在傳統(tǒng)金融服務(wù)時(shí)代,親友借債是人們解決資金困難的主要途徑。“貸款”這種方式非常少見(jiàn),欠了親朋好友的錢(qián)很正常,欠了銀行的錢(qián),好像遇到了多大事一樣。就算利息不是很高,人們對(duì)銀行貸款也存在著一種畏懼心理,似乎貸款就意味著掉進(jìn)“無(wú)底洞”。
這種觀念之下,貸款很難像其他產(chǎn)品服務(wù)一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),而是被極其鄭重地對(duì)待,貸款就像是在完成某項(xiàng)儀式。而且在很多人的認(rèn)識(shí)里面,銀行貸款就是銀行貸款,沒(méi)有更加詳細(xì)的區(qū)分和選擇。
然而,隨著國(guó)人信貸消費(fèi)觀念的改變,這一現(xiàn)象已經(jīng)一去不復(fù)返:
易觀發(fā)布的《2017年中國(guó)消費(fèi)信貸市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示,我國(guó)消費(fèi)信貸保持快速增長(zhǎng),截至2017年末,消費(fèi)信貸(不含房貸)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9.80萬(wàn)億元,占GDP比例的12.32%。同時(shí),數(shù)據(jù)顯示,截止2018年一季度末,我國(guó)信用卡授信總額為13.14萬(wàn)億元。
隨著整個(gè)社會(huì)信用產(chǎn)品的發(fā)展和信用觀念的改變,人們對(duì)于“欠錢(qián)”已經(jīng)不再畏之如虎,而是開(kāi)始合理利用。與之同時(shí),貸款也被正確認(rèn)識(shí)——與存款、理財(cái)甚至消費(fèi)品一樣,只是一種服務(wù)于我們生活的產(chǎn)品,而且這種產(chǎn)品種類(lèi)豐富、各不相同。以榕樹(shù)智慧金融服務(wù)平臺(tái)為例,一個(gè)平臺(tái)上面,就有近100種貸款產(chǎn)品,超過(guò)200種信用卡。
以前是沒(méi)得選,現(xiàn)在則是面對(duì)海量產(chǎn)品,不知道選哪個(gè)好。于是,起到把控、精選、匹配作用的貸款服務(wù)平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生。
貸款服務(wù)平臺(tái)與普通平臺(tái)不同的地方在于,貸款是一種特殊的產(chǎn)品,必須通過(guò)大數(shù)據(jù)風(fēng)控、智能匹配等高技術(shù)手段,才能保證將好的產(chǎn)品送到優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)手里。
在整個(gè)過(guò)程中,智慧服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生,以榕樹(shù)平臺(tái)為例:
1、遴選合規(guī)產(chǎn)品和平臺(tái)
市面上流通的海量產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也有不合規(guī)的“套路”產(chǎn)品。智慧服務(wù)首先要做到的是制定產(chǎn)品準(zhǔn)入機(jī)制,就像是大型商超一樣,不能上架假冒偽劣產(chǎn)品。
榕樹(shù)平臺(tái)對(duì)于金融機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制有很明確且嚴(yán)格的設(shè)限,所有接入榕樹(shù)的產(chǎn)品,必須是持牌、且合規(guī)的產(chǎn)品。此外,榕樹(shù)還建立了精確的匹配機(jī)制:信用度越高的用戶(hù),可以得到越優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),包括但不限于放款額度更高、平均利息也更低的產(chǎn)品。
目前,榕樹(shù)平臺(tái)提供現(xiàn)金分期、消費(fèi)貸款、信用卡申請(qǐng)等一系列精準(zhǔn)、便捷的線上金融服務(wù)。目前,已經(jīng)有包括光大銀行、萬(wàn)達(dá)金融、百度金融、國(guó)美金融、數(shù)禾科技、玖富金融等近100家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐榕樹(shù)。
2、降低金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
遴選好的產(chǎn)品,同時(shí)也要優(yōu)選用戶(hù)。事實(shí)上,優(yōu)選用戶(hù)即金融服務(wù)中最核心的內(nèi)容——風(fēng)控。
榕樹(shù)的風(fēng)控能力主要基于強(qiáng)大的技術(shù)能力和百融深厚的數(shù)據(jù)分析能力支持。在人工智能的支持下,用戶(hù)在榕樹(shù)平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)后,平臺(tái)能夠基于用戶(hù)提交的基本信息資料進(jìn)行第一輪征信預(yù)審評(píng)級(jí),實(shí)現(xiàn)多維度、更加客觀地對(duì)進(jìn)入榕樹(shù)的用戶(hù)給予信用預(yù)判,做出用戶(hù)畫(huà)像。
風(fēng)控環(huán)節(jié)上,用戶(hù)畫(huà)像的真實(shí)度越高,越有利于為平臺(tái)上各大金融機(jī)構(gòu)資金提供保障。也就是說(shuō),榕樹(shù)平臺(tái)從一開(kāi)始就將達(dá)不到貸款資質(zhì)的用戶(hù)篩查出來(lái),大大提高了優(yōu)質(zhì)用戶(hù)與平臺(tái)合作機(jī)構(gòu)的觸達(dá)率和需求匹配率,降低合作機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。
3、精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和用戶(hù)
就算產(chǎn)品是合規(guī)的,用戶(hù)是優(yōu)質(zhì)的,也仍舊無(wú)法保證用戶(hù)就能獲得最適合其需求的產(chǎn)品。沒(méi)有智慧服務(wù)參與的情況下,很多人手機(jī)上都會(huì)安裝很多貸款應(yīng)用,多方注冊(cè),最后好不容易選擇了一個(gè)自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品,卻被告知審核不通過(guò),無(wú)法放款。辦理信用卡也是一樣。
而榕樹(shù)平臺(tái)有針對(duì)性地為不同用戶(hù)量身推薦適合他們的金融產(chǎn)品?;趯?duì)用戶(hù)資質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)匹配,榕樹(shù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在平臺(tái)產(chǎn)品展示上的個(gè)性化定制。
榕樹(shù)貸款A(yù)PP內(nèi)有顯眼的“智能選貸款”選項(xiàng),用戶(hù)可以選擇借款金額、還款期限,并選擇自己可以提供的芝麻分、信用卡、公積金、社保等12項(xiàng)資料,智能匹配相關(guān)產(chǎn)品。也就是說(shuō),榕樹(shù)平臺(tái)使得每一個(gè)用戶(hù)所看到的的產(chǎn)品就是最適合其自身需求且經(jīng)濟(jì)劃算的。
4、加強(qiáng)貸后管理和服務(wù)
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言,售后服務(wù)非常重要,貸款產(chǎn)品由于存在后續(xù)手續(xù),服務(wù)也更為重要。因此,榕樹(shù)平臺(tái)將單純的獲客服務(wù),延伸至全周期服務(wù)。
對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),榕樹(shù)不僅有源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量,而且還能夠?yàn)楹献骰锇榇罱L(fēng)控模型,并且能夠提前制定催收策略,提供資產(chǎn)保全服務(wù)。接入榕樹(shù)平臺(tái),就進(jìn)入到金融全鏈條服務(wù)體系的范疇,無(wú)論是貸前、貸中還是貸后,都能享受到優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
通過(guò)上述四個(gè)方面的作用我們會(huì)發(fā)現(xiàn),過(guò)去幾年,正是技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新在金融服務(wù)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)生,讓“貸款”從畏懼、疏遠(yuǎn)的“儀式”,變成選用產(chǎn)品的“日常”。隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,相信這種高技術(shù)含量的產(chǎn)品,會(huì)進(jìn)一步走入并改善人們的生活。
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