2018年11月30日，蘇寧零售云與顧家家居首家合作門(mén)店——蘇寧零售云&顧家家居聯(lián)合門(mén)店在徐州市大廟鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)。頗具特色的店面一經(jīng)開(kāi)業(yè)就吸引了大批當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，門(mén)店開(kāi)業(yè)僅三小時(shí)就超過(guò)了過(guò)去二十幾年銷(xiāo)售額的最高值，人流量也達(dá)到了有史以來(lái)的最高峰值。

　　(蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店開(kāi)業(yè)場(chǎng)景，店面人氣異常火爆)

全新購(gòu)物場(chǎng)景 蘇寧&顧家聯(lián)合開(kāi)啟“全屋定制”線下新業(yè)態(tài)

家電+家裝+家居的“全屋定制”線下新業(yè)態(tài)是蘇寧零售云&顧家家居聯(lián)合門(mén)店的主要特色，目前看來(lái)，這一模式極有可能會(huì)成為行業(yè)發(fā)展的新風(fēng)向。這種一站式購(gòu)物新場(chǎng)景，使消費(fèi)者在選購(gòu)商品的同時(shí)還能體驗(yàn)享受到“家”的溫馨感覺(jué)，現(xiàn)場(chǎng)不少消費(fèi)者紛紛對(duì)這種新型門(mén)店贊不絕口。

　　(蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店采用“全屋定制”銷(xiāo)售模式)

蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店的成功不僅得益于創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和物流能力也提供了全方位的支持。據(jù)王春苗表示，“變身”之前的店鋪主要銷(xiāo)售中低端家居產(chǎn)品，但存在產(chǎn)品種類(lèi)少、貨源不能夠及時(shí)提供、庫(kù)存壓力大、對(duì)接程序繁瑣等弊端，門(mén)店運(yùn)營(yíng)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。而在轉(zhuǎn)型升級(jí)之后，蘇寧幫助家居店打造成集家電、家居為一體的全新業(yè)態(tài)，有效扭轉(zhuǎn)了門(mén)店經(jīng)營(yíng)不力的局面。

蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店融合了家電、3C、家居和極物等眾多品類(lèi)，并通過(guò)零售云的云貨架和微店等數(shù)字工具，聯(lián)通了蘇寧易購(gòu)線上全品類(lèi)商品。在SKU涵蓋大家電、家居的情況下，門(mén)店還能基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，顧客下單后直接從中心倉(cāng)配送。蘇寧零售云平臺(tái)公司副總經(jīng)理劉懷力表示：“蘇寧零售云一直致力于通過(guò)更先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)下沉。蘇寧與顧家的這次合作，就是兩個(gè)平臺(tái)的疊加，而大廟鎮(zhèn)精選店，就是多重資源聚合、反應(yīng)、裂變的爆發(fā)點(diǎn)。”

　　(蘇寧易購(gòu)&顧家家居聯(lián)合門(mén)店店內(nèi)家電種類(lèi)齊全，商品琳瑯滿(mǎn)目)

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 蘇寧顧家共同開(kāi)創(chuàng)家居新時(shí)代

一個(gè)是中國(guó)O2O零售企業(yè)的領(lǐng)軍者，一個(gè)是軟體家居行業(yè)的翹楚，蘇寧與顧家的合作可謂是雙贏。

改革開(kāi)放四十周年，我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了大變遷，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，家居用品成為消費(fèi)升級(jí)大潮的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)收入9056億元，同比增長(zhǎng)10.1%，增速比社零高出1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，消費(fèi)潛力尚待挖掘的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)更是成為家居、家電品類(lèi)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，市場(chǎng)繁榮的背后卻暗藏痛點(diǎn)，行業(yè)調(diào)研顯示，目前國(guó)內(nèi)家居店超過(guò)10萬(wàn)家，但多為粗放生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，品牌參差不齊、分散度高，品牌塑造難度大，店面多為夫妻老婆店，專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)且趨于“老齡化”，縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)亟待消費(fèi)升級(jí)。

顧家家居定位中高端家居市場(chǎng)，有著非常高的品牌認(rèn)知度，在產(chǎn)品上也具有超一線品牌的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，更是具有完善的服務(wù)體系。憑借行業(yè)領(lǐng)先的智慧零售和豐富的線下多業(yè)態(tài)布局，蘇寧正逐漸引領(lǐng)中國(guó)零售行業(yè)的發(fā)展，此次和顧家的合作，在為蘇寧零售云的版圖上再添一塊的同時(shí)，為顧家開(kāi)拓縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)提供渠道、大數(shù)據(jù)等方面的支持，進(jìn)一步拓展顧家的銷(xiāo)售渠道，觸達(dá)更多消費(fèi)者。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士表示，蘇寧和顧家在縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出線上線下融合的“新物種”，將成為家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

跨界合作 蘇寧打造通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的高速通道

蘇寧零售云與顧家家居首家合作門(mén)店即是蘇寧智慧零售開(kāi)疆?dāng)U土邁出的重要一步，同時(shí)也是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要落地。對(duì)于顧家來(lái)講，借助蘇寧的渠道及數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，顧家將在家居行業(yè)搶先一步下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，為未來(lái)的發(fā)展積蓄力量，不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合，真正打造了一個(gè)‘家’的場(chǎng)景，未來(lái)希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面，共同服務(wù)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。”顧家家居零售事業(yè)本部渠道發(fā)展中心副總經(jīng)理?xiàng)钆d國(guó)說(shuō)道。

蘇寧零售云作為縣鎮(zhèn)零售新物種，自2017年7月29日第一家蘇寧零售云縣鎮(zhèn)加盟店落戶(hù)滁州來(lái)安以來(lái)，截至目前店面數(shù)量已經(jīng)突破1800家。零售云迅速崛起的背后是蘇寧謀求與其他資源和平臺(tái)“跨界合作”的努力。蘇寧零售云通過(guò)加盟模式賦能小商戶(hù)，將蘇寧的品牌、供應(yīng)鏈、技術(shù)、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，同時(shí)鏈接像顧家家居這類(lèi)具有良好品牌效應(yīng)和口碑的平臺(tái)和資源，架起通往縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的品質(zhì)消費(fèi)高速公路，為縣鎮(zhèn)消費(fèi)者帶去品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的產(chǎn)品和服務(wù)。

蘇寧和顧家的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為中國(guó)傳統(tǒng)家居、零售行業(yè)提供了轉(zhuǎn)型升級(jí)的模板，為縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造出集家居、家電于一體的全新業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)提供更多選擇。同時(shí)，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)講，雙方的跨界合作是家居行業(yè)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新突破，家居+家電的組合模式、沉浸式購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)為消費(fèi)者打造了家裝一站式解決方案，有效推動(dòng)了縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)，滿(mǎn)足縣鎮(zhèn)居民對(duì)美好生活的向往。

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