一個企業(yè)的經(jīng)營目標，自然是賺取利潤。取得利潤，能夠使企業(yè)更好的生存下去。這個道理大家都明白，但在實際中，雖然很多企業(yè)都知道以創(chuàng)造更高利潤為導向，但卻在實際執(zhí)行的過程中經(jīng)常出現(xiàn)偏差，容易陷入管理中隱藏的陷阱中。

企業(yè)管理中會遇到很多的問題，在面對問題時，往往不小心就會陷入誤區(qū)。很多時候，這些陷阱在企業(yè)經(jīng)營中造成的損害很大，而且由于披著為了企業(yè)生存的外衣，不易被發(fā)現(xiàn)。當你發(fā)現(xiàn)的時候已經(jīng)來不及了。這里，我們就說說，企業(yè)管理中的成本“陷阱”。

舉例：

銷售人員往往反饋回來的信息是：我們的價格太貴，客戶要求降價、不降價這個單子就沒了。這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，我們很多企業(yè)負責人，都是在做艱難的選擇題，接還是不接?為了生存，接吧，降價也是可以接受的，甚至，虧一點也要接!因為收入少了，所以材料考慮便宜點的、人員激勵減少一點吧、投資改善沒有資金預算。日復一日，企業(yè)逐漸的在走下坡路，面臨的是惡性循環(huán)。終究是要頂不住的!

不可否認，以下調銷售金額的方式，來獲取客戶的方式是大多數(shù)企業(yè)采取的方法之一，但案例中的企業(yè)負責人只是簡單地通過管理思維，就盲目的選擇降低銷售金額，致使收入減少所帶來的采購，人力，企業(yè)發(fā)展的一系列問題，對企業(yè)造成較大損失。這樣的事情，很多企業(yè)都在不斷地發(fā)生，可怕的是，企業(yè)并不認為這樣盲目的降價有什么錯。

想要解決上述問題，很多人會有多種應對方式，其實最直接有效的就是如下兩點，企業(yè)做到就能將問題解決。第一，企業(yè)技術優(yōu)勢。企業(yè)需要擁有比同行業(yè)競爭對手更強的技術實力和創(chuàng)新能力，過硬的技術實力，使得企業(yè)無需過多考慮成本及支出問題就可輕松贏得更多訂單，但是由于在中國產(chǎn)品同質化非常嚴重，行業(yè)品牌過剩，因此就目前中國環(huán)境來講企業(yè)無法實現(xiàn)技術領先。第二，企業(yè)經(jīng)營管理。企業(yè)管理中的經(jīng)營管理是盡可能利用企業(yè)的人力、物力、財力等資源，配合超強的執(zhí)行力保證戰(zhàn)略目標得以快速實現(xiàn)，并取得最大的投入產(chǎn)出效率，這樣企業(yè)就能從競爭中脫穎而出。

因此，本文將對企業(yè)經(jīng)營管理是如何解決案例所述問題進行深度剖析。

科學的經(jīng)營管理模式助力企業(yè)脫穎而出

首先，要清楚自身降價的合理區(qū)間。企業(yè)管理者要想清楚自身降價的合理區(qū)間，必須引進科學的管理方法。而企業(yè)經(jīng)營管理可以幫助企業(yè)實現(xiàn)目的。通過企業(yè)經(jīng)營管理中的毛利費用法，將產(chǎn)、供、銷、財務等各個環(huán)節(jié)的成本進行核算，企業(yè)就能算清自身各環(huán)節(jié)中的生產(chǎn)成本、采購成本、人力成本、行政費等等，這樣企業(yè)就可以從自身實際業(yè)務環(huán)節(jié)入手，記錄業(yè)務收入、費用產(chǎn)生的來源和多少，以此來算清自身產(chǎn)品的銷售和降價的合理區(qū)間。不僅如此，一些對企業(yè)經(jīng)營管理理解較為深刻的大型企業(yè)還將成本核算引進到業(yè)務線，項目組，部門，再到個人，形成全員、全過程、全方位的控制格局，從而更加真實的從業(yè)務角度還原企業(yè)的業(yè)務收入、成本以及利潤等指標。

其次，設置合理的項目執(zhí)行及支出計劃?？茖W的經(jīng)營管理模式可以幫助企業(yè)編制合理的采購及支出計劃、項目執(zhí)行的工期計劃。編制執(zhí)行計劃可以幫助企業(yè)精準核算項目或訂單將成本、費用以及毛利，解決該項目或訂單是否賺錢的問題，幫助企業(yè)規(guī)避計劃之外所產(chǎn)生的支出，掌控項目執(zhí)行中的成本及收入。同時，配合嚴格的計劃管控環(huán)節(jié)、計劃變更審批流程，將毛利控制在手中。而且在嚴格的工期計劃中，每名執(zhí)行員工還能高效的按照執(zhí)行計劃去完成該項目。從而幫助企業(yè)掌控業(yè)務，提高毛利率和人員效率。

最后，制定合理的員工激勵機制。企業(yè)可以需要將企業(yè)實行成本管理與財務責任制相結合，每個員工的效率核算都是從項目或訂單的毛利核算開始，將核算準確后的毛利，按照科學的比例分配到與項目相關員工的身上，再通過合理的效率指數(shù)，從而形成企業(yè)所有員工的平均效率值(參考值)，再根據(jù)參考值設定合理的考核規(guī)則，形成企業(yè)員工效率考核體系，依據(jù)該體系對企業(yè)員工進行獎懲及人員費用成本管控，幫助企業(yè)更加細致的掌控企業(yè)成本，實現(xiàn)真正提高人員效率的目的。

基于上述基礎，科學的企業(yè)經(jīng)營管理模式可以幫助企業(yè)核算部門業(yè)績并據(jù)此進行相應地獎懲，同時，企業(yè)管理者也可以根據(jù)部門業(yè)績情況實時管控部門的收入、成本、毛利和費用，從而達到幫助企業(yè)管理者摒棄不科學的管理方式，讓企業(yè)決策有參考依據(jù)。提高決策準確性的同時，實現(xiàn)企業(yè)精細化管理，控制企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤的目的。

科學的經(jīng)營管理模式助力企業(yè)提升核心競爭力

一套科學的企業(yè)經(jīng)營管理模式?jīng)Q定著企業(yè)長遠利益，并對發(fā)揮企業(yè)整體優(yōu)勢起著主要作用。輕松管科技作為一家專注于為企業(yè)提供經(jīng)營管理系統(tǒng)的SaaS軟件服務商，已為眾多企業(yè)提供專業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理解決方案，助力企業(yè)打造所有資金進出的業(yè)務環(huán)節(jié)進行管控，并不斷持續(xù)改進的一整套完善的管理體系，通過各種途徑提高業(yè)務、項目、人員的核心競爭力，揚長避短，最大限度地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，不斷提高價值產(chǎn)生能力，在激烈的國內、國際市場競爭中立于不敗之地。

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北京輕松管科技有限公司是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的SaaS軟件服務商。輕松管科技歷時三年研發(fā)了企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)。它以企業(yè)的經(jīng)營管理為重點，關注企業(yè)的收入、成本和費用的產(chǎn)生、歸集和統(tǒng)計，核算企業(yè)關鍵崗位和部門的經(jīng)營業(yè)績(收入、毛利、費用、現(xiàn)金余額);它以企業(yè)業(yè)務開展過程為主線，對企業(yè)業(yè)務發(fā)生的各個關鍵環(huán)節(jié)進行管理，包括：客戶聯(lián)系人管理、商品庫存管理、商機管理、合同及收付管理、預算科目管理、借款報銷管理、后臺費用管理、資金占用管理等;并輔以與資金進出相關的流程對資金進出進行實時管控和經(jīng)營數(shù)據(jù)收集。

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