文/周興斌

129歲的雅芳，進(jìn)入中國(guó)25年后，由盛轉(zhuǎn)衰，在市場(chǎng)上逐漸銷聲匿跡，作為一家公司，進(jìn)入自己生命周期中的黃昏時(shí)段并不是什么新鮮事，然而問題卻在于其當(dāng)年所招聘的35萬直銷人員與搭建的龐大銷售系統(tǒng)也即將付之東流，如何為這35萬直銷人員找到一個(gè)繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的場(chǎng)所成為一個(gè)亟待解決的問題。于2017年9月正式上線的愛庫存，利用模式優(yōu)勢(shì)建構(gòu)起具有龐大銷貨能力的平臺(tái)，為超過50萬的活躍代購(gòu)群體提供了一個(gè)發(fā)揮其特長(zhǎng)的所在，其獨(dú)特的S2b2C模式更是解決了服裝行業(yè)一直以來都深惡痛絕的庫存積壓?jiǎn)栴}。

洞察需求

獨(dú)創(chuàng)模式幫助品牌方精準(zhǔn)清理庫存

曾經(jīng)有一份調(diào)查顯示，即使中國(guó)所有的服裝廠停止生產(chǎn)，其龐大的庫存依然能夠讓中國(guó)人再穿三年。因而在服裝行業(yè)，庫存一直是品牌商心里的痛。

也正是看到了這一痛點(diǎn)，立足于滿足品牌商加快庫存周轉(zhuǎn)，快速銷貨，快速回款的強(qiáng)烈需求，通過在上游直接對(duì)接品牌方，在下游為數(shù)百萬職業(yè)代購(gòu)搭建平臺(tái)，創(chuàng)造了一條極為迅速的清庫存通道，解決了品牌方銷貨難、銷貨慢的問題，這一獨(dú)創(chuàng)的模式在業(yè)界被稱為S2b2C模式。

主打幫助品牌去庫存的愛庫存，成立僅一年多，就不斷受到各大投資機(jī)構(gòu)的青睞：2017年9月獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資;2018年6月獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元B輪融資;今年10月再次獲得1.1億美元B+輪融資。

能獲得投資機(jī)構(gòu)的一致看好，核心在于愛庫存獨(dú)創(chuàng)的S2b2C這樣的全新商業(yè)模式。

在以前，傳統(tǒng)解決庫存的辦法是低價(jià)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商，雖然這樣能解決一部分庫存積壓的問題，但其危害是顯而易見的，一方面嚴(yán)重稀釋了品牌方的品牌形象，另一方面，傳統(tǒng)的分銷渠道面臨銷貨慢、回款慢等問題。此外，傳統(tǒng)的分銷商模式，貨品更新頻率慢，連帶率和復(fù)購(gòu)率都極低。

而愛庫存的S2b2C模式，從供應(yīng)鏈的角度看，平臺(tái)一邊連接品牌方，另一邊連接分散在全國(guó)各地的小b端，借助于社交電商的裂變能力，進(jìn)行銷貨。分銷商通過愛庫存這樣一個(gè)平臺(tái)，可以擴(kuò)展銷售品類，提高連帶率和復(fù)購(gòu)率，有助于提高小b端的粉絲活躍度。這樣的模式將供貨商、分銷商和采購(gòu)商三者無縫對(duì)接起來，對(duì)品牌方來說，能夠以極低的成本迅速推廣他們的產(chǎn)品。

據(jù)一份統(tǒng)計(jì)顯示，一件入駐到愛庫存進(jìn)行銷貨的商品，平均銷售周期僅僅1到2天，回款周期也僅僅只有7天。這意味著愛庫存平臺(tái)的清貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他電商平臺(tái)，傳統(tǒng)分銷模式。品牌方入駐愛庫存，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速收回現(xiàn)金，對(duì)于一些現(xiàn)金流緊張服裝制造業(yè)來說，這一點(diǎn)極為可貴。

品牌與平臺(tái)齊頭并進(jìn)

不斷強(qiáng)化正面反饋

近日，雅培選擇與愛庫存合作，在11月28日高調(diào)入駐愛庫存。之所以選擇愛庫存，正如雅培負(fù)責(zé)人所說的那樣，“愛庫存創(chuàng)新的S2b2C模式，上游打通品牌方正品資源，下游服務(wù)職業(yè)代購(gòu)，緊緊抓住了目前社交電商的紅利，同時(shí)聯(lián)合廣大代購(gòu)建立起了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于渴望正品好貨的消費(fèi)者來說，有著極強(qiáng)的吸引力。”

可以說，作為一家具有全球影響力的公司，雅培當(dāng)然要找渠道能力強(qiáng)的伙伴進(jìn)行合作，而愛庫存的銷貨能力就是最好的證明。

好的商業(yè)模式促進(jìn)了平臺(tái)的銷貨能力，而銷貨能力又進(jìn)一步吸引了更多的品牌商入駐，品牌商的蜂擁而至又進(jìn)一步強(qiáng)化了愛庫存的銷貨能力，不斷形成一個(gè)正向的反饋。截止到目前，平臺(tái)已和Nike、Disney、Lily、大嘴猴、森馬等品牌方達(dá)成合作。資料顯示，僅僅經(jīng)過一年的發(fā)展愛庫存已經(jīng)與超過5000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，超50萬職業(yè)代購(gòu)入駐，日銷商品破百萬件，累計(jì)熱銷超3000萬件，觸達(dá)4億+消費(fèi)人群。

俗話說得好，“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”。國(guó)際大牌紛紛入駐愛庫存，愛庫存這個(gè)金剛鉆則能將這些國(guó)際大牌雕刻得更精美。

人即渠道

精準(zhǔn)開發(fā)“私域流量”

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，流量的紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)面臨流量難，流量貴的問題。此外，相比較于頭部電商平臺(tái)牢牢占據(jù)一二線大城市，新興電商要想突圍更是困難重重，所以把目光轉(zhuǎn)移到三四線城市，以社交為切入口，則是新時(shí)代下贏得電商市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，而拼多多的成功也無疑證明了這一做法的合理性與可靠性。愛庫存后臺(tái)數(shù)據(jù)也顯示，真正的C端成交以三四五線鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)居多，這樣地方的人群以25歲到30歲的女性為主，而這也是愛庫存想定位的人群。

人即渠道，面對(duì)各路頭部電商的層層積壓，愛庫存精準(zhǔn)開發(fā)了每一個(gè)代購(gòu)群體所對(duì)應(yīng)的“私域流量”，每一個(gè)代購(gòu)都相當(dāng)于一間門店，這些代購(gòu)群體不僅可以通過社交的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”屬性打造個(gè)人品牌，更重要的是這些碎片化的流量在愛庫存平臺(tái)下形成了強(qiáng)大的商業(yè)滲透，最終達(dá)到渠道下沉后再裂變的威力。

愛庫存S2b2C模式這一基于商業(yè)模式及社會(huì)組織形式的創(chuàng)新，將全職員工與兼職員工被重新組織，大大提高了企業(yè)的整體工作效率，也使社會(huì)上閑散的、碎片化的時(shí)間，通過平臺(tái)上龐大的代購(gòu)人群由價(jià)值化向貨幣化轉(zhuǎn)型。

另一方面，愛庫存平臺(tái)一直向面臨失業(yè)和轉(zhuǎn)型的社會(huì)人群張開懷抱，如已經(jīng)失業(yè)或者即將失業(yè)的35萬雅芳直銷人群，和式微的傳統(tǒng)微商群體，幫助他們順利轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)這也是愛庫存社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)。

“成就他人、成就自己”，正是愛庫存所一直信奉并堅(jiān)守的理念。正如愛庫存創(chuàng)始人王敏所言，“成就了代購(gòu)，成就了品牌方，成就了員工，自然就成就了愛庫存。”

作者：周興斌，公眾號(hào)“周興斌”，歡迎署名轉(zhuǎn)載。

作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網(wǎng)易看點(diǎn)簽約自媒體作者，2017年度中國(guó)十大最具影響力自媒體。關(guān)注人工智能、移動(dòng)互聯(lián)、數(shù)碼家電的產(chǎn)業(yè)融合，文章在砍柴網(wǎng)、界面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網(wǎng)易、Donews等50余家平臺(tái)發(fā)布。

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