愛(ài)加密CEO郭訓(xùn)平
愛(ài)加密這個(gè)名字大家都很熟悉,它是北京智游網(wǎng)安科技有限公司的核心品牌,主要專注于移動(dòng)應(yīng)用安全、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)安全的創(chuàng)新。但是愛(ài)加密的CEO郭訓(xùn)平,或許有很多人不是很了解,因?yàn)樗麨槿诵惺碌驼{(diào)、沉穩(wěn)。帶著諸多疑問(wèn)與好奇,《信息安全與通信保密》雜志記者邀約采訪了郭訓(xùn)平,聆聽(tīng)了他與愛(ài)加密的故事。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 重視執(zhí)行力
郭訓(xùn)平畢業(yè)于西安理工大學(xué)機(jī)械制造工藝專業(yè),畢業(yè)后在高校當(dāng)了老師。在任教期間,郭訓(xùn)平并沒(méi)有就此安于現(xiàn)狀,而是利用閑暇時(shí)間自學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)及安全的知識(shí),三年后果斷從教師崗位辭職,加入了賽門(mén)鐵克公司,一做就是十年。十年里,郭訓(xùn)平從技術(shù)到銷售、再到管理,做過(guò)不同的職位,從最初的“光桿司令”做到擁有幾十人的團(tuán)隊(duì),積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷。在多年與各種客戶的接觸中,郭訓(xùn)平逐漸形成了快速識(shí)別客戶需求的能力,因此,開(kāi)拓行業(yè)用戶就是郭訓(xùn)平2015年加入愛(ài)加密后的要做的第一件事。
郭訓(xùn)平告訴我們,愛(ài)加密以前有很多業(yè)務(wù),比較分散,后來(lái)經(jīng)過(guò)慢慢聚焦,再加上自己對(duì)國(guó)家政策和行業(yè)的了解,最終只專注于做移動(dòng)應(yīng)用安全。移動(dòng)應(yīng)用安全是一個(gè)長(zhǎng)期被忽視但又十分重要的市場(chǎng),所面臨的安全威脅也越加嚴(yán)峻,同時(shí),國(guó)外公司的產(chǎn)品無(wú)論是從設(shè)計(jì)還是從需求上來(lái)說(shuō),都不是特別貼合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)信息安全的需求,因此愛(ài)加密想做一些差異化的產(chǎn)品,于是就選擇了移動(dòng)應(yīng)用安全的領(lǐng)域。
行業(yè)內(nèi)做移動(dòng)應(yīng)用安全的企業(yè)也有很多,那么愛(ài)加密的優(yōu)勢(shì)是什么呢?郭訓(xùn)平認(rèn)為,愛(ài)加密在不同發(fā)展階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力也是不同的,創(chuàng)業(yè)初期的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在核心技術(shù)以及核心能力掌握在誰(shuí)手里,愛(ài)加密的核心技術(shù)和核心能力掌握在團(tuán)隊(duì)手里,這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的組成包括硬件安全、內(nèi)核安全、協(xié)議安全、應(yīng)用安全等等。所以愛(ài)加密在涉獵新的領(lǐng)域時(shí),也能夠很快融入進(jìn)去并且會(huì)很好地結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)。
對(duì)于如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),把品牌做得更好,郭訓(xùn)平有自己的風(fēng)格和想法,就是執(zhí)行和務(wù)實(shí)。“要解決如何讓愛(ài)加密有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)服務(wù)能力很好地應(yīng)用到客戶市場(chǎng)里,我看重的更是執(zhí)行力。執(zhí)行力表現(xiàn)在幾個(gè)層面:第一,配合目標(biāo),產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)范、技術(shù)落地周期等等,這些都很重要,因?yàn)樗麄冇绊懼境掷m(xù)的爆發(fā)力;第二,企業(yè)文化的建立,我們的企業(yè)文化非常有競(jìng)爭(zhēng)力,這與公司內(nèi)部核心分配的機(jī)制有關(guān),一個(gè)好的機(jī)制會(huì)吸引人才,我們的核心員工基本沒(méi)有離職的,非常穩(wěn)定,這是非常不簡(jiǎn)單的;第三,市場(chǎng)布局,目前這個(gè)階段,我認(rèn)為愛(ài)加密有一定的優(yōu)勢(shì),對(duì)于金融、運(yùn)營(yíng)商、政府、企業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域以及各個(gè)部門(mén)的真實(shí)需求我們都非常了解。我們每一個(gè)公司都要有自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。”郭訓(xùn)平坦言道。
認(rèn)準(zhǔn)趨勢(shì) 構(gòu)建生態(tài)體系
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、觸角向多方面延伸造成終端設(shè)備的差異性,除了要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破,也需要安全廠商從不同角度多加思考、發(fā)現(xiàn)安全防護(hù)的關(guān)鍵點(diǎn),并基于此建立有效的保護(hù)機(jī)制。郭訓(xùn)平認(rèn)為:“在向移動(dòng)安全領(lǐng)域進(jìn)軍的過(guò)程中,首先,無(wú)論你的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn),都還是要從體系化的角度去考慮,而不是只考慮單一的產(chǎn)品和技術(shù);其次,移動(dòng)安全一個(gè)很大的驅(qū)動(dòng)力就是合規(guī),國(guó)家在安全層面的監(jiān)管會(huì)越來(lái)越嚴(yán)、越來(lái)越系統(tǒng)、越來(lái)越可執(zhí)行,而通過(guò)合規(guī)也能夠幫助一個(gè)企業(yè)梳理整個(gè)安全體系的流程??傊?,要站在體系的角度,看問(wèn)題才會(huì)有一定的高度。”
郭訓(xùn)平一直帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在打造并完善移動(dòng)應(yīng)用安全的生態(tài)體系。從公司成立到現(xiàn)在,愛(ài)加密的產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)階段:最初的單一方案1.0時(shí)代,產(chǎn)品解決方案主要以單一的產(chǎn)品方案為主,包括移動(dòng)安全應(yīng)用的檢測(cè)、加固、盜版和仿冒釣魚(yú)的渠道檢測(cè)等。然后是平臺(tái)方案2.0時(shí)代,主要是圍繞移動(dòng)安全的生命周期打造生態(tài)體系,以移動(dòng)應(yīng)用安全的管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為核心,從移動(dòng)安全應(yīng)用開(kāi)發(fā)的源碼審計(jì),到開(kāi)發(fā)完成后的質(zhì)量檢查、安全風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)、安全防護(hù),再到發(fā)布出去之后持續(xù)的安全運(yùn)營(yíng)的監(jiān)測(cè),把這些放在同一個(gè)安全管理平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)了管理的統(tǒng)一和數(shù)據(jù)報(bào)表的統(tǒng)一以及對(duì)整個(gè)相關(guān)服務(wù)人員運(yùn)維管理的統(tǒng)一。現(xiàn)在的生態(tài)體系3.0時(shí)代,所有企業(yè)向數(shù)字化發(fā)展,向移動(dòng)信息化發(fā)展,過(guò)程中企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)不止包含內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),還包含很多外部風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。
愛(ài)加密所走過(guò)的這條戰(zhàn)略發(fā)展之路是順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。郭訓(xùn)平透露,愛(ài)加密將以目標(biāo)客戶為核心,再加以渠道、合作伙伴的深入合作,以及專家指導(dǎo)、配合上級(jí)監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管,建立業(yè)務(wù)生態(tài),把公司的實(shí)力在生態(tài)中體現(xiàn)出來(lái)。郭訓(xùn)平還表示,為了配合戰(zhàn)略調(diào)整,愛(ài)加密的產(chǎn)品線也進(jìn)行了重新調(diào)整,共有四條主力產(chǎn)品線:第一是圍繞傳統(tǒng)APP安全做了相應(yīng)的擴(kuò)充和調(diào)整;第二重點(diǎn)圍繞國(guó)家層面的監(jiān)管和行業(yè)層面的監(jiān)管需求為主,如APP的具體真實(shí)數(shù)據(jù),按區(qū)域、行業(yè)、漏洞、合規(guī)性進(jìn)行精準(zhǔn)劃分;第三是安全統(tǒng)一管理平臺(tái),主要落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部安全統(tǒng)一管理層面;第四條是基于移動(dòng)的威脅態(tài)勢(shì)感知的產(chǎn)品線,和市場(chǎng)上現(xiàn)有的態(tài)勢(shì)感知產(chǎn)品類似,但專注移動(dòng)端領(lǐng)域。
即便是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),郭訓(xùn)平也不會(huì)盲目地去做一個(gè)項(xiàng)目,而是根據(jù)自身實(shí)際情況有效地布局。以物聯(lián)網(wǎng)安全為例,郭訓(xùn)平告訴我們,雖然愛(ài)加密沒(méi)有對(duì)物聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)過(guò)多投入,但他們卻做了很多實(shí)際的事情,而且在這個(gè)行業(yè)做出了他們自己的判斷:第一,愛(ài)加密目前沒(méi)有過(guò)多投入,因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)安全在未來(lái)幾年不會(huì)是愛(ài)加密主要的業(yè)績(jī)來(lái)源,只是公司對(duì)未來(lái)布局的一個(gè)定位,愛(ài)加密有自己的介入方式,如參與標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的制定等。第二,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的邏輯架構(gòu)都是端管云,以及移動(dòng)APP端,至少APP端是有需求的,所以愛(ài)加密在做市場(chǎng)布局時(shí),銷售層面必須覆蓋前100家客戶。第三,在愛(ài)加密的核心能力方面,做一個(gè)真正的物聯(lián)網(wǎng)解決方案,不能降低用戶對(duì)自己的預(yù)期。自成立以來(lái),愛(ài)加密服務(wù)了全球近100多萬(wàn)款A(yù)PP,終端用戶覆蓋達(dá)9億,行業(yè)用戶遍及金融行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商、政企、IOT、互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè),在業(yè)內(nèi)取得了非常好的口碑。
“真正沉下心來(lái)做事情,企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”郭訓(xùn)平感慨道,同時(shí)也在用實(shí)際行動(dòng)踐行著。的確如此,只有實(shí)實(shí)在在地做事,才有利于企業(yè)發(fā)展,才對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)有真正的貢獻(xiàn)。
以人為本 把握核心訴求
郭訓(xùn)平告訴我們,愛(ài)加密一直堅(jiān)持以人為核心,以結(jié)果為導(dǎo)向的管理思路,在人員管理方面注重人才培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備,善于把握員工在不同階段的核心訴求。如果到了一定階段公司滿足不了員工的核心訴求,勢(shì)必會(huì)造成人員流動(dòng),這是無(wú)法估算的人才流失。如何留住優(yōu)秀人才,讓更多優(yōu)秀員工和愛(ài)加密并肩作戰(zhàn),就需要盡可能的分析和滿足員工的核心訴求。郭訓(xùn)平認(rèn)為:“員工的核心訴求主要就是個(gè)人成就感、物質(zhì)保障、公司整體氛圍幾個(gè)方面,有的員工剛加入,他的核心訴求就是學(xué)習(xí),有的員工入職時(shí)間比較長(zhǎng),就會(huì)希望公司給他成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
“我覺(jué)得郭總是一個(gè)很開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo),他會(huì)給你指引,但也會(huì)最大限度的放權(quán),讓你去實(shí)踐,把你自己的想法去實(shí)現(xiàn)。他也是比較開(kāi)放和善于學(xué)習(xí)的人,他愿意嘗試各種方法,對(duì)新鮮事物比較關(guān)注,對(duì)于所有部門(mén),他發(fā)現(xiàn)比較好的東西,覺(jué)得只要是能夠幫助大家提高工作技巧的,都會(huì)分享給大家。”這是我們采訪之余聽(tīng)到愛(ài)加密員工對(duì)郭訓(xùn)平的評(píng)價(jià)。
郭訓(xùn)平自己也透露,他經(jīng)常和員工進(jìn)行深入地交流,無(wú)論是私下還是公開(kāi)的場(chǎng)合,都是直接和坦誠(chéng)地交流,討論他們的核心訴求,針對(duì)不同員工的核心訴求給予適當(dāng)匹配,正是因?yàn)槠髽I(yè)粘性高,員工才更愿意和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)造更多更好的業(yè)績(jī)。以郭訓(xùn)平自己為例,當(dāng)時(shí)他離開(kāi)賽門(mén)鐵克的時(shí)候,很多朋友都覺(jué)得太可惜了,職位好、年薪高、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、資源豐富,這是很多人都非常羨慕的狀態(tài),但是對(duì)于郭訓(xùn)平來(lái)說(shuō),其實(shí)已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)瓶頸,此時(shí)的賽門(mén)鐵克已經(jīng)無(wú)法滿足他個(gè)人的核心訴求了,因此他毅然選擇了離職。郭訓(xùn)平表示,其實(shí)與員工的交流也是同樣的道理,首先讓員工想明白自己在這個(gè)階段的核心訴求到底是什么?其實(shí)核心訴求無(wú)非就是成就感、物質(zhì)上的保障、公司的氛圍等,但是這些說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)卻很難。郭訓(xùn)平坦言自己在這個(gè)層面了解得非常透徹,因此他要求愛(ài)加密的一般部門(mén)都要有自己的員工手冊(cè),讓大家明白自己的崗位職責(zé)以及目標(biāo)是什么。
郭訓(xùn)平表示,員工手冊(cè)在制定過(guò)程中要按照公司的統(tǒng)一目標(biāo)來(lái)做。創(chuàng)業(yè)公司的人員是參差不齊的,因?yàn)樗鼪](méi)有大公司或者外企那么豐厚的資金和資源。當(dāng)你面對(duì)客戶的時(shí)候,無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪類企業(yè),都要體現(xiàn)自己的專業(yè)程度和綜合能力,別人不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)公司就對(duì)你降低標(biāo)準(zhǔn)。因此郭訓(xùn)平帶領(lǐng)大家梳理每個(gè)部門(mén)的員工手冊(cè),以便在內(nèi)部溝通或者面對(duì)客戶時(shí),都有標(biāo)準(zhǔn)化的流程。“不僅如此,公司和員工的利益也是捆綁的,愛(ài)加密的整體目標(biāo)會(huì)和員工利益掛鉤,提高內(nèi)驅(qū)力,只有目標(biāo)清晰、目標(biāo)一致,才會(huì)同心聚力共同實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。”郭訓(xùn)平補(bǔ)充道。
在與愛(ài)加密其他員工溝通時(shí),我們獲悉,郭訓(xùn)平除了在工作能力上對(duì)大家精心栽培外,在員工福利方面也是做的面面俱到。愛(ài)加密提供員工宿舍,這在北上廣城市的創(chuàng)業(yè)公司是為數(shù)不多的福利,同時(shí)還提供每月觀影、積分落戶申辦、超長(zhǎng)年假、補(bǔ)充醫(yī)療、生日聚會(huì)、團(tuán)建等一系列滿足員工切身需求的多元化福利,安排好員工生活,團(tuán)隊(duì)凝聚力才更強(qiáng),員工才能更專心的工作。
采訪過(guò)程中,我們得知郭訓(xùn)平是個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人,尤其喜歡書(shū)畫(huà),這讓我們頗為好奇,于是采訪結(jié)束后便迫不及待的參觀了他的辦公室。雖然面積不大,卻頗具韻味,尤其墻上掛著的幾幅郭訓(xùn)平自己臨摹的山水畫(huà),更是增添了幾分優(yōu)雅。低調(diào)、成熟、穩(wěn)重、心如止水,也許只有這樣的人才能畫(huà)出如此意境的畫(huà),這也是一個(gè)企業(yè)家取得成功的重要因素。正是郭訓(xùn)平的沉穩(wěn)與睿智,成功的守護(hù)了移動(dòng)應(yīng)用安全,推動(dòng)了網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
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