不知不覺(jué)又到歲末年終，是時(shí)候給2018年做一個(gè)總結(jié)了!在即將過(guò)去的一年里，你有什么遺憾，又有哪些收獲呢?對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，2018年與往年似乎并沒(méi)有太大不同，但對(duì)于蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店的劉老板來(lái)說(shuō)，卻是大有不同!

11月30日，蘇寧易購(gòu)精選店在徐州大廟鎮(zhèn)盛大開(kāi)業(yè)，這是全國(guó)首家蘇寧零售云與顧家家居合作的新型“家庭一站式”購(gòu)物門(mén)店，它的落地開(kāi)業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了家電、3C、家居的跨品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，還能為消費(fèi)者提供家電、家居一條龍服務(wù)，更是其劉老板新十年的開(kāi)篇之作。

　　(圖：蘇寧&顧家大廟店盛大開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng))

所謂的原始積累 不過(guò)是天道酬勤

作為蘇寧零售云與顧家家居合作開(kāi)設(shè)精選店的首位加盟商，劉老板具有他這一代人少有的膽識(shí)和魄力。1995年，就在大家還在追求“鐵飯碗”的時(shí)候，劉老板毅然下海，做起了生意。最開(kāi)始，他從事送奶、送水、送氣業(yè)務(wù)，只要是家庭日常用品，他基本都送過(guò)。

1997年，徐州農(nóng)村開(kāi)始流行煤氣灶，劉老板抓住這一商機(jī)，開(kāi)始做廚房家電業(yè)務(wù)，包括燃?xì)庠?、油煙機(jī)等等。依靠自己的勤勉不懈，劉老板實(shí)現(xiàn)了“第一桶金”的原始積累。

進(jìn)入20世紀(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日漸覺(jué)醒，雜牌廚房家電已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。2007年，眼光獨(dú)到的劉老板開(kāi)始籌劃做海爾專(zhuān)賣(mài)店。值得一提的是，劉老板的海爾專(zhuān)賣(mài)店還是蘇北第一家家電品牌專(zhuān)賣(mài)店，大廟鎮(zhèn)還因此獲得 “海爾鎮(zhèn)”的美稱(chēng)，享譽(yù)全國(guó)。

　　(圖：傳統(tǒng)的家電賣(mài)場(chǎng))

厚積薄發(fā) 打造屬于自己的門(mén)店品牌

頗具商業(yè)頭腦的劉老板一直在思考如何將企業(yè)運(yùn)營(yíng)得更好：專(zhuān)賣(mài)店有強(qiáng)大的品牌做背書(shū)，且售后服務(wù)更有保證，獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的信賴(lài)，但是，專(zhuān)賣(mài)店這種形式也存在局限，它只能銷(xiāo)售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，隨著家電產(chǎn)品日益同質(zhì)化、品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，只做一個(gè)品牌便使得劉老板將門(mén)店做大做強(qiáng)的路上有了阻礙。

考慮到這個(gè)問(wèn)題，做了六年海爾專(zhuān)賣(mài)店的劉老板開(kāi)始轉(zhuǎn)型做綜合門(mén)店，打造自己的門(mén)店品牌——新新電器，將更多的熱銷(xiāo)產(chǎn)品收入麾下，電視有海信、創(chuàng)維、TCL，冰箱有新飛、美菱，廚電有老板、萬(wàn)喜，小家電有美的、九陽(yáng)、蘇泊爾等等，極大地豐富了自己的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供了更多選擇。對(duì)此，劉老板不無(wú)驕傲地說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，大廟鎮(zhèn)有很多賣(mài)家電的小門(mén)店，但是品類(lèi)都不如我們齊全，所以我們經(jīng)營(yíng)的是最好的。”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 加盟蘇寧開(kāi)啟零售新十年

“當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，從來(lái)都是不打招呼的。”這是近兩年劉老板經(jīng)常念叨的一句話?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓嗅覺(jué)靈敏的劉老板看到了實(shí)體經(jīng)營(yíng)的瓶頸。“我們傳統(tǒng)品牌影響力有限，隨著電商巨頭的發(fā)展，實(shí)體店再不去改革，再不依托更大的品牌，就落伍了。” “改革”成為劉老板新十年的核心關(guān)鍵詞。

改革的第一步就是加入蘇寧，對(duì)此，劉老板調(diào)侃道：“背靠大樹(shù)好乘涼。”確實(shí)，有了蘇寧這一強(qiáng)勢(shì)品牌的支撐，跟企業(yè)談合作就更加有底氣了。不僅如此，加入蘇寧后，門(mén)店的可銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)會(huì)更加豐富，再加上包銷(xiāo)專(zhuān)供機(jī)型，可以極大地提升門(mén)店的盈利能力。對(duì)此，劉老板表示“之前每年銷(xiāo)售額四五百萬(wàn)吧，現(xiàn)在是奔著千萬(wàn)去的。”

　　(圖：蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店門(mén)店內(nèi)部)

相較于盈利能力，劉老板更看重的是蘇寧引領(lǐng)時(shí)代的經(jīng)營(yíng)理念，作為蘇寧零售云與顧家家居聯(lián)合開(kāi)設(shè)的線下全新業(yè)態(tài)，蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店融合了家電、3C、家居和極物等品類(lèi)，并通過(guò)零售云的云貨架和微店等數(shù)字工具，聯(lián)通了蘇寧易購(gòu)線上全品類(lèi)商品。不僅如此，借助蘇寧的供應(yīng)鏈和物流能力，在SKU涵蓋大家電、家居的情況下，大廟鎮(zhèn)精選店還能基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存……線上、線下齊開(kāi)花，依托蘇寧強(qiáng)大的線上線下優(yōu)勢(shì)，劉老板實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的完美接軌。

　　(圖：蘇寧易購(gòu)大廟鎮(zhèn)精選店內(nèi)顧客爆滿的盛況)

十年磨一劍!從正式進(jìn)入家電行業(yè)開(kāi)始，劉老板以十年為標(biāo)尺丈量著每一步成功。第一個(gè)十年，他憑借勤勉完成原始積累，并打造了全國(guó)第一個(gè)海爾專(zhuān)賣(mài)店;第二個(gè)十年，他憑借敏銳的洞察力，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的門(mén)店品牌;第三個(gè)十年，他加盟蘇寧重新出發(fā)，以卓越的眼光再次走在了時(shí)代前沿。

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