從移動廣告角度看二次營銷

提到精準人群營銷，就不得不提轉化率相對比較高的二次營銷，廣告主利用移動廣告進行二次營銷，可以大大提升轉化率，尤其在電商行業(yè)應用尤其廣泛。

比如，你在淘寶上看到了一雙鞋子，可能由于某些原因并沒有立即購買它，可能接下來的一段時間，會經(jīng)常見到這雙鞋子，并不是商家或者平臺真的懂你，他們并不認識你，只是根據(jù)你在瀏覽這款商品時候留下的數(shù)據(jù)，對你進行了二次營銷。說不定，讓你多看幾次商品，你可能就做出了購買行為。通過上述的小例子，我們對二次營銷有了一個清晰的認識。

移動廣告二次營銷的關鍵點

我們常常告訴廣告主要建立自有人群數(shù)據(jù)庫，就是我們經(jīng)常提到的DMP，將通過廣告曝光引進來的流量記錄下用戶識別碼，然后廣告主想要進行二次營銷的時候，可以通過該用戶識別碼，在網(wǎng)上找到這些潛在的客戶群體，并再次把廣告展示給這些群體。

利用移動廣告進行二次營銷要把握時機

我們經(jīng)常聽到或者看到AIDMA模型。

它是對消費者心理模式的總結，只要廣告主把握好這五個步驟，就可以靈活分配廣告預算。建議將一筆預算用來引入大量新客流量，形成初次品牌曝光獲取用戶注意力。

然后從首次曝光人群中挑選出高價值用戶群，投入第二筆預算，廣告主對該部分人群進行二次營銷，則可以快速完成后續(xù)轉化，提高營銷轉化率。

二次營銷與重定向廣告技術

廣告主進行二次營銷的過程中，一般會選擇投放重定向廣告，它是指一種網(wǎng)頁廣告的定向技術，通過對用戶的行為數(shù)據(jù)記錄推送相關的廣告，提高精度和轉化率。

有很多廣告主面向不同的人群擁有多種產(chǎn)品或者服務，比如一個在線英語培訓機構，公司提供少兒英語在線培訓服務，也提供成人英語在線培訓服務，這兩種人群的特征肯定不太一樣。在投放重定向廣告的時候，選擇投放的人群必然是不同的。這個時候管理自己的人群還相對比較簡單。

但是對于公司業(yè)務稍微復雜一點的公司，比如一個科技公司，公司產(chǎn)品有電腦、手機、電視、空氣凈化器等多種產(chǎn)品，需要面向多種多樣的客群。此時，管理自己的人群成本就會變得非常高了。

如何高效管理人群？

MAP平臺上的廣告主和廣告公司在進行人群管理的時候，可以通過MAP后臺中“投放管理-人群管理”來對自己的人群庫進行創(chuàng)建人群、管理人群等。APP一般用設備ID識別，如iOS設備用IDFA、MAC，安卓設備用IMEI、MAC。

廣告公司創(chuàng)建的人群庫，其旗下的廣告主都可以使用，目前支持的在線人群庫最多為20個。廣告主創(chuàng)建的人群庫只限廣告主自己的賬戶可以使用，廣告主除了可以使用其廣告公司創(chuàng)建的人群庫以外，自身也可以上線人群庫20個以內。

廣告主或者廣告公司創(chuàng)建好自己的人群庫之后，在后續(xù)提交廣告投放訂單的時候，將需要投放的人群庫進行添加，即可對此人群進行二次營銷了。

不過需要注意的是，廣告主或者廣告公司創(chuàng)建投放訂單的時候，如果人群庫之前被下線了，在提交訂單前，需要將人群庫先上線才可以繼續(xù)使用。

高效管理人群的目的是為了提升企業(yè)的營銷效率。ADHUB將持續(xù)賦能更多廣告主和廣告公司。

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