隨著三四線城市生活水平的提高，買車已經(jīng)從“別人家的事”變成了大多數(shù)人家的事，而二手車也因?yàn)閮r廉物美，成為了很多人的優(yōu)先選擇。目前國內(nèi)的二手車市場，被優(yōu)信、人人車、瓜子三家強(qiáng)勢瓜分，并且隨著國內(nèi)二手車限遷政策的全面解禁，二手車市場逐漸形成了全國性發(fā)展的利好狀態(tài)。當(dāng)高增長遇到高需求，哪些平臺上的車源更靠譜、更能滿足購買需要呢?

車源越多選擇越多？

無論是以優(yōu)信為代表的商家賣給個人模式，還是人人車、瓜子為代表的個人賣給個人模式(參考京東與淘寶)，車源問題都是重中之重。一直以來優(yōu)信二手車網(wǎng)上商城都表示有超過29萬輛品質(zhì)好車時時在售，消費(fèi)者可以非常清晰地看到所有心儀車輛的庫存;而瓜子之前以9.48%的車源百分占比穩(wěn)坐2018年第一季度二手車電商行業(yè)第一，這主要得益于2018年春節(jié)檔啟動的史上最強(qiáng)一輪廣告投放;人人車也一直在靠著與滴滴的合作實(shí)現(xiàn)新車源的增長。

但是當(dāng)我們嘗試在幾家平臺實(shí)際搜索的時候，會發(fā)現(xiàn)事情并非想象的那么簡單。舉個例子，在瓜子搜索保值率非常高的豐田凱美瑞，車源只有10輛，同樣車型在人人車進(jìn)行搜索僅有5輛，如此熱門的車型車源卻這么“冷”，似乎沒有趕上取消二手車限遷政策的春風(fēng)。反觀優(yōu)信的可選購車輛倒是有1816輛，把瓜子和人人車遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。這是怎么回事呢?

原來，瓜子和人人車都將默認(rèn)的購車范圍鎖定在了用戶所在地。

瓜子和人人車的交易模式為個人賣給個人，因?yàn)樯婕暗劫I賣雙方線下驗(yàn)車和交流，這對于雙方在看車時間、看車地點(diǎn)等問題的匹配上具有很大的難度，這樣一來平臺默認(rèn)可選擇的車輛就變少。而優(yōu)信的交易模式為商家賣給個人，并且搭建了全國范圍內(nèi)的物流體系，可以提供跨區(qū)域購買，因此可選車源就相對變多了。

靠不靠譜看檢測報告？

除了車源，車子質(zhì)量的檢測也是個技術(shù)活兒。瓜子259項專業(yè)檢測、人人車249項專業(yè)檢測、優(yōu)信315項深度檢測，各大平臺憑借越來越多的技術(shù)手段，已經(jīng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供信息詳實(shí)的車輛檢測報告。那這樣消費(fèi)者購買二手車就變得輕而易舉了嗎?未必。

即使是比較懂車的人，看到冗長復(fù)雜的檢測報告也只能理解個大概，更別說那些“小白”車主，更是會頭大不已。好的車檢報告不在于看起來高大上，而在于更直觀、更易懂，畢竟除了發(fā)動機(jī)、變速箱、底盤這三大件，就連報告中會提及的類似翼子板噴漆、前風(fēng)擋瑕疵等概念，都很難有直觀的判斷，“瑕疵”是怎么個瑕疵?傻傻分不清楚。

可能也正是基于此，三家二手車電商平臺都在通過多角度的照片來呈現(xiàn)車輛外觀和部件狀態(tài)，相比只有文字的檢測報告有很大的進(jìn)步。

但是仔細(xì)對比會發(fā)現(xiàn)，瓜子和人人車仍有顯而易見的不足：照片的覆蓋角度不夠全面，基本只涵蓋了車身外觀、中控、內(nèi)飾、發(fā)動機(jī)底盤這些必要看點(diǎn)，沒有實(shí)現(xiàn)車輛內(nèi)部機(jī)艙、車廂內(nèi)各角落的狀態(tài)捕捉，很難讓人對一輛車的完成形態(tài)進(jìn)行形判斷。

而優(yōu)信的選車頁面上，除了常規(guī)的檢測報告和靜態(tài)照片之外，每輛車都呈現(xiàn)出了無剪輯無修改的“長鏡頭”視頻驗(yàn)車效果，30分鐘左右一鏡到底，這種看車方式的好處就是可以最大限度的保證與現(xiàn)場看車差異最小化。

二手車電商行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)服務(wù)升級，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的差價盈利模式勢必會走向服務(wù)盈利模式，通過服務(wù)增值獲利將成為二手車平臺的盈利主流。而真正好的服務(wù)，一定是始終站在消費(fèi)者的角度，解決切實(shí)存在的痛點(diǎn)。因此，集中車源讓消費(fèi)者有更多車輛可以選擇、確保車輛信息真實(shí)可信，才是促成交易的基本前提。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。