉絲的快速增長(zhǎng)。

刷榜、pk、點(diǎn)關(guān)注成為這類(lèi)直播網(wǎng)紅漲粉的主要方式。依靠黏性超強(qiáng)的粉絲力，他們中的大多數(shù)以電商賣(mài)貨進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。這些快手網(wǎng)紅有的已經(jīng)開(kāi)始建立了自己的電商品牌，例如初瑞雪創(chuàng)辦zuzu護(hù)膚品牌，驢嫂平榮創(chuàng)辦jlv日化品牌等。

　　傳統(tǒng)紅人做加法更吸粉

　　“追求美、樂(lè)是天性”

“天生愛(ài)美”“追求快樂(lè)”是人的一種天性，這也決定了段子、高顏值和才藝類(lèi)型的紅人在短視頻內(nèi)容賽道上有一席之地。在本次榜單上，這類(lèi)傳統(tǒng)型紅人，也有突出表現(xiàn)。但是這些上榜的紅人，在各自?xún)?nèi)容領(lǐng)域持續(xù)做加法才是他們吸引粉絲的主要原因。

以排在第10位，季度增粉317萬(wàn)的許華升為例，他以情景劇表演為主，但是他的人設(shè)就定位在“小鎮(zhèn)青年”，表演內(nèi)容常常將小鎮(zhèn)青年闖天下的志氣生動(dòng)地傳遞出來(lái)，讓觀者也能心潮澎湃，感受滿(mǎn)滿(mǎn)正能量。

上榜的顏值類(lèi)的小姐姐有「次惑小仙女」「孔依琳」，小哥哥有「殷世航」等，憑借高顏值他們第一印象可以給粉絲們以“美”的感受，但他們也有自己明確的定位：次惑小仙女是一個(gè)在校生身份的美食達(dá)人;孔依琳以配音對(duì)話(huà)表演為主，演技精湛;殷世航定位“好男人”人設(shè)。雖然定位不一，但從吸粉效果來(lái)看，他們都是成功的。

才藝類(lèi)的主要以「半陽(yáng)」「白小白」「李雨婷」等為主，這些達(dá)人擁有較高的歌唱功底，除了發(fā)布唱歌短視頻，在直播間也能吸引大批粉絲。

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綜合以上，我們也能看到快手紅人的增粉的一些規(guī)律：

快手紅人主要依靠熱門(mén)和直播刷禮物漲粉。

其中熱門(mén)粉主要靠官方平臺(tái)的推薦，這種粉絲的質(zhì)量一般比較高。例如排在第10位的「許華升」，在第四季度基本上以平均每天3萬(wàn)多的粉絲增長(zhǎng)速度進(jìn)行漲粉，而與其他快手大網(wǎng)紅的不同之處就在于，他的粉絲基本上是靠熱門(mén)漲起來(lái)的。這種靠?jī)?nèi)容增長(zhǎng)起來(lái)的粉絲質(zhì)量高、粘性也高。

依靠直播刷禮物漲粉，是快手大網(wǎng)紅們慣用的增粉手段。他們擁有自己一批忠實(shí)的粉絲，并成立粉絲軍團(tuán)，各大網(wǎng)紅之間相互扶持，在直播間搶榜、或兩兩直播間連麥pk，靠粉絲點(diǎn)關(guān)注來(lái)博關(guān)注。

不管是直播漲粉還是這類(lèi)網(wǎng)紅商業(yè)變現(xiàn)，消耗粉絲經(jīng)濟(jì)是他們保持影響力的核心方式。但這種模式相對(duì)會(huì)容易讓非“鐵粉”感覺(jué)疲憊，如何在消耗粉絲外，給粉絲帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和福利、驚喜，是快手大網(wǎng)紅們?cè)?019年應(yīng)該思考的問(wèn)題!

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