“弄潮兒向濤頭立，改革關頭勇者勝。”近日，一部名為《大江大河》的電視劇熱播并引起廣泛關注。該劇講述了自1978年起的改革開放第一個十年里，國營經(jīng)濟、集體經(jīng)濟、個體經(jīng)濟的典型代表在變革浪潮中不斷探索和突圍的浮沉故事。

其中，那些站在充滿機遇的時代路口，以堅定的意志與昂揚的風采譜寫出一曲奮斗樂章的個體戶弄潮兒頗為惹眼，他們以自身經(jīng)歷勾勒出改革開放40年來個體工商業(yè)進化的縮影。

在商業(yè)領域，中國的企業(yè)基本上是從個體戶開始的。這個中國經(jīng)濟中最活躍的群體，經(jīng)歷了從個體戶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到品牌公司，到上市公司，再到集團企業(yè)，一路進化的過程。在此過程中，個體戶以六次迭代實現(xiàn)了蛻變，彰顯出獨特的時代價值與現(xiàn)實意義。

膽子大就有錢賺

第一代個體戶誕生于溫州，他們以走街串巷和擺地攤的方式，售賣紐扣、針頭線腦一類的小商品。在那個物資匱乏的年代，這是個非常賺錢的行當，很快就造就了第一批有錢人，還成功地拿到了全國第一個個體戶營業(yè)執(zhí)照。

90年代的個體戶大多開了門店，那時房租低，但物資不夠豐富，假冒偽劣比較盛行。剛剛富裕起來的人民正需要改善生活，所以，當時的個體戶只要去批發(fā)市場拿貨就能賣，富裕了一大批人。

這是80年和90年代的情況，只要膽子大就行。

個體戶“沖浪”互聯(lián)網(wǎng)

2000年以后，市場逐步規(guī)范，制造業(yè)盛行，商品沒有那么短缺了，民眾的品牌意識開始覺醒了，加盟連鎖成了當時個體戶最盛行的經(jīng)營方式。

好景不長，2008年金融危機以后，由于競爭激烈、經(jīng)營粗放、房租高等原因，一大批草根個體戶轉(zhuǎn)投電商，即馬云當年所言的“網(wǎng)商”。他們將在北京動批或四季青批發(fā)市場拿到的貨，拍個圖片放到網(wǎng)上，就開起了網(wǎng)店，成為與傳統(tǒng)品牌相抗衡的一股新勢力。

隨著電商的進化，這些新興個體戶又以微商的形態(tài)崛起。得益于電子商務基礎設施的完善，他們既不用購買流量，運營成本又低，千軍萬馬做微商成為那個時代的盛景。

職業(yè)代購將庫存變“爆款”

只可惜，微商產(chǎn)品太差，從業(yè)者只顧圈錢，毀了這個業(yè)態(tài)的根基，后來變成了人人喊打的行業(yè)。

但是，被微商教育的個體戶卻在亂象叢生中進化迭代成為社群零售的意見領袖，也叫代購，這個群體憑借敏銳的消費經(jīng)驗、優(yōu)秀的個人感召力，成為了能夠真正賣貨的群體，這些人中后來有很大一部分成為社交電商愛庫存的職業(yè)代購。

愛庫存最初是一個線下正品特賣場，其創(chuàng)始人王敏卻總在賣場中發(fā)現(xiàn)很多寶媽型顧客在播貨，也就是在做代購。她們將身邊的親朋好友聚攏起來組建了一些群，并為他們推薦好用又便宜的商品，或是為身處鄉(xiāng)鎮(zhèn)、買不到靠譜好商品的人代購。

王敏同時發(fā)現(xiàn)，她們每天到倉庫或者店里來淘貨，還要拍照，太費勁了，就做了一個APP，讓代購們在上面下單，然后倉庫統(tǒng)一發(fā)貨，代購省心又省力。這就是愛庫存的雛形。

沒想到經(jīng)過一年半時間，當初的兩百個代購一下就發(fā)展到了60多萬個。這些代購有眼光會選品，有情商會溝通，以自身流量帶動快速銷貨。至此，中國的個體戶完成了六次進化過程，每一次迭代都是市場競爭的必然結(jié)果。

在人們的固有印象中，個體戶好像總不夠高端，但是，中國經(jīng)濟的發(fā)展其實就是靠這個螞蟻大軍撐起來的，他們是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的親歷者，也是推動經(jīng)濟前行的重要引擎。就如李克強總理所說，“我們就是需要源源不斷的個體工商戶在中國的土地上成長起來。你們的作用不可替代!”

創(chuàng)業(yè)是勇敢者的游戲，正是憑借這種無畏，中華大地上誕生了千千萬萬的個體戶和由他們打造的創(chuàng)業(yè)平臺。愛庫存作為其中的一員，是基于市場需要，在六次迭代后凝結(jié)成的“高級形態(tài)”，為那些有夢的勇敢者提供了棲居的沃土和合作共贏的平臺。在巨大的市場空間中，以愛庫存為代表的“高級形態(tài)”還將隨著經(jīng)濟發(fā)展演化為何種模式，我們拭目以待。

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