一、貴公司涉足的領(lǐng)域是中國(guó)的高端飲用水，您最初創(chuàng)辦巴馬吉壽泉的初衷是什么呢

答：我們的初衷是為懂養(yǎng)生的人提供健康長(zhǎng)壽的水。

在我們事業(yè)成功的同時(shí)，讓我們生命中的貴人和家人享受長(zhǎng)壽養(yǎng)生的健康生活。

我們不僅是在提供世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的天然礦泉水，更重要的是在傳播健康長(zhǎng)壽文化。

二、巴馬吉壽泉的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么?

答：

1、巴馬吉壽泉的定位是成為更健康、更長(zhǎng)壽的百年企業(yè)。

2、巴馬吉壽泉將成為感恩生命貴人送，健康長(zhǎng)壽禮的首選禮品。

3、巴馬吉壽泉的愿景是成為一個(gè)健康長(zhǎng)久、受人尊敬的百年品牌。

三、巴馬吉壽泉和市場(chǎng)上的各個(gè)品牌巴馬水有什么不同呢?

1、來自世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)廣西巴馬的水肯定是比其他地方的水要好很多，因?yàn)槭鞘澜玳L(zhǎng)壽之鄉(xiāng)的長(zhǎng)壽比例全世界排名第一的是廣西巴馬，并且是幾百年來長(zhǎng)壽人口比例持續(xù)保持增長(zhǎng)的唯一的地方，一方水土養(yǎng)一方人，因?yàn)樗|(zhì)差的地方是沒有長(zhǎng)壽者的。好水質(zhì)是長(zhǎng)壽的必要條件。

2、真正產(chǎn)自巴馬的水都相對(duì)來說比較好，同時(shí)，市場(chǎng)上的各個(gè)品牌的巴馬水還是有區(qū)別的，因?yàn)槊總€(gè)水廠的泉眼不一樣，水質(zhì)就不一樣，口感也不一樣。有的水源地在湖邊，有的在山腳下，有的在山上，所以，有的還有魚腥味，有的還有泥土味，有的味很濃，有的味很純。有些顧客買一次，再也不回頭買了，自然而然，價(jià)格也越賣越低了，這樣就形成了市場(chǎng)上的各個(gè)品牌巴馬水價(jià)格千差萬別。

3、真正的礦泉水的只有兩家，巴馬很多水是不能標(biāo)注礦泉水的，

4、只能標(biāo)注山泉水或者是包裝飲用水。因?yàn)槲覀兯?jīng)過檢測(cè)可以達(dá)到礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)。

4、我們巴馬吉壽泉的水源地神仙泉是獨(dú)一無二的有巴馬水文化傳說故事的,水質(zhì)也自然不一樣。

巴馬吉壽泉產(chǎn)自廣西巴馬水崇拜文化的發(fā)源地常綠山神仙泉。“神仙泉”從距河面110米的半山腰自然涌出，從而也避免了雨水中雜質(zhì)的沾污，使水質(zhì)最大化的保證了品質(zhì)。

在巴馬長(zhǎng)綠山一帶，自古以來就有著“此地之水可治病的傳說”，每到七七祭水節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)。來自四面八方的人都會(huì)蜂擁而至“叩泉拜水”。還有傳說，但凡飲用了當(dāng)天從長(zhǎng)綠山神仙泉取回的水，可祛病消災(zāi)，延年益壽。因此每年農(nóng)歷七月初七，成千上萬的人會(huì)蜂擁而至，來長(zhǎng)綠山，取回神仙水以求一年中福壽康寧。

四、在國(guó)內(nèi)，現(xiàn)階段有很多的高端水品牌，在您看來，我們巴馬吉壽泉的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

1、礦泉水的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于水質(zhì)，水質(zhì)在于與眾不同的水源地。

2、對(duì)我們企業(yè)來說，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們是在傳播一種健康長(zhǎng)壽的傳統(tǒng)文化，堅(jiān)持誠(chéng)信本分的原則。

五、您認(rèn)為我國(guó)高端水市場(chǎng)發(fā)展前景如何?

我非?？春酶叨怂袌?chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)代人大量的亞健康問題，與飲水更是有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)楣I(yè)污染的后效應(yīng)，愈來愈多的家庭開始重視飲用水的健康。特別是對(duì)于很多事業(yè)上已經(jīng)相對(duì)成功的人，40歲之前是拼命賺錢，40歲之后事業(yè)收入穩(wěn)定了，車子房子孩子都有了，這個(gè)階段開始會(huì)很重視和關(guān)注愛護(hù)自己和全家人的身體健康了，只有自己和家人的身體健康了，才能長(zhǎng)期享受事業(yè)上成功的果實(shí)。

一個(gè)家庭一年在優(yōu)質(zhì)飲食材料上入10萬、20萬也只是很小的一個(gè)開支，用于煮飯、煲湯、泡茶、直飲等飲用水上一年投資2萬到3萬元，也是很小的投入，也是值得的。因?yàn)楹密嚩技雍糜土耍y道家人還不喝好水，難道好車比家人的身體還更貴嗎?

優(yōu)質(zhì)的水源地越來越少，未來優(yōu)質(zhì)的飲用水一定會(huì)比汽車油貴。

巴馬吉壽泉很貴，但身體健康更貴!故未來市場(chǎng)空間巨大。

【好車加好油，家人喝好水! 巴馬吉壽泉】

六、為什么高端水都會(huì)很貴?您怎么看?

第一，高端水正常都是取自唯一個(gè)獨(dú)有的水質(zhì)特別好的水源地，這個(gè)水源地都應(yīng)該是偏遠(yuǎn)的無工業(yè)污染的地方，這樣發(fā)往全國(guó)的運(yùn)費(fèi)、市內(nèi)送貨費(fèi)、送上樓到家費(fèi)等總物流成本都是很高的。

很多品牌是通過就近選擇本省內(nèi)的一個(gè)水源地來降地這個(gè)物流成本的。成本最低的是在一個(gè)城市的房子里直接用自來水過濾的純凈水。

第二，高端水的價(jià)格高銷量就會(huì)相對(duì)小，量小之后的生產(chǎn)成本就會(huì)偏高的，因?yàn)槿斯こ杀?、機(jī)器設(shè)備廠房折舊、檢測(cè)成本、管理成本等等攤銷后的單件生產(chǎn)成本就會(huì)很高的。比如，同樣的一個(gè)工廠一天生產(chǎn)1萬件，與一天生產(chǎn)300萬件時(shí)的生產(chǎn)成本就有天壤之別。

只要你的品牌選擇了這個(gè)高端定位，又必須保證高品質(zhì)、好服務(wù)，消費(fèi)得起的人群又小，則這兩個(gè)難題是無法避免的。所以，選擇高端產(chǎn)品就不要去與低端產(chǎn)品比較價(jià)格，比較銷量。就好比住五星級(jí)酒店的人少一樣，因?yàn)楦叨水a(chǎn)品本來就只賣給少數(shù)有身份的人。

七、您對(duì)巴馬吉壽泉的未來怎么看?

巴馬吉壽泉是高端天然礦泉水品牌，也是屬于大健康產(chǎn)業(yè)，未來的市場(chǎng)需求前景巨大。當(dāng)然，我們投資巴馬吉壽泉企業(yè)，不需要成為什么世界500強(qiáng)企業(yè)，我們只是期望50年之后，100年之后，高端天然礦泉水品牌中巴馬吉壽泉還活著。

因?yàn)榧胰撕推髽I(yè)的長(zhǎng)壽是一直我們最大的追求。

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