2018年，網(wǎng)易的《第五人格》和《荒野行動(dòng)》相繼闖入日本iOS暢銷(xiāo)榜，抖音海外版TikTok的下載量一度力壓Facebook、Instagram、Youtube，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品加速在海外攻城略地。在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)輻射全球的過(guò)程中，背后有一支起著助推作用的“神秘力量”。

12月6日，由全球移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體平臺(tái)Morketing主辦的MORKETING SUMMIT 2018 “靈眸·洞察時(shí)代，探尋本質(zhì)”全球營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)峰會(huì)在京舉行。匯量科技(Mobvista)創(chuàng)始人兼CEO段威在大會(huì)上發(fā)表了主題為《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化背后的營(yíng)銷(xiāo)力量》的演講，解讀了自2008年至今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外輸出的十年中，全球市場(chǎng)的主要變化趨勢(shì)，以及移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)所扮演的角色。

以下為演講全文。

大家上午好!我是段威，非常榮幸能來(lái)到這邊跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。其實(shí)大家可能都知道，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)是90年代末開(kāi)始發(fā)端，到今年差不多整整20年，我們其實(shí)更愿意把這20年的互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單的分成前十年和后十年。

前十年，我們更多是在做“C2C”(Copy to China)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)戶數(shù)增長(zhǎng)非?？欤丝诩t利也非常大，所以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者更多做的事情是把美國(guó)一些先進(jìn)的商業(yè)模式復(fù)制回來(lái)，然后利用國(guó)內(nèi)龐大且快速發(fā)展的內(nèi)需市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。所以大家看到無(wú)論阿里、百度、騰訊都有一些美國(guó)公司的影子。

但是從2008-2018年，我覺(jué)得是我們慢慢對(duì)外輸出的十年。因?yàn)檫@伴隨著三個(gè)事情：

1、中國(guó)的人口紅利已經(jīng)慢慢停止增長(zhǎng)。

2、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在快速提高，因?yàn)榇蠹叶贾?，?guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的環(huán)境，能夠在這樣的環(huán)境里面存活十年并且還能發(fā)展的不錯(cuò)的公司，其實(shí)都是具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的公司，無(wú)論是人才、資金，還是技術(shù)、運(yùn)營(yíng)。

3、海外的市場(chǎng)，特別是一些新興國(guó)家的發(fā)展，其實(shí)是非常非?？斓?，包括印度、印尼，都是一些擁有巨大的人口基數(shù)，且發(fā)展非常快的一個(gè)市場(chǎng)。

所以這十年，一方面國(guó)內(nèi)的環(huán)境逼著我們往外走，國(guó)內(nèi)不太增長(zhǎng)了。另一方面，我們具備往外走的實(shí)力。另外，海外的市場(chǎng)又具備非常好的機(jī)會(huì)。所以這十年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速出海的十年。

但是我們?nèi)绻偌?xì)分一下的話，我們又可以把這十年分成四個(gè)階段：

第一個(gè)階段，從2008-2012年，它開(kāi)始的標(biāo)志是蘋(píng)果發(fā)布了它的第一代手機(jī)，跟隨第一代手機(jī)一起發(fā)布的是APP商城。2008年前后，世界上不同的國(guó)家相繼進(jìn)入3G的年代，國(guó)內(nèi)是在2009年迎來(lái)3G發(fā)牌，基本上意味著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨。這個(gè)時(shí)代的顯著特征包括：

1、基礎(chǔ)設(shè)備比較差，像網(wǎng)絡(luò)，雖然當(dāng)時(shí)我們看來(lái)3G已經(jīng)非常好了，但跟現(xiàn)在的4G比，包括馬上發(fā)布的5G比，仍然是一個(gè)相當(dāng)慢的手機(jī)支持。

2、手機(jī)，無(wú)論是安卓還是iOS，都是處于非常早期的過(guò)程。

所以在這樣一個(gè)基礎(chǔ)非常差的情況下，它孕育出來(lái)的商業(yè)模式也非常簡(jiǎn)單，很多開(kāi)發(fā)者考慮的其實(shí)是在相對(duì)差的基礎(chǔ)模式的情況下，如何去解決用戶的問(wèn)題。所以大家可以看到這個(gè)時(shí)代的代表，比如UC，它解決的是什么問(wèn)題?省流量。另外比如一些殺毒、加速的工具產(chǎn)品，其實(shí)直接針對(duì)的是安卓系統(tǒng)本身的不穩(wěn)定性。

所以這個(gè)時(shí)代是一個(gè)開(kāi)端，很多基礎(chǔ)設(shè)施是不完善的。同時(shí)，海外的市場(chǎng)還是非常藍(lán)海的市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)的時(shí)候還非常稚嫩。大家選擇的方向，一是工具型，省流量、幫助提升安卓設(shè)備;二是沒(méi)有太多文化屬性的產(chǎn)品，像瀏覽器、其他的加速工具，其實(shí)都是這樣的類(lèi)型。

第二個(gè)階段，2012-2015年，我覺(jué)得是爆發(fā)期，這個(gè)爆發(fā)期有一個(gè)非常顯著的特征，就是國(guó)內(nèi)各個(gè)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。我這里寫(xiě)了一個(gè)時(shí)代開(kāi)端的例子，就是騰訊投資了十億美金到它旗下的電商平臺(tái)，意味著騰訊開(kāi)始闖進(jìn)阿里的核心領(lǐng)域。再往深一點(diǎn)看，各個(gè)巨頭都覺(jué)得光在自己的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域去發(fā)展已經(jīng)不夠了，我一定要進(jìn)入對(duì)方的核心領(lǐng)域，才能獲得新的增長(zhǎng)。

其實(shí)這個(gè)反映的是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)飽和了，一方面國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步飽和，另一方面在探索期，已經(jīng)走出了一些在海外相對(duì)成功的公司，還是以UC瀏覽器為代表，這其實(shí)加強(qiáng)了大家往海外走的信心。所以在這個(gè)時(shí)代，大家可以看到，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)出海從塔尖的一些企業(yè)，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全民出海”。很多創(chuàng)業(yè)型的公司，從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。那個(gè)時(shí)候很多的VC也看到了這樣的機(jī)會(huì)，他們拿出了足夠多的資金，充分地支持這些創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始往海外走。

第三個(gè)階段，2016-2017年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)在2012-2015年投出去的錢(qián)好像收不回來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，這幾年所有出海的應(yīng)用，除了游戲以外，其實(shí)全部都碰到了變現(xiàn)的瓶頸，我獲得了巨大的用戶量，在印度也好，印尼也好，但是我怎么變現(xiàn)呢?所以在這一段時(shí)間，大家是非常迷茫的，不知道接下來(lái)怎么去走，經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，接近兩年，這在互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代里面，其實(shí)已經(jīng)是一個(gè)非常長(zhǎng)時(shí)間的蟄伏。

第四個(gè)階段，2018年，我覺(jué)得我們進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，以頭條為代表，我們開(kāi)始從單純的工具、游戲，邁入了內(nèi)容時(shí)代，我們真正開(kāi)始進(jìn)行文化輸出。以抖音、頭條為代表的產(chǎn)品，在2018年是在海外最叱咤風(fēng)云的產(chǎn)品。

在整個(gè)過(guò)程中，我們也覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)在中間發(fā)揮了非常重要的作用。在最開(kāi)始的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)它更多的是助推出海，就是幫助中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在海外獲取用戶。然后第二步是當(dāng)一些產(chǎn)品已經(jīng)擁有了很大的用戶量之后，我們幫他們變現(xiàn)。第三步就是品效合一，不光是獲取用戶，還幫他去凸顯品牌價(jià)值。

對(duì)于Mobvista而言，大家可以簡(jiǎn)單看一眼我們的商業(yè)模式，我們基本上是一端連接廣告主、一端連接媒體。這可以簡(jiǎn)單理解成，我們?cè)谧龅氖虑榫褪蔷€上的分眾傳媒——分眾傳媒聚合的是線下電梯的廣告位，而我們聚合的是線上的長(zhǎng)尾APP的廣告位，把它打包出售給廣告主，幫助廣告主在海外獲取流量。

我們?cè)?013年成立，2014年獲得網(wǎng)易A輪融資，2015年開(kāi)出了第一個(gè)海外辦公室，并進(jìn)行第二輪融資，登陸新三板。2017年我們?cè)诤Ｍ饫^續(xù)拓展，從東南亞、印度拓展到了日韓、美國(guó)等市場(chǎng)，同時(shí)也獲得了中國(guó)銀行6.5億的授信。今年，我們會(huì)在下周登陸港股，正式掛牌港交所。

所以經(jīng)過(guò)五六年的發(fā)展，現(xiàn)在Mobvista已經(jīng)成為了一個(gè)在全球12個(gè)城市設(shè)有辦公室、擁有接近600位員工，服務(wù)2000多個(gè)廣告主及5000多個(gè)應(yīng)用的一個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)。謝謝大家!(文高)

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