上周，我們盤點(diǎn)了年度最受廣告主寵愛的抖音達(dá)人。今天，我們來(lái)回顧下2018年由微播易參與執(zhí)行的，那些值得借鑒的短視頻營(yíng)銷案例。

這十個(gè)案例具有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是原生內(nèi)容廣告，通過(guò)達(dá)人原生創(chuàng)作的創(chuàng)意短視頻，拉動(dòng)品牌聲量。今天我們所盤點(diǎn)的案例主要側(cè)重短視頻的創(chuàng)意角度來(lái)進(jìn)行解讀。

值得一提的是，案例中，短視頻傳播的重要角色KOL達(dá)人，均由微播易短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)所智選而出。在此，我們就不一一針對(duì)每個(gè)案例做特別說(shuō)明了。

　　走馬觀花看APP?NO!

　　京東雙11達(dá)人盛典，三大頻道內(nèi)容賺足眼球

一個(gè)電商類APP的頻道內(nèi)容著實(shí)繁多，熟悉的消費(fèi)者能迅速的找到自己感興趣的版塊，而不熟悉的消費(fèi)者只能是走馬觀花式的尋找適合自己的好物。

2018年雙11期間，京東利用自身優(yōu)勢(shì)，辦了一場(chǎng)達(dá)人盛典，這是一場(chǎng)JD APP千人千面頻道在雙11以內(nèi)容、達(dá)人為主的營(yíng)銷活動(dòng)，希望吸引消費(fèi)者關(guān)注摩登時(shí)尚、品質(zhì)生活、吃喝玩樂(lè)這三大版塊的內(nèi)容。

拉動(dòng)關(guān)注，提升存在感，成為本次營(yíng)銷的首要出發(fā)點(diǎn)。三個(gè)頭部PGC達(dá)人紅鶴筆記、Bigger研究所、劉陽(yáng)Cary，分別針對(duì)摩登時(shí)尚、品質(zhì)生活、吃喝玩樂(lè)三個(gè)頻道進(jìn)行了創(chuàng)意視頻內(nèi)容輸出，在秒拍、美拍、微博、微信等多平臺(tái)進(jìn)行了發(fā)布，三個(gè)短視頻累計(jì)獲得了1190W次曝光量。

其中紅鶴筆記記錄了精致女孩的一天，從早起去浮腫、刷牙、穿搭，到出門上班，晚上臨時(shí)約會(huì)，通過(guò)打造不同形象，種草不同產(chǎn)品，灌輸女生必需品都可以通過(guò)京東購(gòu)買的意識(shí)。她的視頻制作精良，作為美妝類大號(hào)，其受眾更精準(zhǔn)，更易促成轉(zhuǎn)化。

Bigger研究所則通過(guò)帶朋友到家里玩，以貼近生活的方式，自然植入品牌及活動(dòng)信息，與朋友對(duì)話互動(dòng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引人觀看，評(píng)論區(qū)用戶積極互動(dòng)，帶來(lái)更多品牌曝光機(jī)會(huì)，測(cè)評(píng)類種草的效果更佳。劉陽(yáng)Cary通過(guò)理想和現(xiàn)實(shí)約會(huì)的差異，體現(xiàn)京東吃喝玩樂(lè)頻道版塊的方便之處，奠定了品牌口碑。

此外，直播和微信平臺(tái)進(jìn)行了造勢(shì)跟風(fēng)。精選兩位知名段子手且高顏值的主播直播提前預(yù)熱，微信頭部KOL原創(chuàng)圖文，腰部賬號(hào)根據(jù)頭部KOL創(chuàng)意做原創(chuàng)延展。

　　一人分飾六角演繹四個(gè)場(chǎng)景?

　　艾美特和辣目洋子這波合作真的很6

取暖是寒冬期的主流話題，各種取暖神器也是讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。移動(dòng)地暖這個(gè)新品類的誕生重新定義了取暖裝備市場(chǎng)。

艾美特移動(dòng)地暖新品上市，為了更好的打開市場(chǎng)，提升新品知名度和銷量，艾美特選擇在雙11大促期間發(fā)起了社媒營(yíng)銷活動(dòng)。

首先，鎖定短視頻PUGC辣目洋子原生創(chuàng)制短視頻，在微博、秒拍、抖音、快手等全網(wǎng)渠道分發(fā)，多場(chǎng)景創(chuàng)意種草，曝光產(chǎn)品，激活用戶痛點(diǎn)。隨后，雙微渠道的5個(gè)目標(biāo)地域達(dá)人快速跟進(jìn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深挖解讀及評(píng)測(cè)，建立用戶對(duì)產(chǎn)品的深層次認(rèn)知和購(gòu)買欲。最后，小紅書5個(gè)母嬰家居達(dá)人多場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品種草，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。各傳播鏈條環(huán)環(huán)相扣。

其中，辣目洋子原創(chuàng)的《防寒取暖寶典》短視頻，一人分飾6角，風(fēng)格幽默詼諧，花樣展示了4種不同的取暖場(chǎng)景，將艾美特地暖的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以對(duì)比的形式巧妙植入。如空調(diào)取暖場(chǎng)景，雖然溫度舒適，但熱空氣讓人極度干燥，容易上火，空調(diào)又非常耗電，并非理想選擇，艾美特移動(dòng)地暖則完全能滿足這方面的不足。該視頻總播放量超過(guò)了1843萬(wàn)。

　　一個(gè)抖音挑戰(zhàn)賽，總播放量742.6萬(wàn)次

　　蒙牛慢燃奶昔全民挑戰(zhàn)的影響力，大大的服

一杯纖維奶昔牛奶除了靠美味口感拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買外，還有哪些新鮮的嘗試?一個(gè)統(tǒng)一的抖音動(dòng)作，能有多大的影響力?蒙牛大膽做了嘗試。

2018年，蒙牛新推出了一款慢燃纖維奶昔牛奶，主要面向90、00后消費(fèi)群體。為了將新品快速的滲透和觸達(dá)目標(biāo)人群，曝光新品，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升產(chǎn)品銷量，蒙牛選擇短視頻的流量聚集地抖音，發(fā)起了一場(chǎng)#全民挑戰(zhàn)慢燃環(huán)#挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，引導(dǎo)參與者完成簡(jiǎn)單的挑戰(zhàn)動(dòng)作，并將挑戰(zhàn)視頻分享至抖音，引爆全平臺(tái)對(duì)活動(dòng)的關(guān)注。

這個(gè)活動(dòng)在挑戰(zhàn)動(dòng)作的設(shè)置上，強(qiáng)調(diào)展示挑戰(zhàn)者身體協(xié)調(diào)性的同時(shí)，更是對(duì)完美身材的另一種展示。15位高人氣抖音達(dá)人參與挑戰(zhàn)，掀起全民模仿熱潮，總播放量達(dá)742.6萬(wàn)次。此外，活動(dòng)設(shè)置有實(shí)物大獎(jiǎng)，通過(guò)利益引導(dǎo)用戶參與。同時(shí)，雙微端發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，為活動(dòng)預(yù)熱和引流。

　　男性達(dá)人測(cè)評(píng)女士?jī)?nèi)衣?3個(gè)賣點(diǎn)很到位

　　愛慕內(nèi)衣果然經(jīng)得起考驗(yàn)

女士?jī)?nèi)衣上市推廣，一定要找高顏值的女性達(dá)人推廣嗎?愛慕告訴你并不是這樣的。通過(guò)測(cè)評(píng)的短視頻玩法，能給到消費(fèi)者足夠的信心和安全感。

618年中電商營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，愛慕聯(lián)手原創(chuàng)測(cè)評(píng)類視頻創(chuàng)作者、時(shí)尚領(lǐng)域的高質(zhì)量達(dá)人Bigger研究所，為愛慕新品“風(fēng)琴杯”女士?jī)?nèi)衣，締造了一場(chǎng)聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體的視覺(jué)種草盛宴。

為了突出內(nèi)衣的3大核心賣點(diǎn)“輕盈、不悶熱、時(shí)刻清爽”，Bigger研究所以此為創(chuàng)意的切入點(diǎn)，以產(chǎn)品評(píng)測(cè)為主線原創(chuàng)短視頻，緊密圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)作解讀，包括透氣性測(cè)試、吸水性測(cè)試、清爽性測(cè)試等，用專業(yè)的測(cè)評(píng)實(shí)驗(yàn)打消消費(fèi)者顧慮，獲取消費(fèi)者的信任。同時(shí)還分享了內(nèi)衣保養(yǎng)的一些小妙招，引爆用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，為產(chǎn)品銷售導(dǎo)流，輕松幽默的視頻內(nèi)容，總播放量突破了2600萬(wàn)。

　　手機(jī)花式制噪，榮耀+快手+音樂(lè)

　　三者搭檔真能闖出另一片營(yíng)銷新天地

一款智能手機(jī)給人的印象就是滿滿的科技范，當(dāng)手機(jī)和音樂(lè)創(chuàng)作合二為一，或許你更能懂得手機(jī)的妙用。

為了給鄭州大學(xué)#榮耀手機(jī)制噪者#活動(dòng)首秀制造熱度，吸引線上流量關(guān)注，榮耀在快手平臺(tái)發(fā)起話題，上線#榮耀手機(jī)制噪者#話題，邀請(qǐng)用戶參與視頻創(chuàng)作，分享自己的花式“噪”視頻，贏取實(shí)物大獎(jiǎng)。這場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)BGC發(fā)起+短視頻PUGC眾創(chuàng)+全民參與狂歡的營(yíng)銷策略激活用戶參與。

第一階段，PGC@可愛的小來(lái)哥，原創(chuàng)“花式制噪”范本視頻緊隨上線，原創(chuàng)吉他伴唱、敲碗、Bbox等形式“花式制噪”，為用戶提供思路，通過(guò)末尾植入活動(dòng)相關(guān)信息，引導(dǎo)用戶參與。

第二階段，8位中腰部泛娛樂(lè)圈層KOL達(dá)人原創(chuàng)“制噪”視頻并陸續(xù)發(fā)布上線。比如，十三妹哦原創(chuàng)古風(fēng)風(fēng)格制噪，小唐先生原創(chuàng)吹奏葫蘆絲制噪，王浩軒原創(chuàng)rap風(fēng)格制噪，新兒babe原創(chuàng)吉他制噪等，視頻中特別使用榮耀專屬的魔法表情，快速滲透泛娛樂(lè)圈層，激活用戶的參與興趣。

第三階段，海量用戶通過(guò)多場(chǎng)景的創(chuàng)作，將活動(dòng)推向高潮，千人千面的創(chuàng)作內(nèi)容，助力品牌產(chǎn)品及活動(dòng)口碑落成，最終參與人數(shù)超過(guò)180萬(wàn)人。

　　10分鐘售出5000臺(tái)?

　　小豹AI音箱上市就是這樣導(dǎo)流的

高逼格的生活體驗(yàn)，自然離不開一款智能的音箱產(chǎn)品，除了聽音樂(lè)、還能講故事。如果在音質(zhì)、內(nèi)容、交互等方面都完勝的話，這樣的一款產(chǎn)品再借助一場(chǎng)成功的營(yíng)銷宣傳，真的是會(huì)讓消費(fèi)者愛不離手的。

作為獵豹第一款 AI 落地產(chǎn)品，小豹 AI 音箱計(jì)劃在京東和天貓對(duì)外發(fā)售。為了更好的為上市預(yù)售導(dǎo)流，提升市場(chǎng)認(rèn)知，引爆關(guān)注，促成口碑，小豹音箱發(fā)起了連續(xù)5天的營(yíng)銷活動(dòng)。

五位KOL圍繞產(chǎn)品發(fā)燒級(jí)音質(zhì)、智能交互、海量?jī)?nèi)容、親民價(jià)格等賣點(diǎn)，鎖定家庭應(yīng)用場(chǎng)景、音樂(lè)發(fā)燒友應(yīng)用需求 、二次元/游戲等用戶應(yīng)用、偏好娛樂(lè)的年輕群體應(yīng)用、日常生活應(yīng)用等需求場(chǎng)景，高效輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容多角度種草用戶，向母嬰、搞笑、游戲、情感等圈層滲透，打通傳播路徑。

小蛋黃Omi用視頻告訴受眾如何用小豹音箱疼愛“愛玩游戲”的男朋友。丟丟Miami，以家庭場(chǎng)景切入，用短視頻營(yíng)造了一種溫馨的家庭生活，真切演繹了小豹音箱不同使用場(chǎng)景下的智能表現(xiàn)。中國(guó)好學(xué)姐周玥，從情侶異地戀場(chǎng)景切入，將小豹音箱化身為聯(lián)絡(luò)情感的紐帶，塑造產(chǎn)品溫度。王耀辰告訴你如何用小豹音箱哄生氣的女朋友開心。王圣鋒，用小豹音箱解決宅男枯燥空虛的單身生活。

五個(gè)原創(chuàng)短視頻皆從當(dāng)下熱門話題切入，千人千面多角度曝光展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，激起受眾購(gòu)買欲。通過(guò)選擇合適的投放時(shí)間段，平穩(wěn)的釋放信息量，持續(xù)種草，為上市預(yù)售打好了前戰(zhàn)。其傳播渠道覆蓋了秒拍、美拍、快手、微博等，傳播總量達(dá)到了989.7W，在京東發(fā)售當(dāng)天，10分鐘售出5000臺(tái)，創(chuàng)造了智能家電的營(yíng)銷奇跡。

　　印象中的QQ飛車真的不一樣了，

　　現(xiàn)實(shí)滑板和虛擬游戲結(jié)合也能玩出新高度

你看到的就一定是現(xiàn)實(shí)嗎?游戲的沉浸感比較強(qiáng)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景和游戲界面融合，你還能分的清楚嗎?

2018年9月，QQ飛車新版本更新，為了第一時(shí)間將版本信息透?jìng)髦列吕贤婕?，同時(shí)提升游戲的影響力，騰訊互娛以新版本更新的核心內(nèi)容“滑板新玩法”為創(chuàng)意點(diǎn)，策劃“滑板IN時(shí)代”為主題的短視頻營(yíng)銷活動(dòng)。

借助PUGC眾創(chuàng)+全網(wǎng)分發(fā)的形式，在快手、美拍、微視等社交視頻平臺(tái)上進(jìn)行傳播。鎖定7位泛娛樂(lè)、游戲類、擅長(zhǎng)滑板游戲娛樂(lè)的KOL達(dá)人，以滑板+不同人設(shè)為核心內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散，演繹滑板創(chuàng)新玩法，并融入新版本內(nèi)容及游戲畫面，制造酷炫潮流風(fēng)、競(jìng)速新感覺(jué)等游戲氛圍，快速打通泛游戲圈層、嘗鮮游戲圈層。

@陳瀟睡不醒，原創(chuàng)短視頻情景劇，通過(guò)競(jìng)速比賽形式，將游戲界面植入+真人實(shí)景演繹。@小布的日常生活，通過(guò)萌寵入境+真人演繹+游戲畫面引導(dǎo)形式創(chuàng)作，過(guò)程中展示新版本更新特點(diǎn)。@阿喜哥，原創(chuàng)特效類短視頻，酷炫的轉(zhuǎn)場(chǎng)方式，將現(xiàn)實(shí)中的滑板與游戲場(chǎng)景自由切換，內(nèi)容植入自然。

　　男性“分娩”新體驗(yàn)?

　　廣譽(yù)遠(yuǎn)定坤丹母親節(jié)營(yíng)銷給出了這樣的答案

藥品類的產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷火候的拿捏把寸要恰當(dāng)好處，尤其對(duì)于一款老牌產(chǎn)品而言亦是如此。針對(duì)女性的藥品，怎么換個(gè)思路，讓男性來(lái)一番線下體驗(yàn)?廣譽(yù)遠(yuǎn)定坤丹給了很好的解釋。

廣譽(yù)遠(yuǎn)推出了一款針對(duì)經(jīng)期年輕女性用戶的藥品定坤丹，在母親節(jié)來(lái)臨之際，策劃以“致敬母愛，分娩初體驗(yàn)”為主題的活動(dòng)，借助短視頻，直播等渠道，融入年輕人的陣營(yíng)，擺脫“老齡化”的帽子，力求以此為突破口與年輕女性產(chǎn)生精神層次的深度共鳴。

兩位短視頻達(dá)人在社交平臺(tái)發(fā)布關(guān)于母愛短視頻內(nèi)容。@戀珊妮，原生創(chuàng)作短視頻，創(chuàng)意以日常男友對(duì)母親的抱怨和氣憤為開端，戀珊妮用實(shí)際的行動(dòng)告訴男友“媽媽真的不容易”，通過(guò)讓男友穿高跟鞋、墊姨媽巾、體驗(yàn)媽媽的分娩痛苦等場(chǎng)景，讓男友在體驗(yàn)中理解媽媽的不易，幽默與情感兼并，強(qiáng)勢(shì)打響社媒第一炮。@智勇別這樣與女友搭檔，演繹兒媳婦如何贏取婆婆的芳心。更年期母親身體虛弱、情緒不穩(wěn)、嘮嘮叨叨怎么辦?貼心兒媳婦為婆婆準(zhǔn)備定坤丹，既化解老公與婆婆的矛盾還俘獲婆婆芳心，一舉兩得。

同時(shí)線下真實(shí)直播男性群體體驗(yàn)?zāi)赣H“分娩”、“經(jīng)期”疼痛等過(guò)程，通過(guò)體驗(yàn)來(lái)感受“母親”的偉大，以此向天下母親致敬，升華品牌認(rèn)知。母嬰圈層、泛娛樂(lè)圈層KOL雙微火力跟進(jìn)，持續(xù)性母愛話題發(fā)酵。

　　翻唱主題曲，借勢(shì)《新流星花園》熱播劇

　　《自由幻想》手游的造勢(shì)動(dòng)作穩(wěn)了

2018年，音樂(lè)類型的短視頻營(yíng)銷玩的很嗨，游戲品牌該如何靜下心來(lái)和音樂(lè)搭檔來(lái)一場(chǎng)邂逅?

《自由幻想》是騰訊首款有愛社交手游，是“幻想”系列網(wǎng)游IP的延續(xù)，在2018年7月上線。為了更好的為手游造勢(shì)，吸引目標(biāo)人群關(guān)注游戲、試玩和下載，騰訊借勢(shì)由張碧晨演唱的《自由幻想》主題曲發(fā)布及公布“新F4”代言人契機(jī)，發(fā)起由KOL眾包創(chuàng)意+短視頻分發(fā)的短視頻營(yíng)銷活動(dòng)，向游戲核心粉絲群、IP情懷玩家、泛娛樂(lè)人群等傳遞游戲品牌、玩法特色等核心信息。

在《自由幻想》主題曲發(fā)布后，借勢(shì)全網(wǎng)對(duì)歌曲的關(guān)注度，3位KOL視頻達(dá)人圍繞主題曲以及游戲中“飛鳥游魚戀”等情景，原創(chuàng)情景劇、歌曲翻唱等風(fēng)格的原生短視頻。借勢(shì)“新F4”及《新流星花園》電視劇播放熱度，游戲KOL達(dá)人圍繞“新F4”互動(dòng)貼片素材、游戲玩法以及熱播劇相關(guān)內(nèi)容，鎖定美拍、秒拍、抖音、快手、微博等視頻社交平臺(tái)進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)。

@林小可林小可，深情翻唱《自由幻想》主題曲打響社媒第一炮。@Asea海海，MV演繹浪漫的愛情邂逅與粉絲情感共振。@韓哥很酷哦，幽默演繹因《自由幻想》出的兩種“命運(yùn)”。@井哥哥，單身宅女與F4“老公”的自由幻想世界。@OhmyLady花花，“腐女”竟自由幻想成《新流星花園》女主?@Wuli繁繁，F(xiàn)4為你示范理想中的男朋友，喚起甜寵少女心。

　　解救自己于苦海?省下私房錢也有秘密?

　　省唄空降抖音玩了點(diǎn)不一樣

金融在消費(fèi)者眼中其實(shí)還是比較偏嚴(yán)肅、正經(jīng)的話題，當(dāng)怎么省錢，花錢這個(gè)問(wèn)題“空降”抖音，你是不是也很好奇，金融和抖音是怎么玩到一起的?

省唄APP在其上線三周年時(shí)，為了深化市場(chǎng)份額，拉新固舊，在抖音發(fā)起了#1分鐘坦白局#的趣味挑戰(zhàn)賽，向更多用戶傳遞了品牌理念。

通過(guò)聯(lián)合六位KOL，以“花錢”“省錢””窮“等與錢相關(guān)的內(nèi)容為主題，策劃視頻內(nèi)容，基于六大場(chǎng)景，連續(xù)種草用戶，引發(fā)年輕人共鳴，打動(dòng)各圈層粉絲。

璐璐lois，面對(duì)兇神惡煞的兩男子脅迫催債，她拿出省唄APP，解救自己于苦海之中。馬喵喵Jessica，生活上拮據(jù)，卻沒(méi)有存款，走投無(wú)路之時(shí)，從結(jié)婚朋友那里得知省唄解決了大家的煩惱。毛毛毛，另類街訪+產(chǎn)品露出，軟性植入省唄。大魔王呸跟現(xiàn)任男友玩坦白局，從兩性熱門話題切入，精準(zhǔn)打擊年輕受眾。祝曉晗，發(fā)現(xiàn)爸爸私房錢的秘密，原來(lái)是用“省唄”省下的利息錢。周泓都，溫暖的劇情角度，生活的艱辛，同甘共苦的是省唄APP。 這6條原創(chuàng)短視頻的總曝光量達(dá)到1272.6萬(wàn)次。

以上，就是微播易盤點(diǎn)的2018年創(chuàng)意短視頻營(yíng)銷案例。當(dāng)然，微播易在2018年執(zhí)行的案例并不僅僅這些。如果您對(duì)其中哪個(gè)案例比較感興趣，可以關(guān)注公眾號(hào)“微播易”，聯(lián)系您的銷售經(jīng)理或者后臺(tái)留言給小編。

微播易—短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)!

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