隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的風(fēng)起云涌，萬(wàn)物實(shí)現(xiàn)智慧互聯(lián)。人工智能、社交電商、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等互聯(lián)網(wǎng)最新技術(shù)的誕生，給人類的生活帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的革命，中國(guó)首家中高端社交電商平臺(tái)庫(kù)店上線僅僅6個(gè)月，庫(kù)店主就突破了10萬(wàn)人，GMV突破了1億元，社交電商行業(yè)已經(jīng)迎來(lái)爆發(fā)。

社交電商行業(yè)百花綻放

2018年12月30日，庫(kù)店以“link”為主題的2018年會(huì)于杭州市中豪國(guó)際酒店召開(kāi)。在大會(huì)上，庫(kù)店CEO鄭劍豪透露，2018年，社交電商業(yè)內(nèi)的多數(shù)企業(yè)，幾乎都獲得了5-10倍的增長(zhǎng)，頭部企業(yè)的增長(zhǎng)率也有近200%，分享式社交電商則呈現(xiàn)出百花齊放的姿態(tài)。

據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到11397.78億元，較2017年增長(zhǎng)66.73%，2018中國(guó)社交電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3032.6萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為50.22%，社交電商受到了更廣泛關(guān)注，越來(lái)越多的人群加入到社交電商從業(yè)者大軍中來(lái)。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模為9.6萬(wàn)億元，報(bào)告預(yù)估社交電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元，占到網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模的31.3%。

高端社交零售平臺(tái)—庫(kù)店打造分享經(jīng)濟(jì)

庫(kù)店是于2018年6月份才剛剛進(jìn)入這一領(lǐng)域的新興平臺(tái)，由在美國(guó)上市的高端生活平臺(tái)寺庫(kù)集團(tuán)孵化。寺庫(kù)擁有2000萬(wàn)高端用戶,與超過(guò)3000個(gè)高端品牌合作,匯聚來(lái)自全球超過(guò)30萬(wàn)件商品。而庫(kù)店則共享所有寺庫(kù)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源,是唯一擁有完整高端品牌供應(yīng)鏈的社交電商平臺(tái),從奢侈品電商降維進(jìn)入社交電商,和拼多多相比,一個(gè)是做“消費(fèi)降級(jí)”的窮人生意,一個(gè)是做消費(fèi)升級(jí)生意。且?guī)斓?ldquo;S2B2C”運(yùn)營(yíng)模式,S供應(yīng)鏈端的架構(gòu)賦能給B庫(kù)店主,再依托B的社交能力和信任價(jià)值服務(wù)于C端消費(fèi)者,更能切實(shí)實(shí)現(xiàn)分享經(jīng)濟(jì)。

鄭劍豪進(jìn)行了深入詳盡的詮釋：社交電商的S2B2C模式下，從用戶的購(gòu)買到互動(dòng)、分享擴(kuò)散、再轉(zhuǎn)化，每個(gè)過(guò)程卻都是會(huì)產(chǎn)生放大效應(yīng)的喇叭。對(duì)比傳統(tǒng)電商，這令社交電商取得了降維打擊般的成本優(yōu)勢(shì)，以及超常規(guī)的成長(zhǎng)速度。同時(shí)，企業(yè)可以將原本用于投放廣告的資金作為給分銷者的傭金，形成多方互惠的行業(yè)生態(tài)。

2018年，分享式社交電商的企業(yè)跑出了令人出乎預(yù)料的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。頭部企業(yè)的增長(zhǎng)近200%，其他平臺(tái)的增長(zhǎng)率高達(dá)500%-1000%。庫(kù)店這樣的新興平臺(tái)更是取得了月度增長(zhǎng)100%的驚人增速。

2019，社交電商行業(yè)的垂直細(xì)分之年

今年也是社交電商的嬗變之年，巨大的流量成本優(yōu)勢(shì)、供給端物資生產(chǎn)力的過(guò)剩、消費(fèi)者需求形態(tài)的變化是社交電商快速發(fā)展的原因。

一位庫(kù)店的店主分享了自己的看法：“傳統(tǒng)電商像是大海里競(jìng)逐，而分享式社交電商更像是在池塘里養(yǎng)魚(yú)。每個(gè)平臺(tái)、每個(gè)人都有自己的私域流量，私域流量的屬性不同，令不同的社交電商平臺(tái)，面向不同的用戶群體，具備了各自不同的價(jià)值。”

該店主自己就是這樣的實(shí)例。她的另一身份是一家企業(yè)的高管，這種店主在其他社交電商平臺(tái)堪稱異類，在庫(kù)店卻屢見(jiàn)不鮮。同樣，這位店主與他的諸多朋友所消費(fèi)的中高端品類，只在庫(kù)店上才找得到。而庫(kù)店背后的寺庫(kù)集團(tuán)的服務(wù)與品質(zhì)保障，令這些追求品質(zhì)感的人群感到放心。

鄭劍豪的看法與此一致。在他看來(lái)：一方面，社交電商的私域流量特性，讓頭部平臺(tái)不具備贏者通吃的機(jī)會(huì)，在巨大市場(chǎng)空白的情況下依然有后來(lái)居上的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者需求姿態(tài)的變化，是近幾年年商業(yè)形態(tài)轉(zhuǎn)變的根本原因，也是造就了馬太效應(yīng)的“看似失靈”的因素。

另一方面，每個(gè)人都有自己的專有屬性、有自己愛(ài)好、有自己擅長(zhǎng)的一面。每個(gè)人也都有自己相對(duì)比較信服的KOL和意見(jiàn)領(lǐng)袖。這里構(gòu)成了無(wú)數(shù)具備不同屬性的私域流量群。一端是千變?nèi)f化的私域流量群，一端是精選供應(yīng)鏈給消費(fèi)者最少的選擇，這鑄就了分享式電商的百花齊放格局，甚至單一品類的微商平臺(tái)都能有不錯(cuò)的營(yíng)收。

鄭劍豪說(shuō)：“在未來(lái)，你門(mén)口附近的農(nóng)貿(mào)店可能都是一家KOL，都是一個(gè)社交電商。慣常在他這里消費(fèi)的人不會(huì)去他家買貨，因?yàn)橹挥性谒@里買，才是最信任的。”

當(dāng)社交電商逐漸正規(guī)化的趨勢(shì)下，2019年社交電商領(lǐng)域?qū)⒆兂珊篱T(mén)的盛宴，雖然不會(huì)成為寡頭的聚會(huì)，但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)驅(qū)使各大平臺(tái)進(jìn)一步明確自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，細(xì)分深耕專業(yè)市場(chǎng)。

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