拼多多之后，社交電商的賽道再次跑出一個(gè)現(xiàn)象級(jí)“巨獸”。社交電商又一個(gè)“拼多多”要上市的消息刷爆了網(wǎng)絡(luò)，云集微店成為全網(wǎng)焦點(diǎn)。

從2015年5月上線到走向二級(jí)市場(chǎng)，云集前后也只花了不到4年時(shí)間。這也就意味著，云集微店即將成為繼拼多多之后，又一家“不滿4歲”的年輕上市公司，同時(shí)也是微商平臺(tái)里跑出的第一只美股。從最初成立到登陸美股市場(chǎng)上市，云集微店用了不到4年的時(shí)間，走完了京東10年的路，再次將投資人的目光拉到社交電商的賽場(chǎng)。

“社交電商只是達(dá)成商業(yè)模式的方式和手段，站在用戶角度，會(huì)員電商才是云集的本來面目和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”為了避免和拼多多一樣，上市之后屢遭挫折，云集在籌備上市的過程中就已經(jīng)開始向會(huì)員制電商轉(zhuǎn)型。早在去年10月份，云集就用一封內(nèi)部信宣布要開辟新賽道的消息——從社交電商進(jìn)軍會(huì)員電商。

“國(guó)內(nèi)消費(fèi)已經(jīng)到了會(huì)員制電商爆發(fā)的時(shí)刻。路子選對(duì)了，方向就不能改。破冰，滿舵，全速前進(jìn)!”云集CEO肖尚略在采訪中，表示出對(duì)于做會(huì)員制的信心。

l會(huì)員制的重點(diǎn)在于選品！選品

“在全球意義上來講，會(huì)員制這個(gè)商業(yè)模式的核心，是做消費(fèi)者的代理人。他解決的核心問題，是要降低消費(fèi)者“選擇的焦慮感”。”相對(duì)于半道出家的肖尚略來說，有好東西的創(chuàng)始人兼CEO陳郢對(duì)于會(huì)員制模式的研究更深，理解也更通透。

在陳郢看來，現(xiàn)代社會(huì)的工作和生活環(huán)境是緊張高壓的。人們希望把自己的精力聚焦在少數(shù)重要的決策上，而把絕大多數(shù)細(xì)小的決策，和復(fù)雜專業(yè)的決策，都交給更加專業(yè)和值得信賴的第三方來打理。如果這個(gè)時(shí)候有會(huì)員制平臺(tái)愿意為其提供專業(yè)的選品服務(wù)，幫助消費(fèi)者降低選擇焦慮感，花點(diǎn)錢成為會(huì)員是很容易接受的事情。

正是基于這樣的想法，陳郢對(duì)于選品的要求近乎“變態(tài)”。為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，打造出好產(chǎn)品，有好東西擺脫了傳統(tǒng)采購(gòu)思維的束縛，獨(dú)創(chuàng)了尋味師這個(gè)崗位，從源頭上把握產(chǎn)品質(zhì)量。“與傳統(tǒng)采購(gòu)相比，有好東西尋味師多了一道甄選的過程，在職責(zé)上更像產(chǎn)品經(jīng)理的角色，不斷地打磨產(chǎn)品，在甄選的同時(shí)也給好產(chǎn)品打造定下了標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)好產(chǎn)品進(jìn)行了重新定義。”談到尋味師這個(gè)角色，陳郢總有說不完的話。

l尋味師的每次尋味之旅，都不是一帆風(fēng)順！

有好東西的尋味師，大都是每個(gè)細(xì)分品類的專家，深耕自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)于好產(chǎn)品的打造有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們特別了解自己打造這個(gè)產(chǎn)品的品類，每天都奔波于全國(guó)各地，深入田間地頭、異國(guó)他鄉(xiāng)，把每個(gè)品類中最好的產(chǎn)品篩選出來。

“一個(gè)月30天，有20多天都在選品的路上!”談到選品的經(jīng)歷，剛剛從產(chǎn)地趕回來的尋味師谷子地這樣說道。

這次的選品之旅對(duì)于谷子地來說，并不是很順暢。一路上，他走訪了河北、山東等各地的梨園，一圈走下來，發(fā)現(xiàn)大部分果園的梨品質(zhì)與口感都差強(qiáng)人意。當(dāng)最后去萊陽(yáng)蜜梨基地尋味的時(shí)候，就已經(jīng)基本不抱希望了，結(jié)果沒想到反而收獲了意外之喜。

“萊陽(yáng)蜜梨的肉質(zhì)軟糯微脆，汁水甘甜，口感很好!”蜜梨剛一入口，谷子地就笑了，這一行的目標(biāo)終于算是找到了!

l優(yōu)中選優(yōu)，才是尋味師遵循的原則！

然而，僅僅從市場(chǎng)上選到品質(zhì)好的商品只是尋味的第一步而已，接下來，谷子地還要前往梨園基地，從整個(gè)梨園中再挑選出品質(zhì)最好的梨子，優(yōu)中擇優(yōu)，才是尋味師接下來要做的。

跟隨供應(yīng)商，谷子地來到了蜜梨梨園基地。初到梨園他發(fā)現(xiàn)這里的梨樹間行距非常寬，地上雜草茂盛，依稀間可以聽到蟲鳴蟬唱，儼然一個(gè)天然的生態(tài)圈。以他多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常打農(nóng)藥的梨園不會(huì)有蟲鳴蟬唱，所以這里的蜜梨應(yīng)該屬于天然無污染的品種，想到這里，他對(duì)這次的尋味之旅更加期待。

愈往里走，梨樹上的梨子愈少，每棵樹上的果子幾乎比其他的梨園少了40%。據(jù)梨園園主說，這樣做其實(shí)就是為了嚴(yán)格控制結(jié)果，比其他梨樹少掛果，就會(huì)使果子有充足的營(yíng)養(yǎng)，當(dāng)然梨子的口感也就會(huì)更好，個(gè)頭也比一般蜜梨大。而且為了使蜜梨的生長(zhǎng)貼近自然，園主更采用了不套袋種植。這種方式種植出來的蜜梨因?yàn)楣庹崭渥?，口感普遍更?yōu)異。

從樹上摘下一顆，嘗試之后，谷子地頻頻點(diǎn)頭，這種蜜梨的口感比之前在市場(chǎng)上品嘗的還要好，讓這位極為挑剔的尋味師也無法挑出毛病。

很快敲定了供應(yīng)商之后，谷子地的選品之旅也算是是告一段落，之后要做的，就是將選到的商品快遞到公司，經(jīng)過層層考核后上架。

“這次的尋味還挺順利，接下來就要回公司等消息了!”選品結(jié)束后，谷子地再次背上他的雙肩包，踏上回程的火車。對(duì)于像他這樣的尋味師來說，忙碌早已成為生活的常態(tài)。

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