雖然2018年是很多人眼中“艱難的一年”,但市場的艱難反映在企業(yè)的營銷端,就意味著對實效化、專業(yè)化、高效化的營銷服務需求更為迫切。短視頻、營銷云等事物與技術在經(jīng)歷了2018全年的蓬勃發(fā)展后,開始走入落地成長階段,推動了2019年數(shù)字營銷行業(yè)的新變化。
可以預見,經(jīng)濟改革在2019年會持續(xù)深化,而在真正的下半場里,品牌之于企業(yè)十分重要,營銷之于產(chǎn)品十分重要。從2018的市場環(huán)境中,有米科技洞見出今年的數(shù)字營銷五大趨勢。
1. 更多甲方運用MarTech加強推廣成效
2018年,由于企業(yè)經(jīng)營壓力的增加和營銷成本的上漲,無論是主動還是被動,越來越多的廣告主轉(zhuǎn)向了更精細化的營銷管理方式,以提升營銷工作成效,加強營銷轉(zhuǎn)化效果。因此在2019年,MarTech(營銷技術)的使用會更加被重視,特別是移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失,導致新用戶獲取艱難,從而需要喚醒老用戶,而這正是MarTech擅長的能力之一。
在此變化之下,營銷技術服務商或?qū)⒂瓉硇碌陌l(fā)展機遇。事實上,不少廣告技術公司已不再將AdTech(廣告技術)作為唯一技能,而是選擇在AdTech的基礎上,將技術能力向上下游生態(tài)延伸,拓展技術覆蓋面與服務能力,幫助甲方在營銷全鏈條中完成不僅僅是廣告投放的環(huán)節(jié),甚至是用戶管理、渠道分析、內(nèi)容管理等,這是MarTech化的表現(xiàn)。
而有米科技創(chuàng)新打造的平臺級移動營銷SaaS產(chǎn)品,它擁有全棧式、智能化、垂直化等特點,以多維的營銷數(shù)據(jù)分析為基礎,以直接解決營銷痛點為目標,提供多樣化的智能營銷工具??梢徽臼酱蛲ㄒ苿訝I銷鏈條實現(xiàn)效果閉環(huán),致力于用簡單的方式幫助營銷人員實現(xiàn)工作效率提升,助力企業(yè)完成市場行情洞察及廣告投放優(yōu)化。旗下產(chǎn)品包括App Growing、米匯、有米優(yōu)投。
2. KOL營銷將從追求熱度轉(zhuǎn)為追求效果
KOL營銷的價值已被肯定,否則不會有這兩三年的網(wǎng)紅帶貨潮。但在2019年,品牌在選擇KOL方面將變得挑剔,或者說是更聰明,他們會增加在專業(yè)、垂直KOL方面的投資。
專業(yè)、垂直KOL多是一個特定細分領域的行家,他們的粉絲數(shù)量相對當紅的KOL較少,但擁有更高的粉絲信任度。專業(yè)、垂直KOL能夠創(chuàng)作出與他們領域高度相關的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,擁有出眾的品味,并且能滿足他們粉絲的需要,這可能是特定的知識內(nèi)容或某個領域的最新信息。所以他們的帶貨能力更強,營銷投入的轉(zhuǎn)化效果更好。而且由于專業(yè)、垂直KOL的定位清晰、調(diào)性固定,品牌較容易找到符合自己定位的合作伙伴,對專業(yè)KOL進行投資,也往往更能找到精準的目標用戶人群,幫助提升效果轉(zhuǎn)化。
3. Vlog化的視頻營銷蔚然成風
早在國外風靡的Vlog,是拍攝者將相關內(nèi)容制作成具有個人特色的、具備一定水準的視頻日志,也是95后表達個性的一種新的潮流方式。對比以往的UGC視頻,它擁有故事化、夠洋氣、畫質(zhì)高的特點。
過去,Vlog在中國還屬于小圈子流行的新鮮事物,而2018年中開始卻有了明顯的變化:越來越多的人成為Vlogger,并開始出現(xiàn)頭部的Vlog紅人,比如歐陽娜娜、大概是井越等。微博、騰訊也相繼發(fā)起Vlog博主召集,并將部分產(chǎn)品的視頻功能向Vlog靠攏。我們預測,Vlog極有可能在2019年全面爆發(fā)。
新穎的Vlog化視頻營銷將為品牌帶來大批95后新生力量,各大品牌或?qū)⑼ㄟ^與Vlog紅人合作來推廣產(chǎn)品,這種方式能讓消費者感到親切與炫酷。隨著Vlog方式在中國逐漸成熟,品牌方也會開設Vlog賬號,一改傳統(tǒng)的廣告片創(chuàng)作風格,用Vlog形式的視頻傳達品牌文化與價值理念。
4. 品牌方充分挖掘“云應用”營銷價值
2018年,微信和支付寶生態(tài)中的小程序、小米和華為等國內(nèi)手機產(chǎn)商的快應用以及Google Play推出的Android Instant App等“云應用”都進入了井噴期,“云應用”高效、方便的特性贏得了用戶的歡迎。
在中國市場,基于微信小程序生態(tài),拼多多獲得了成功,同程藝龍也逆襲成為了用戶量最大的小程序。據(jù)思科的一項研究表明,到2019年,全球“云應用”將占據(jù)90%的移動端數(shù)據(jù)流量增長。在優(yōu)質(zhì)流量尤為難尋的今天,“云應用”可謂是品牌方不可多得的流量寶庫。用“云應用”服務于產(chǎn)品營銷,借助其較低的用戶獲取成本和便捷的在線支付方式,品牌方可輕松完成“傳播即渠道”的營銷模式構建,高效吸粉。
5. 數(shù)字廣告投放需滿足用戶隱私安全
2018年互聯(lián)網(wǎng)用戶隱私問題屢屢爆發(fā),使包括Facebook在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了信任危機。而歐盟GDPR的推出,讓全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切實重視起用戶的隱私安全保護,依靠數(shù)據(jù)吃飯的數(shù)字廣告公司更是無法回避。
同樣,我們國家對于個人信息數(shù)據(jù)安全的保護也越來越嚴格。就在12月29日,在工業(yè)和信息化部信息通信管理局的部署下,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會在北京召開了專家評議會,點名批評了14款App過度收集用戶信息。誠然,擁有的用戶信息維度越多,越有利于廣告的精準度,但所有的一切都需要建立在用戶隱私安全的基礎上。從另一角度看,政策的收緊將倒逼營銷行業(yè)變革,提升行業(yè)規(guī)范性,促進廣告手段創(chuàng)新與技術升級,帶來新的理念與模式。因此,2019年或?qū)⑹怯脩魴嘁媸鼙U现?,不符合用戶隱私安全的廣告投放手段會被淘汰。
期待2019年數(shù)字營銷發(fā)展更加成熟,綻放出更多可能性。
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