人民網(wǎng)上海1月16日電 2017年底，由傳統(tǒng)跨境電商“達令”優(yōu)化升級成“達令家”后，主打社交零售。2018年11月，據(jù)達令家透露相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年1-10月，達令家的用戶數(shù)月均增長率超過了230%，訂單量月均增長率超過190%，GMV月均增長率超過了170%。

2018年2月，達令家推出了第一款自營品牌COLOR LOCK肌顏之鎖。據(jù)達令家公開資料，這款“小金鎖”主打肌膚修護的護膚品上線一個多月銷售量就超過10萬套。

達令家表示，實際上“小金鎖”對標的是2000元以上的國際一線護膚品，而這都源于一位傳奇配方師。Rosa Dwyer，從1981年開始加入雅詩蘭黛以來，從配方助理成長為配方大師，26年間經(jīng)她手創(chuàng)造出了無數(shù)款暢銷全球的明星產(chǎn)品。

據(jù)介紹，這位已經(jīng)退休的老人被達令家創(chuàng)始人&CEO齊燕請出山，結(jié)合亞洲人的皮膚特點，一手打造了COLOR LOCK的核心配方。同樣的品質(zhì)，達令家的COLOR LOCK肌顏之鎖以三分之一甚至四分之一的價格對標那些小棕瓶、小黑瓶、神仙水，與小米“你有的我都有，但我就是比你便宜”的策略降維打擊競品的調(diào)性相似。

截至目前，COLOR LOCK肌顏之鎖品牌已經(jīng)上線十余款商品，涵蓋乳液、肌底水、面霜、面膜等品類，近日其聯(lián)合時尚女王蘇芒共同推出了彩妝產(chǎn)品。目前“小金鎖”系列產(chǎn)品的銷售額已突破3億元，復購率超過了95%。

現(xiàn)在中國自營品牌打造，分別以小米有品的“控”和網(wǎng)易嚴選的“選”為代表。小米有品的“控”在于商品從產(chǎn)品定義、設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等每一個環(huán)節(jié)，都會參與把控，用相對少的SKU，去打造爆款商品。網(wǎng)易嚴選則走的是 “品牌ODM”的路線，自己不參與設(shè)計、不生產(chǎn)、不投資。平臺上的產(chǎn)品，是經(jīng)過買手嚴格挑選后的產(chǎn)品，而并非自己去開發(fā)。

與小米有品和網(wǎng)易嚴選相比，達令家似乎選擇了一條“中間道路”，既通過把控全產(chǎn)業(yè)鏈打造爆款商品，也讓一些優(yōu)質(zhì)代工廠的產(chǎn)品能有一個互聯(lián)網(wǎng)的銷售通道。借助齊燕自身人脈，達令家經(jīng)常能與流量明星們擦出火花，蘇芒、馬伊琍、林依輪、舒淇等明星都以不同的方式與達令家進行了合作。明星和流量的加持，對于占據(jù)達令家總用戶數(shù)92%的女性用戶群體來說，更具吸引力。

與小米有品和網(wǎng)易嚴選的SKU數(shù)量相比，達令家的自營品牌似乎還有很大的追趕空間，但是對于更加偏重男性用戶，以3C數(shù)碼類和家居用品類為主的前兩者而言，主打美妝個護類自營產(chǎn)品的達令家，也許是女性消費者選購高性價比新國貨的一個好選擇。

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