加推科技資深用戶——高端家居全屋定制“木作家”——李冬嬌,剛剛結(jié)束為期十天的“木作家十周年店慶推廣會(huì)”,就被我們邀請(qǐng)到了“加推運(yùn)營(yíng)中心“就本次活動(dòng)做深度交流分享!
“木作家”自使用加推商機(jī)連接器以來,流量愈發(fā)精準(zhǔn),成交率高達(dá)90%!寒冬臘月的木作家生意愈發(fā)紅火,我和我的小伙伴們都驚呆了!!!
在這次十年店慶活動(dòng)期間,更是做到短短十天時(shí)間,完成120萬(wàn)銷售額”的銷售神話。
是什么讓他們做到“現(xiàn)場(chǎng)客戶成交率達(dá)90%”?!
是什么讓他們從沒有一個(gè)銷售員,到全員積極參與銷售?!
是什么讓他們從一個(gè)月20萬(wàn)銷售額,到10天成交120萬(wàn)?!
全民營(yíng)銷,發(fā)動(dòng)身邊看見看不見的力量!
冬嬌介紹說,其實(shí)木作家的員工中,銷售科班出身的人員為0,在這種情況下,“沒有專業(yè)銷售員,只能全部都是銷售員”是她想過的最好的點(diǎn)子!
調(diào)動(dòng)全公司員工積極性,鼓勵(lì)員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,并在公司內(nèi)部形成比拼機(jī)制。公司以工廠直供、高品質(zhì)、低利潤(rùn)、無醛環(huán)保等品牌優(yōu)勢(shì),同時(shí)輔助加推名片電商系統(tǒng),為全員配置加推精準(zhǔn)營(yíng)銷工具,制作標(biāo)準(zhǔn)化邀請(qǐng)函,鼓勵(lì)員工每天轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親人和朋友,對(duì)每天轉(zhuǎn)發(fā)量前三的員工,冬嬌都會(huì)馬上在群里發(fā)紅包獎(jiǎng)勵(lì),以這類方式積累大量精準(zhǔn)流量,為活動(dòng)做好鋪墊。
而這種在員工群現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方法,優(yōu)勢(shì)頗多:一是活躍員工群,大家都在群里發(fā)自己轉(zhuǎn)發(fā)的截圖,每天都十分熱鬧!二是把巨額廣告推廣費(fèi)用都發(fā)在公司員工身上,每天競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還可以讓員工的錢包都是“鼓鼓的”!三是這種獎(jiǎng)勵(lì)制度關(guān)系到員工的切身利益,也激發(fā)了集體榮譽(yù)感,極大的鼓勵(lì)了員工對(duì)此事的積極性,會(huì)更多的精力投入到這件事情當(dāng)中。
另外,還有激勵(lì)老客戶帶新客戶,木作家在煙臺(tái)已經(jīng)有十年之久,前期積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)的老客戶,因?yàn)樽陨懋a(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),又和老客戶建立了良好的合作關(guān)系,所以很多老客戶一接到冬嬌電話,聽說這次活動(dòng)力度這么大,都主動(dòng)介紹身邊的朋友來。當(dāng)然,面對(duì)如此給力的老客戶們,我們冬嬌姐也是從來不吝嗇的,平時(shí)有什么新鮮的水果、給力的活動(dòng),都第一時(shí)間給老客戶留一份,做足了客服后期服務(wù)工作,獲得更多老客戶的信賴和認(rèn)可!
還有特別重要的一個(gè)方法,冬嬌偷偷透露給了我們,那就是:充分利用互聯(lián)網(wǎng)的魅力,開啟社群營(yíng)銷,充分利用加推能帶來精準(zhǔn)流量池這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
木作家看準(zhǔn)了加推能夠帶來精準(zhǔn)流量池和加推能看到用戶們精準(zhǔn)軌跡這兩個(gè)特點(diǎn)(名片裂變系統(tǒng)和AI雷達(dá)系統(tǒng)),將我們的加推名片給到每一位員工手中,從設(shè)計(jì)師到辦公室人事,從技術(shù)人員到工廠工人,人手一張智能名片,每位員工都感覺到自己備受重視,將如此新奇的名片主動(dòng)發(fā)送給身邊的微信朋友,一傳十 十傳百,從而形成一次完美裂變。
正因?yàn)檫@樣,到場(chǎng)的每一位客戶才足夠精準(zhǔn),客戶們已經(jīng)在微信上通過加推“好生意”了解了木作家的商品,也通過案例和施工視頻了解了木作家高性價(jià)比,實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)場(chǎng)客戶九成購(gòu)買率”、“十天三十幾單”這樣的高成交率!
短短十天,從充分的物料準(zhǔn)備:邀請(qǐng)函、方案、效果圖等;到邀約精準(zhǔn)客戶、反復(fù)輸出品牌形象;到線下營(yíng)銷(廣告單頁(yè)、走訪小區(qū))與線上營(yíng)銷(“加推電商系統(tǒng)朋友圈裂變、結(jié)合邀請(qǐng)函、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制)完美結(jié)合;實(shí)現(xiàn)全員16人、10天、30多單、120w的完美營(yíng)銷。
2018年,加推在全國(guó)150多個(gè)城市構(gòu)建了最佳的本地服務(wù)和運(yùn)營(yíng)體系,傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,企業(yè)自建精準(zhǔn)流量池成為剛需,基于微信10億級(jí)流量,新零售、全民營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等營(yíng)銷模式持續(xù)升級(jí),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)將在2019年全面爆發(fā)。
時(shí)機(jī)總是轉(zhuǎn)瞬即逝,機(jī)會(huì)也一直親睞有準(zhǔn)備的那小部分人。2019已經(jīng)悄然到來,我們可以說它是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存一年,但是怎樣抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)?怎樣迎接挑戰(zhàn)?
我想冬嬌給了我們一個(gè)完美的答案,那就是——加推商機(jī)連接器,一個(gè)為公司帶來精準(zhǔn)流量池,提供無限商機(jī)的好產(chǎn)品!!
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