一提某個(gè)品牌是加盟品牌，總讓人不禁眉頭一皺，“哦，加盟啊，能靠譜么?”“加盟”口碑之所以差，都是因?yàn)槟切?ldquo;騙局”攪亂了加盟市場(chǎng)。這些騙局使各行各業(yè)的加盟品牌都深受“差口碑”之苦。我自己是做加盟的，對(duì)加盟這個(gè)事情很了解，做了這么久，大概一看就能知道哪些加盟項(xiàng)目是真，哪些是假，不局限于某個(gè)行業(yè)。這篇文章主要聊聊幾個(gè)加盟騙局，重在提醒投資人“加盟需謹(jǐn)慎”。這些騙局有些是在餐飲行業(yè)發(fā)生的，但同樣的騙局可能已經(jīng)在健身行業(yè)發(fā)生過(guò)了。還有些騙局正在健身行業(yè)發(fā)生，未來(lái)也許還會(huì)在教育行業(yè)上演一次。加盟騙局不分行業(yè)，套路都是一樣的。

1. 找托兒排隊(duì)，制造火熱假象

前段日子有篇文章叫“全宇宙排隊(duì)最長(zhǎng)的燒餅鋪倒閉了”，這里面說(shuō)的燒餅鋪就是找托兒排隊(duì)，制造火熱假象忽悠人加盟的典型代表——成都春熙路的“喬?hào)|家脆皮火燒店”。喬?hào)|家從為排長(zhǎng)隊(duì)造勢(shì)到銷(xiāo)聲匿跡僅耗時(shí)4個(gè)月。在這4個(gè)月時(shí)間里忽悠了將近90位——也許更多——加盟商。(文章里提到，有個(gè)向總部討債的微信群，群里有87人，群?jiǎn)T都是被騙加盟商。)

現(xiàn)在消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)象很常見(jiàn)，并不是說(shuō)所有的排隊(duì)都是假象。投資是需要?jiǎng)幽X筋的事情，不能一看排隊(duì)就覺(jué)得生意好做，起碼自己要先去試試產(chǎn)品本身，比如買(mǎi)個(gè)燒餅吃吃看，味道是否真值得排隊(duì);體驗(yàn)過(guò)了產(chǎn)品，還要再去考慮商業(yè)模式是否符合商業(yè)邏輯。一張餅成本3塊，定價(jià)10塊，8塊錢(qián)的盈余是否能覆蓋掉自己的運(yùn)營(yíng)成本?房租水電人工費(fèi)都要算上;再者，一個(gè)真正靠譜的加盟品牌是缺少不了總部培訓(xùn)的。(這個(gè)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多遍了。)加盟之前，先去了解一下總部的培訓(xùn)內(nèi)容——誰(shuí)會(huì)去加盟一個(gè)教人怎么找托兒排隊(duì)的品牌?

　　圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

2. 是“網(wǎng)紅”，卻無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力的加盟項(xiàng)目

今年最火的網(wǎng)絡(luò)媒體非抖音莫屬，抖音捧紅了不少人、不少事兒、不少所謂的“好商機(jī)”。“泡面小食堂”算是其中之一。大致看下來(lái)，泡面小食堂的產(chǎn)品就是各種品牌的泡面都擺放在一個(gè)很文藝的實(shí)體空間里(俗稱“吃飯的地方”)。這種新奇的環(huán)境確實(shí)能吸引人來(lái)拍照發(fā)朋友圈。但，加了雞蛋、菜葉、培根二三十塊一碗的泡面，終究就是一袋方便面。

這類(lèi)加盟項(xiàng)目最大的問(wèn)題就是沒(méi)有“核心競(jìng)爭(zhēng)力”。什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力?就是“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”能幫助投資人長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)的利器。泡面小食堂一類(lèi)的加盟項(xiàng)目，只能靠著“網(wǎng)紅”身份火爆一時(shí)，如果不在核心競(jìng)爭(zhēng)力上做文章，有誰(shuí)會(huì)出門(mén)約會(huì)總?cè)コ院苜F的方便面呢?

　　圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

3. 看中了項(xiàng)目X，卻被誤導(dǎo)投資了項(xiàng)目Y

有一類(lèi)加盟騙局是先放出一個(gè)煙霧彈，用一個(gè)確實(shí)很賺錢(qián)的加盟項(xiàng)目吸引投資人的注意。當(dāng)投資人咨詢時(shí)，項(xiàng)目方卻將投資人的注意力引向了“旗下”的另一個(gè)項(xiàng)目，說(shuō)辭類(lèi)似于“根據(jù)你的情況，我覺(jué)得你更適合另一個(gè)項(xiàng)目……”打個(gè)比方，市面上有個(gè)非常火熱的“兒童早教”加盟項(xiàng)目，當(dāng)投資人打電話咨詢時(shí)，電話另一方的工作人員假裝非常專(zhuān)業(yè)地圍繞項(xiàng)目資金、選址等方面評(píng)估了投資人的目前狀況，認(rèn)為這位投資人更適合做“旗下”另一個(gè)“兒童英語(yǔ)”項(xiàng)目。

投資人要小心，不要被所謂的“專(zhuān)業(yè)分析”蒙蔽了眼睛，首先要確認(rèn)項(xiàng)目X——例子中的“兒童早教”項(xiàng)目是否存在，如果真實(shí)存在，要去判斷項(xiàng)目X同項(xiàng)目Y——例子中的“兒童英語(yǔ)”項(xiàng)目是不是真的同屬于一個(gè)“旗下”。大多情況下，項(xiàng)目X都是項(xiàng)目Y的圈錢(qián)幌子。

4. “高仿”加盟騙局

“鹿角巷”屬于典型的“高仿”加盟騙局。大陸消費(fèi)者見(jiàn)到的排長(zhǎng)隊(duì)的鹿角巷都是臺(tái)灣“The Alley鹿角巷”的仿品。其通過(guò)各種媒體宣傳、微博認(rèn)證、水軍等手段淹沒(méi)了正品的聲音，忽悠了一大批加盟商。知乎上有個(gè)叫“老牛聊加盟”的作者，很透徹地寫(xiě)了“鹿角巷”是如何造假，如何蹭正品的口碑面向市場(chǎng)開(kāi)放加盟，還賊喊捉賊地指責(zé)正品擾亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“The Alley鹿角巷”(正品)不開(kāi)放加盟說(shuō)明

　　仿品“賊喊捉賊”

這一類(lèi)加盟騙局著實(shí)有點(diǎn)難以辨認(rèn)，畢竟高仿嘛，LOGO也像、名字也像。此處提醒投資者，當(dāng)聽(tīng)到某個(gè)知名品牌開(kāi)放加盟時(shí)，一定要追根溯源，反復(fù)確認(rèn)開(kāi)放加盟這個(gè)品牌是不是“正品”。也許有些人說(shuō)，真假無(wú)所謂，能賺錢(qián)就行。這完全是僥幸心理，一旦有天來(lái)了打假，可能還沒(méi)掙著錢(qián)呢，就被強(qiáng)制關(guān)門(mén)了，找誰(shuí)說(shuō)理?

5. “劣幣驅(qū)逐良幣”類(lèi)加盟騙局

這類(lèi)加盟騙局里的加盟項(xiàng)目也是“模仿”別的品牌。區(qū)別于“高仿”類(lèi)加盟騙局，這類(lèi)項(xiàng)目另立門(mén)頭，起個(gè)新的品牌名，但產(chǎn)品、產(chǎn)品內(nèi)容是在模仿市場(chǎng)上的成熟品牌。模仿之外再列舉一些看起來(lái)不錯(cuò)的盈利方案，以此吸引投資人。

健身行業(yè)就有這樣的例子。

正經(jīng)模仿是值得鼓勵(lì)的，同類(lèi)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有利于市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但只學(xué)的“畫(huà)皮”，學(xué)不到“立骨”，這就是一種欺騙投資人的行為——跟風(fēng)、抄襲，完全理解不到產(chǎn)品模式的精髓，只是在宣傳“盈利點(diǎn)”，卻無(wú)法說(shuō)順如何通過(guò)該模式幫助投資者盈利。

另外，典型的產(chǎn)品不過(guò)關(guān)。配備刷臉、掃碼設(shè)備這就叫“智能健身房”了?就跟在樓道里大喊一聲燈亮了一樣，沒(méi)人承認(rèn)這是個(gè)“智能燈泡”。關(guān)于什么才是真正的智能健身房，建議移步到以前的文章再看看。(《智能健身房快“爛大街”了，你們對(duì)它有什么誤解?》

宣傳是必要的，但“狂轟亂炸”般地宣傳讓人不得不心生疑惑：這家企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入也如同在廣告宣傳上的投入這般豪氣嗎?懂點(diǎn)廣告市場(chǎng)的人都知道，百度搜索營(yíng)銷(xiāo)、信息流廣告，或者買(mǎi)個(gè)大號(hào)幫忙做個(gè)推文確實(shí)挺貴的。某些品牌的廣告投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了研發(fā)、對(duì)運(yùn)營(yíng)的扶持。更有甚者，虛假宣傳，假借官方媒體之名，明目張膽在騙。

　　圖1 某品牌發(fā)布的電視臺(tái)報(bào)道(注意臺(tái)標(biāo))

　　圖2 官方平臺(tái)截取的播出畫(huà)面(注意臺(tái)標(biāo))

以上列舉的騙局只是加盟騙局中的冰山一角。未來(lái)新騙局也會(huì)層出不窮。辨別加盟項(xiàng)目好壞的方法還是有的，正如之前在文章“辨別健身房加盟項(xiàng)目靠不靠譜，從這幾個(gè)方面入手”判斷加盟項(xiàng)目從以下幾點(diǎn)入手：

1. 探訪加盟項(xiàng)目的直營(yíng)店：再次強(qiáng)調(diào)，直營(yíng)店是加盟品牌的“小白鼠”，是用來(lái)跑順產(chǎn)品模式的。如果沒(méi)有直營(yíng)店就直接開(kāi)放加盟，那該品牌的商業(yè)模式是否成立需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

2. 考察公司總部：重點(diǎn)觀察團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是否完善。

3. 了解加盟后的支持服務(wù)：加盟品牌對(duì)加盟商的服務(wù)是貫徹始終的，加盟后的服務(wù)需要重點(diǎn)了解。另外，總部的培訓(xùn)要去聽(tīng)，去提前了解，去判斷該培訓(xùn)內(nèi)容是否真的有價(jià)值。

4. 調(diào)研品牌實(shí)力：其資金實(shí)力如何?其品牌背書(shū)如何?其在全國(guó)的布局情況如何?還有一點(diǎn)很重要，小心品牌“仿品”，明明想加盟那個(gè)實(shí)力很棒的品牌，卻一不小心掉進(jìn)這個(gè)品牌高仿品挖的坑。

5. 了解清楚加盟費(fèi)以及包含的內(nèi)容：加盟費(fèi)高低的問(wèn)題，不怕價(jià)格高，怕的是產(chǎn)品價(jià)值不對(duì)等;同時(shí)也要警惕那些價(jià)格低的項(xiàng)目，看似便宜的背后也許捆綁著后期經(jīng)營(yíng)中高昂的其他費(fèi)用。

6. 考察品牌生命周期：什么是生命周期?用學(xué)術(shù)語(yǔ)言來(lái)講是品牌的“孕育期”、“幼稚期”、“成長(zhǎng)期”、“成熟期”和“衰退期”。簡(jiǎn)單來(lái)講，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌，發(fā)展3年的總是要比剛剛冒頭的新品牌更靠譜些。另外，關(guān)于生命周期，還要結(jié)合市場(chǎng)“定位”來(lái)考慮。商場(chǎng)上，“定位”是很重要的，也就是說(shuō)，品牌可以新，但是做新品牌一定要搶占一片空白市場(chǎng)、做那個(gè)領(lǐng)域里的第一人。如果剛冒頭的新品牌做得東西完全模仿著現(xiàn)有成熟品牌來(lái)，那就更沒(méi)必要加盟了，早晚得死。

最后還有一點(diǎn)，值得大家注意：有些做失敗了的加盟品牌他不是騙子，他只是做失敗了。失敗≠騙局。

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